近年來(lái)，總能看到不少品銷(xiāo)難兩全的營(yíng)銷(xiāo)案例：品牌收獲了話(huà)題熱度，但產(chǎn)品銷(xiāo)量卻止步不前;而同時(shí)，又有不少品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只能收割短期利益，卻無(wú)益于品牌資產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)積累。如何打破這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)怪圈，有待智者破局。

近期，箭牌家居在其"920浴見(jiàn)愛(ài)"超級(jí)品牌日活動(dòng)中，有效利用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段，用一首歌、一部TVC、一次藍(lán)V聯(lián)動(dòng)、一場(chǎng)超級(jí)直播等內(nèi)容，在不同場(chǎng)景與用戶(hù)深入對(duì)話(huà)，讓普羅大眾完成一次情感共振到理性說(shuō)服的過(guò)程，不僅收獲了超高關(guān)注度，更帶來(lái)了一波銷(xiāo)量高峰，為行業(yè)打造了一個(gè)理想營(yíng)銷(xiāo)范本。

一場(chǎng)別具一格的視聽(tīng)盛宴

用觸碰心靈的方式，談?wù)撝腔?、?mèng)想與愛(ài)

新奇的內(nèi)容是吸引用戶(hù)眼球的第一步，但要想獲得長(zhǎng)久關(guān)注，如何把注意力轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌價(jià)值的共鳴和認(rèn)同，是品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨的關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上，箭牌家居在今年的920超級(jí)品牌日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，另辟蹊徑選擇以一首歌的形式開(kāi)啟與消費(fèi)者的"夢(mèng)想"對(duì)話(huà)。

"夢(mèng)想"是很多人生命中的課題，它的存在讓人生充滿(mǎn)了未知的美好與追逐的勇氣，箭牌家居通過(guò)攜手OST女王嚴(yán)藝丹推出全新品牌主題曲《夢(mèng)想的翅膀》，為大眾帶來(lái)一場(chǎng)聽(tīng)覺(jué)盛宴。"I will follow you，沖破所有阻擋我奔向遠(yuǎn)方，一起穿越生命璀璨的方向......"等富有張力的歌詞，不僅唱出了不同個(gè)體的追夢(mèng)之旅，也唱出了箭牌家居致力于為全球用戶(hù)實(shí)現(xiàn)智慧生活的偉大夢(mèng)想。而嚴(yán)藝丹本人，也在箭牌家居冠名的網(wǎng)易云音樂(lè)《超級(jí)面對(duì)面》節(jié)目中，分享了創(chuàng)作《夢(mèng)想的翅膀》幕后關(guān)于生活、夢(mèng)想、智慧的感悟。一句"愛(ài)和夢(mèng)想，需要用智慧守護(hù)"的觀(guān)點(diǎn)，收獲了大批網(wǎng)友點(diǎn)贊。

品牌以音樂(lè)為載體，通過(guò)旋律與歌詞，描繪了追夢(mèng)向前的勇敢，也描繪了追逐智慧生活的藍(lán)圖。在這個(gè)共情的過(guò)程里，「成長(zhǎng)」「夢(mèng)想」「追求」這些契合品牌對(duì)智慧生活定義的關(guān)鍵元素，得以無(wú)限釋放， "箭牌家居 生活智慧"的品牌理念，以及"持續(xù)改善人們的家居生活品質(zhì)"的初心與價(jià)值主張也一步步被深植到用戶(hù)的情感認(rèn)知里。

除了以音樂(lè)傳達(dá)品牌理念，箭牌家居還通過(guò)《你好，生活》的品牌TVC真實(shí)還原了智慧生活的圖景。全片以現(xiàn)代溫情的語(yǔ)言和充滿(mǎn)科技感、國(guó)際感、人文感的畫(huà)面場(chǎng)景，將呵護(hù)、關(guān)愛(ài)和尊重等人文細(xì)節(jié)，融入到全生命周期、全場(chǎng)景、全品類(lèi)的家居生活中，讓消費(fèi)者全面感知箭牌家居獨(dú)有智慧投射下的美好生活。

在經(jīng)過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙向呈現(xiàn)后，箭牌家居傳遞出了品牌的態(tài)度：智慧是生活的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，也是完成夢(mèng)想的基石。而擁有相同認(rèn)知的消費(fèi)者也在歌曲和TVC的影響下對(duì)這種精神層面的溝通產(chǎn)生同頻的價(jià)值共振和情感共鳴。

一場(chǎng)跨界出圈的趣味social

攜手21家品牌藍(lán)V，開(kāi)啟捍衛(wèi)健康之戰(zhàn)

作為低頻高價(jià)的消費(fèi)品，只靠情感打動(dòng)用戶(hù)還無(wú)法直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。在以感性話(huà)題喚醒用戶(hù)關(guān)于智慧與夢(mèng)想的情感共鳴后，下一步，箭牌則圍繞產(chǎn)品價(jià)值重拳出擊，完成從情感共鳴到理性"說(shuō)服"的轉(zhuǎn)化，用技術(shù)實(shí)力守護(hù)用戶(hù)的夢(mèng)想。

伴隨疫情防控進(jìn)入常態(tài)化階段，人們對(duì)健康的重視成為后疫情時(shí)代最重要的需求之一。箭牌衛(wèi)浴通過(guò)智慧科技為人們打造生活屏障，借助"920浴見(jiàn)愛(ài)"超級(jí)品牌日之機(jī)，在新浪微博平臺(tái)攜手21家藍(lán)V打造"抑菌超能守護(hù)團(tuán)"，共同承擔(dān)起在智能抑菌領(lǐng)域的擔(dān)當(dāng)，向細(xì)菌"亮劍"，為健康發(fā)聲。

在這場(chǎng)藍(lán)V聯(lián)動(dòng)中，箭牌衛(wèi)浴超潔凈系列智能馬桶的4大自潔抑菌技術(shù)得以通過(guò)多重角色互動(dòng)、多角度傳播，引起了用戶(hù)的極大興趣。而這場(chǎng)社交互動(dòng)不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)健康抑菌的需求，更體現(xiàn)了箭牌衛(wèi)浴致力于改善人們的衛(wèi)浴生活品質(zhì)、創(chuàng)新人們的智慧生活空間的強(qiáng)大決心，也彰顯了其作為民族衛(wèi)浴的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

相對(duì)于直白呼吁消費(fèi)者關(guān)注家居抑菌問(wèn)題，抑菌守護(hù)團(tuán)兼具娛樂(lè)性和趣味性的品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新玩法，無(wú)疑在年輕化和娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中，更受網(wǎng)絡(luò)原住民們的青睞。這種構(gòu)建全新場(chǎng)景和劇本的藍(lán)V聯(lián)動(dòng)形式，更能追求用戶(hù)、媒體與品牌的營(yíng)銷(xiāo)合力，實(shí)現(xiàn)傳播聲量的最大化。

一場(chǎng)大咖云集的超品日直播

明星+總裁豪華陣容為愛(ài)發(fā)聲，用智慧創(chuàng)造愛(ài)

在經(jīng)過(guò)前期多輪傳播的鋪墊后，箭牌衛(wèi)浴、瓷磚、家居定制各線(xiàn)上平臺(tái)媒體——微博、抖音、小紅書(shū)等同步全網(wǎng)宣發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、話(huà)題互動(dòng)、達(dá)人探店，各平臺(tái)多種形式活動(dòng)，助推活動(dòng)達(dá)到本次最大的爆點(diǎn)——920箭牌超級(jí)品牌日直播!據(jù)悉，本次920 直播實(shí)現(xiàn)了抖音、微博活動(dòng)上線(xiàn)一周互動(dòng)全網(wǎng)曝光累計(jì)超過(guò) 3.8 億，硬核見(jiàn)證箭牌家居強(qiáng)大的影響力與號(hào)召力，同時(shí)也反映出消費(fèi)者對(duì)智慧家居、智慧生活的關(guān)注與向往。

直播當(dāng)天，箭牌家居采用明星+總裁的超豪華陣容呈現(xiàn)了一場(chǎng)從行業(yè)權(quán)威背書(shū)到明星趣味訪(fǎng)談的超級(jí)直播夜。直播現(xiàn)場(chǎng)空間管理專(zhuān)家卞櫟淳、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)評(píng)委孫信喜、集團(tuán)總裁與箭牌產(chǎn)品推薦官胡可輪番上陣，在線(xiàn)教學(xué)如何打造智慧衛(wèi)浴生活。920元紅包定時(shí)送;抽錦鯉送最高4999元免單大獎(jiǎng);抽送智能蓋板;秒殺衛(wèi)浴19.9元起;點(diǎn)贊抽好禮等游戲花式放送920箭牌超級(jí)品牌日福利、滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意+滿(mǎn)滿(mǎn)福利+滿(mǎn)滿(mǎn)驚喜，給觀(guān)眾帶來(lái)一場(chǎng)前所未有的狂歡盛宴。

品牌精心打造的五大創(chuàng)意快閃店成為整場(chǎng)直播活動(dòng)最大的亮點(diǎn)。"浴見(jiàn)潔凈"、"浴見(jiàn)時(shí)光"、"浴見(jiàn)初心"、"浴見(jiàn)智慧"、"浴見(jiàn)自在"五個(gè)主題快閃店，為消費(fèi)者全面展開(kāi)個(gè)性化定制的智慧生活場(chǎng)景。近三十年的浴室空間、家居空間研究，箭牌家居深刻洞察現(xiàn)代人對(duì)居住空間獨(dú)特性與個(gè)性化的需求，通過(guò)運(yùn)用多維設(shè)計(jì)智造智慧，布局全屋空間全生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣，用多元化的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者"浴見(jiàn)"多元化的智慧生活。

據(jù)了解，本次920超品日當(dāng)天直播在線(xiàn)觀(guān)看量突破80W+，920全域銷(xiāo)售額超1.8億元，創(chuàng)歷史新高。這是繼箭牌家居集團(tuán)618天貓、京東行業(yè)品牌排行榜雙冠軍后，再次獲得品牌造節(jié)日活動(dòng)佳績(jī)。

多元模式創(chuàng)新組合

箭牌家居的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新玩法

"思路決定出路。擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，讓我們獲得很大收益"，箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝曾如此說(shuō)過(guò)。在近幾年的戰(zhàn)略布局中，箭牌家居在生產(chǎn)端積極引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，逐步實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、定制化。而在營(yíng)銷(xiāo)端，品牌通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，積極探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，輔以流量支持，逐步帶動(dòng)生產(chǎn)端、服務(wù)端等企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程整個(gè)閉環(huán)的數(shù)字化改革。

本次箭牌920超品日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是數(shù)字化布局一場(chǎng)生動(dòng)實(shí)踐，事實(shí)上無(wú)論是運(yùn)用明星效應(yīng)推出全新品牌歌曲進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，還是聯(lián)合藍(lán)v進(jìn)行一次趣味跨界營(yíng)銷(xiāo)，以及最終運(yùn)用帶貨力更直接的直播營(yíng)銷(xiāo)，箭牌家居本次運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)組合拳，左手緊握形式創(chuàng)新，右手緊抓產(chǎn)品力。兩者始終相互配合，花式組合將所有傳播勢(shì)能最終落實(shí)到銷(xiāo)售動(dòng)能上。

在內(nèi)容的選取上，品牌在創(chuàng)意中注入情感，對(duì)夢(mèng)想和智慧主題展開(kāi)的深刻討論，才是真正直擊消費(fèi)者內(nèi)心的關(guān)鍵。當(dāng)衛(wèi)浴產(chǎn)品突破冰冷的數(shù)據(jù)參數(shù)，除了能給予最實(shí)在的需求，更能達(dá)成一次情感上的溝通。就像《夢(mèng)想的翅膀》里悠揚(yáng)大氣的視聽(tīng)表達(dá)，將品牌策略、基因與日常生活中的感受融為一體，讓消費(fèi)者每次聆聽(tīng)都能聯(lián)想到衛(wèi)浴生活的美好體驗(yàn)。

箭牌家居將品牌的人文關(guān)懷浸潤(rùn)在產(chǎn)品和價(jià)值觀(guān)上，這份智慧、細(xì)膩且正能量的情感也正是品牌追夢(mèng)路上不斷奮斗的縮影。相信未來(lái)，箭牌家居所描繪的智慧生活必將成為大眾生活的日常!