序言：第九季R&G項(xiàng)目完美收官，面對團(tuán)隊(duì)難？管理難？銷售難？這波操作值得參考！

近來聽到最多的就是市場越來越難做，行業(yè)的競爭壓力越來越大；當(dāng)面對嚴(yán)峻的外部環(huán)境變化時(shí)，唯有快速應(yīng)變、積極直面問題、找到方法突破、打造高效的團(tuán)隊(duì)才能應(yīng)對挑戰(zhàn)。

11月3日-11月25日，第九季R&G項(xiàng)目再次啟動，上海汶水、浦東、青浦三個(gè)門店聯(lián)動出擊，深圳香江店、西安太白紅星店、齊齊哈爾共計(jì)等6個(gè)城市門店參與本次項(xiàng)目。

R&G項(xiàng)目是什么？

Refined（優(yōu)化，精細(xì)化）&Growth（增長），全稱“兒童家具專賣店精細(xì)化與業(yè)績增長管理系統(tǒng)”。是一套連鎖門店的運(yùn)營管理系統(tǒng)，終端門店標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)，銷售人員狀態(tài)提升系統(tǒng)，再到終端零售客戶的引流和成交，客戶關(guān)系管理的終端運(yùn)營系統(tǒng)，是真正意義上解決連鎖門店業(yè)績提升和運(yùn)營系統(tǒng)的模式。

6位項(xiàng)目老師全程駐扎門店，通過周期性觀察、整體市場調(diào)研、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)門店問題，給出解決方案，23天全程一對一門店指導(dǎo)培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成長蛻變。

培訓(xùn)現(xiàn)場合照

項(xiàng)目期間團(tuán)隊(duì)面臨很多難題

01

團(tuán)隊(duì)難題

團(tuán)隊(duì)自信心不足、配合不到位、積極性不高；

02

門店問題

店面形象無亮點(diǎn)、吸引力不足、留不住客戶；

03

銷售問題

銷售思路單一、壓單無技巧、客戶跟進(jìn)不合理；

04

管理問題

管理思維不清晰、管理粗放；

由于目標(biāo)缺失，管理不善，團(tuán)隊(duì)受挫易流失，造成向心力不足，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無法得到真正的學(xué)習(xí)成長，長此以往，極易形成惡性循環(huán)。

基于以上現(xiàn)實(shí)存在的難題，R&G項(xiàng)目老師根據(jù)系統(tǒng)的項(xiàng)目方法，結(jié)合實(shí)際情況對癥下藥。首先對門店進(jìn)行“六大功能區(qū)”和“五覺系統(tǒng)”的打造，全面提升門店形象，幫助建立完善的門店管理機(jī)制，指導(dǎo)店長學(xué)習(xí)“門店管理十步曲”方法，首要解決門店形象和管理問題。

門店形象展示

16大晨會流程、“六位一體激勵(lì)系統(tǒng)”通過切實(shí)有效的方法解決團(tuán)隊(duì)問題。讓團(tuán)隊(duì)樂于開會，善于分享，帶著快樂的心情工作好每一天，真切的融入到團(tuán)隊(duì)和工作中。

晨會開心舞蹈

勵(lì)志故事分享

建立門店主動學(xué)習(xí)機(jī)制，通過“日過三關(guān)”學(xué)習(xí)法則形成標(biāo)準(zhǔn)的方法和模式，在幫助團(tuán)隊(duì)成長的同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)慢慢養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的能力。唯有學(xué)習(xí)才能不被淘汰，只有建立團(tuán)隊(duì)長期有效的學(xué)習(xí)機(jī)制，才能在銷售工作中創(chuàng)新突破。項(xiàng)目老師從產(chǎn)品知識、品牌知識、行業(yè)知識、銷售技能等其他相關(guān)知識進(jìn)行層層遞進(jìn)式培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)一步步突破銷售瓶頸，全面提升團(tuán)隊(duì)的綜合作戰(zhàn)能力。

夕會通關(guān)學(xué)習(xí)

情景演練學(xué)習(xí)

本次R&G項(xiàng)目給團(tuán)隊(duì)帶來的改變是巨大的，它讓管理者意識到團(tuán)隊(duì)問題，并給出核心解決方法，幫助團(tuán)隊(duì)快速成長，敢于挑戰(zhàn)和突破自己，同時(shí)也得到了團(tuán)隊(duì)成員的反饋和支持。

團(tuán)隊(duì)成員反饋

23天的努力和付出，不僅是團(tuán)隊(duì)的成長突破，本次R&G項(xiàng)目也取得了優(yōu)異的成績，六店總業(yè)績突破250萬，其中齊齊哈爾完成率達(dá)162.79%，上海汶水店單店總業(yè)績突破68萬。

項(xiàng)目的結(jié)束才只是開始，團(tuán)隊(duì)收獲到的成長和受到的深遠(yuǎn)影響，才是讓改變延續(xù)下去的動力。

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