回望2023年，抖音生活服務(wù)總交易額增長(zhǎng)256，其中由搜索帶來(lái)的交易額增長(zhǎng)2.6倍，日均搜索量增長(zhǎng)1.57倍， 搜索對(duì)于商家生意的帶動(dòng)作用越發(fā)明顯。

為更好地助力商家進(jìn)行搜索運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，巨量本地推正式上線「搜索廣告」新入口，在本地推平臺(tái)上給商家構(gòu)建獨(dú)立搜索鏈路， 商家既可以單獨(dú)投放搜索流量，去獲取精準(zhǔn)的搜后買(mǎi)用戶群體；也能夠結(jié)合營(yíng)銷場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)門(mén)店拉新、直播間引客、門(mén)店經(jīng)營(yíng)等營(yíng)銷訴求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提效！

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本地推「搜索廣告」

如何帶來(lái)更多好生意？

在抖音，短視頻、直播、搜索已成為拉動(dòng)抖音生活服務(wù)商家經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的三駕馬車。 而此前，巨量本地推已經(jīng)支持投放抖音短視頻與直播間廣告，此次「搜索廣告」產(chǎn)品的上線，成功補(bǔ)全了“三駕馬車”的最后一片拼圖， 幫助商家更全面地提升經(jīng)營(yíng)能力，充分借助平臺(tái)流量，實(shí)現(xiàn)門(mén)店獲客、團(tuán)購(gòu)成單、抖音號(hào)漲粉、直播間觀看等營(yíng)銷目的。

商家想要真正將「搜索廣告」用出效果，需要先了解其背后的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。 通過(guò)巨量本地推平臺(tái)投放后，「搜索廣告」能在海量廣告庫(kù)存中，根據(jù)商家出價(jià)進(jìn)行點(diǎn)擊率預(yù)估、轉(zhuǎn)化率預(yù)估，再根據(jù)搜索廣告相關(guān)性計(jì)算ecpm進(jìn)行排序，最終更加精準(zhǔn)地幫助商家獲取搜索流量。

對(duì)生活服務(wù)商家而言，「搜索廣告」的關(guān)鍵價(jià)值有 三： 首先，不僅支持多種營(yíng)銷目標(biāo)和投放體裁，廣告主可靈活表達(dá)營(yíng)銷訴求，且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是能夠預(yù)見(jiàn)的，成本可控，投入產(chǎn)出比較高 ；

其次，與其他廣告產(chǎn)品相比，本地推搜索廣告產(chǎn)品可承接搜索流量，助力商家找到更精準(zhǔn)、高價(jià)值的用戶群體，讓種草落到實(shí)處；

深入到經(jīng)營(yíng)實(shí)操中，通過(guò)「搜索廣告」的產(chǎn)品后臺(tái)，商家可以單獨(dú)投放搜索流量，獲取精準(zhǔn)的“搜后買(mǎi)”群體。同時(shí)，商家也可以基于搜索流量洞察設(shè)置門(mén)店選擇以及地理位置定向范圍，為門(mén)店和直播間獲取更大范圍的精準(zhǔn)流量，便于扎根抖音做更長(zhǎng)線的運(yùn)營(yíng)。

此外，「搜索廣告」還支持多種營(yíng)銷目標(biāo)和投放體裁，商家可以自行選擇由團(tuán)購(gòu)卡、搜索推薦、直播間、掛poi短視頻等載體承接搜索流量，以達(dá)成門(mén)店拉新、直播間引客、門(mén)店經(jīng)營(yíng)等各類營(yíng)銷訴求。 由于「搜索廣告」具備精準(zhǔn)獲客、高效促轉(zhuǎn)等優(yōu)勢(shì)，商家可嘗試對(duì)短視頻（包括團(tuán)購(gòu)卡）與直播間進(jìn)行常態(tài)化投放，進(jìn)一步激活搜索行為人群的潛在價(jià)值。

從左到右依次為：直推直播間、短視頻引流直播間、短視頻推門(mén)店、團(tuán)購(gòu)卡

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「搜索廣告」投放秘笈

全面提升經(jīng)營(yíng)價(jià)值

新產(chǎn)品上線之際，巨量本地推還給出了一系列投放秘笈，全面提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值，為商家快速上手、用好「搜索廣告」保駕護(hù)航：

投放邏輯：找到投放入口，按需選擇營(yíng)銷目標(biāo)

進(jìn)入本地推→“推廣”頁(yè)面，看到“搜索廣告new”即代表賬戶可以投放搜索廣告，按營(yíng)銷目標(biāo)選擇短視頻推門(mén)店、直播推商品 ，推廣方式需選擇“自定義推廣”。

投放建議1：投放目標(biāo)選擇上，建議投淺看深

由于搜索廣告為商家匹配了意圖更強(qiáng)的用戶，整體過(guò)程中用戶流失率更低，在投放淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)的時(shí)候，和信息流流量相比，相同費(fèi)用下搜索流量能夠帶來(lái)更高GMV。

投放建議2：用智能定向挖掘更多潛在增量

在“智能定向”模式下，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶搜索詞、與商家門(mén)店距離/城市、視頻/直播內(nèi)容信息智能匹配高轉(zhuǎn)化流量，能夠比人工定向更高效地找到目標(biāo)人群，幫助商家挖掘更多潛在增量。

投放建議3：注意手動(dòng)出價(jià)與智能出價(jià)兩種模式下，“出價(jià)-日預(yù)算-消耗”三者關(guān)系的區(qū)分

增加“日預(yù)算”能夠提升智能出價(jià)跑量，但對(duì)手動(dòng)出價(jià)影響不大；后者想要提升跑量，主要依賴提高出價(jià)。另外，使用智能出價(jià)，新計(jì)劃第一天花不完日預(yù)算屬于正常現(xiàn)象，同時(shí)也不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)小時(shí)的投放空缺而后挪預(yù)算，所以使用智能出價(jià)，想充分利用日預(yù)算，盡量避免在一個(gè)自然日內(nèi)中斷計(jì)劃的負(fù)向操作。

投放建議4：靈活設(shè)置“直播投放時(shí)間”，適應(yīng)不同時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)跑量和轉(zhuǎn)化的訴求

投放時(shí)長(zhǎng)最好和直播時(shí)長(zhǎng)對(duì)應(yīng)吻合，這樣可以讓系統(tǒng)捕捉到商家希望預(yù)算在一定周期花完，一定直播時(shí)長(zhǎng)內(nèi)帶動(dòng)跑量和轉(zhuǎn)化的訴求。

此外，建議在投放時(shí)選擇默認(rèn)團(tuán)購(gòu)卡+短視頻雙投 ，可以有更多流量位承接，帶來(lái)更多跑量，同時(shí)團(tuán)購(gòu)卡體裁作為搜索流量下的獨(dú)有體裁，也可以幫助商家降低素材門(mén)檻，適合商家持續(xù)在投，常態(tài)承接心智人群流量。 最后再給大家劃個(gè)重點(diǎn)，“短視頻推門(mén)店”及“直播推商品” 的操作路徑圖如下，建議收藏并按需使用：

隨著抖音搜索紅利的不斷加成，巨量本地推 將持續(xù)開(kāi)發(fā)和完善科學(xué)、多樣的搜索廣告產(chǎn)品，助力商家“搜”出生意新增長(zhǎng)。關(guān)注微信公眾號(hào)“巨量引擎營(yíng)銷觀察”，查收《巨量本地推搜索廣告產(chǎn)品手冊(cè)》 ，即刻上手，2024搜出好生意！?