經(jīng)過多年的市場教育，“無促銷、不購物”成為很多消費(fèi)者的購物習(xí)慣，所以商家一年的銷量，可能大部分都在618、雙十一等幾個(gè)關(guān)鍵的購物節(jié)點(diǎn)完成，而這個(gè)時(shí)候也是各個(gè)品牌每年亮肌肉的時(shí)候。在今年層出不窮的618戰(zhàn)報(bào)中，國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、“中國床墊第一股”喜臨門的表現(xiàn)分外亮眼，5月23日-6月20日）期間全網(wǎng)銷售額近10億元，蟬聯(lián)天貓、京東、抖音、蘇寧、唯品會等多平臺床墊類目總銷量TOP 1。

今年以來，隨著經(jīng)濟(jì)社會運(yùn)行恢復(fù)常態(tài)，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖。對于家具行業(yè)而言，因此前形勢下行而積壓的剛性家居需求將會逐漸釋放，同時(shí)在消費(fèi)信心提振更新、政策穩(wěn)定房地產(chǎn)市場發(fā)展等多種因素影響下，家具行業(yè)及龍頭企業(yè)均開始了復(fù)蘇步伐，而在線上渠道布局已久的喜臨門具有較強(qiáng)領(lǐng)先優(yōu)勢。所以今年618，喜臨門在天貓、京東、抖音、京東、唯品會等線上平臺實(shí)現(xiàn)總銷量連續(xù)蟬聯(lián)床墊類目全場第一的好成績。

這些成績包括但不限于：首次躋身天貓家裝類目TOP 3、天貓預(yù)售店播家裝類目TOP 1，喜臨門品牌京東銷售額首次突破2億元，首次收獲抖音床墊品類“單品榜TOP 1”“品牌榜TOP 1”“店鋪榜TOP 1”“賬號榜TOP 1”以及床類目銷售額TOP1，并首次實(shí)現(xiàn)快手床墊類目銷售額TOP 1。同時(shí)，在鞏固核心優(yōu)勢床墊品類的基礎(chǔ)上，喜臨門軟床、沙發(fā)、家紡產(chǎn)品等“第二增長曲線”發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，多元化軟體產(chǎn)品矩陣帶動喜臨門品牌價(jià)值日益提升。其中，軟床銷售同比增長140，沙發(fā)銷售同比翻9倍，家紡銷售同比增長92。

值得一提的是，本次喜臨門618大賣的背后，除了依托其一直以來在產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)上的深耕外，還離不開喜臨門順應(yīng)趨勢、緊抓機(jī)遇，借線上線下全渠道、多矩陣直播進(jìn)行破壁傳播，實(shí)現(xiàn)從前期內(nèi)容“種草”“粉絲”流量到品牌“留量”的轉(zhuǎn)化。618期間，喜臨門一方面攜手各大平臺頭部主播，快速提升其品牌聲量；另一方面，喜臨門則是邀請明星藝人、公司高管做客直播間，通過創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)新動力。

譬如，喜臨門邀請?zhí)K醒做客直播間，分享“蘇式折學(xué)”；聯(lián)合NAME組合成員馮若航、李思陽、龍韻竹，打造了一場別出心裁、輕量又高質(zhì)的直播微綜《女團(tuán)寢室臥談會》，形成了種草、微綜、直播三位一體的強(qiáng)效轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，喜臨門618當(dāng)天成交超2800萬，蘇醒場活動爆發(fā)系數(shù)達(dá)325，NAME組合場單小時(shí)觀看量超80萬！

由此可見，憑借著極具前瞻性的多元布局，還有構(gòu)建“全渠道+多平臺+多矩陣”直播矩陣的戰(zhàn)略思想，喜臨門已經(jīng)突破了傳統(tǒng)營銷方式的桎梏，實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)績的飛躍式增長，未來成長空間一片明朗。