2022年以來，中水物資咨詢公司堅持內(nèi)服外拓做增量、精益創(chuàng)新開新局，在做優(yōu)做強安全咨詢業(yè)務(wù)“存量”市場的基礎(chǔ)上，瞄準平臺外市場，在發(fā)掘新業(yè)務(wù)機遇上狠下功夫，創(chuàng)新將安全培訓(xùn)業(yè)務(wù)延伸至電站現(xiàn)場，實現(xiàn)了市場新突破、業(yè)務(wù)新突破。

深耕“存量”市場 增加規(guī)模效益

2022年，咨詢公司安全咨詢業(yè)務(wù)在疫情和業(yè)務(wù)緊縮的雙重壓力下，深耕“存量”市場，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)模式，積極探索線上遠程培訓(xùn)和線下現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合的新模式，克服疫情帶來的不利影響，成功舉辦多期電力工程安全管理培訓(xùn)。定制化的培訓(xùn)內(nèi)容，理論性、實踐性、系統(tǒng)性強的培訓(xùn)課程以及優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)質(zhì)量得到了參培人員的認可，咨詢公司也收到了來自集團公司投資發(fā)展部的表揚信，信中對咨詢公司精心準備的電力工程安全管理履職能力培訓(xùn)并取得的良好培訓(xùn)效果給予了高度評價。

截至目前，通過騰訊會議等線上遠程平臺，咨詢公司共為近千名集團公司系統(tǒng)內(nèi)安全管理人員提供了培訓(xùn)，為近400名安全管理人員頒發(fā)了安全生產(chǎn)培訓(xùn)合格證書，為切實增強集團公司系統(tǒng)安全管理人員對安全生產(chǎn)的認識、提高其綜合素質(zhì)和安全管理技能、提升安全知識、增強安全生產(chǎn)意識做出了應(yīng)有的貢獻，助力集團公司基建安全培訓(xùn)工作再上新臺階。

打好“組合拳” 擴大對外收益

面對嚴峻的內(nèi)外發(fā)展形勢，咨詢公司深入貫徹物資集團“內(nèi)服外拓做增量，精益創(chuàng)新開新局”的工作思路，以“改革突破 勇當排頭兵敢啃硬骨頭”的堅定信念，迎戰(zhàn)機遇與挑戰(zhàn)，精準施策、謀劃長遠，創(chuàng)新將安全培訓(xùn)業(yè)務(wù)延伸至電站現(xiàn)場，推出現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理服務(wù)+項目安全管理培訓(xùn)組合套餐，并一舉成功中標大唐浙江新能源公司三個光伏電站現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理服務(wù)項目。

今年以來，咨詢公司認真謀劃搶抓擴大內(nèi)需戰(zhàn)略新機遇，完善市場化機制，增強全員市場意識，全力推進市場開發(fā)工作。此次成功中標及合同簽訂，標志著咨詢公司自安全風(fēng)險評估業(yè)務(wù)被剝離后，再次開辟新市場、開創(chuàng)新局面，增加了新的利潤增長點，為圓滿完成年初下達的重點工作任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。

在下階段的市場開發(fā)工作中，咨詢公司將按照“兩爭一保五提升”的工作要求，穩(wěn)穩(wěn)抓住核心客戶，積極開發(fā)新客戶并維系老客戶的深度合作關(guān)系；強化基礎(chǔ)服務(wù)，創(chuàng)新延伸服務(wù)，以服務(wù)贏得市場競爭，提升企業(yè)核心競爭力，深入推進高端咨詢業(yè)務(wù)，以優(yōu)異成績?yōu)榧瘓F公司“二次創(chuàng)業(yè)”走深走實貢獻力量。

（作者：王東鈺）