“冬天很冷，但冬天里也可以跑出一個(gè)夏天來(lái)，下行市場(chǎng)的過(guò)法，決定未來(lái)上升的斜率。”德佑總經(jīng)理劉勇在德佑全國(guó)線(xiàn)上年會(huì)上發(fā)表新春演講，和全體德佑人一起總結(jié)2021年，探討2022年，在德佑，如何活得更好。

12月27日，虎嘯2022·德佑全國(guó)線(xiàn)上年會(huì)正式拉開(kāi)帷幕，全國(guó)德佑人“在云端”匯聚一堂，回望過(guò)去，面向未來(lái)，一同見(jiàn)證屬于自己的榮譽(yù)時(shí)刻;特別時(shí)刻，德佑人一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、攜手共贏。

與此同時(shí)，在武漢、重慶、廈門(mén)、佛山、濟(jì)南等多地還設(shè)置了城市分會(huì)場(chǎng)。德佑人一起面對(duì)市場(chǎng)低潮期，向上向善，砥礪前行。

線(xiàn)上年會(huì)佛山分會(huì)場(chǎng)

德佑總經(jīng)理劉勇在新年演講中和大家分享了2021年，德佑人是如何做的?他說(shuō)，2021年，是魔幻的一年，但這一年德佑人用向上向善彰顯著自己的熱情，在生命面前，善良是救命的稻草。無(wú)論是鄭州德佑伙伴的挺身而出，還是大連德佑伙伴的溫暖背影，都為德佑的紅色增添了濃烈的一筆。

雖然冬天很冷，但冬天里也可以跑出一個(gè)夏天來(lái)，下行市場(chǎng)的過(guò)法，決定未來(lái)上升的斜率。

深圳市場(chǎng)下的德佑店?yáng)|束鵬程用虛擬組織激活人才發(fā)展，團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)45人;劉敏腳底沾泥，用團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶動(dòng)人員提效，業(yè)績(jī)提升100%;毛金花深耕社區(qū)，細(xì)致的前置服務(wù)帶來(lái)穩(wěn)定可持續(xù)的業(yè)績(jī)，連續(xù)多月業(yè)績(jī)超百萬(wàn)。

劉勇

劉勇表示，一個(gè)人的力量很小，但一群人的力量很大。所有德佑人在一起就是最好的我們。冬天也能過(guò)成夏天，“心”(初心、決心、同理心)是指南針。面對(duì)不確定，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，德佑經(jīng)紀(jì)人萬(wàn)瑩用心在公寓賽道的探索值得思考;面對(duì)冷市場(chǎng)，熱心和努力助她收獲客戶(hù)認(rèn)可，德佑經(jīng)紀(jì)人劉穎的近百單成交讓人感嘆;面對(duì)新挑戰(zhàn)，從全職媽媽到金牌經(jīng)紀(jì)人，德佑經(jīng)紀(jì)人李春雪用同理心，換位思考服務(wù)客戶(hù)，同時(shí)自己也煥發(fā)著人生光彩，贏得了職業(yè)精彩。

劉勇還總結(jié)了下行市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)7條：控規(guī)模、降成本、穩(wěn)骨干、多激勵(lì)、留資金、精耕耘、強(qiáng)租賃。同時(shí)，分享了選賢任能的鉆石模型劉勇說(shuō)，10人的團(tuán)隊(duì)，靠沖鋒在前;50人的團(tuán)隊(duì)，靠選賢任能。100人的團(tuán)隊(duì)，靠運(yùn)籌帷幄。

詳細(xì)來(lái)講，當(dāng)門(mén)店規(guī)模在10人左右，店?yáng)|的帶頭作用非常重要，但隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，選賢任能的作用就逐漸凸顯出來(lái)了，可以基于鉆石模型做選賢任能，這個(gè)鉆石模型是鏈家多年前與IBM的一次深度合作所形成的。

鉆石的頂部是領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在逆境下不斷向前;左膀是通過(guò)做好精力管理，處理多任務(wù)、管理等;右臂則要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，傳遞激情感染團(tuán)隊(duì);而中間的內(nèi)核是做人的人品，也是最重要的點(diǎn)，即底層價(jià)值觀正，誠(chéng)信、不作惡;此外，在做事上也有兩個(gè)層面，首先，快速反應(yīng)，高效執(zhí)行;其次，直面競(jìng)爭(zhēng)下的犀利舉措，基于市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)洞察、組織洞察找到破局點(diǎn);

最后，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)底層一定是腳底沾泥，貼業(yè)務(wù)，懂客戶(hù)，懂經(jīng)紀(jì)人。

隨著店?yáng)|的不斷成長(zhǎng)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)人員超過(guò)100人時(shí)，組織能力就變得至關(guān)重要，劉勇總結(jié)了科學(xué)管理地圖，分享組織運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

首先從目標(biāo)管理開(kāi)始，把目標(biāo)拆解為具體的行動(dòng)方案;其次，底層支撐是積分規(guī)則、合伙人機(jī)制、績(jī)效管理、財(cái)務(wù)管理等;最后，貫通全身的血液是文化價(jià)值觀，打通神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的是項(xiàng)目管理，而器官鐵三角則是基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)動(dòng)作管理，包括述職管理、市占率管理、漏斗管理等等?？茖W(xué)管理地圖的應(yīng)用能夠幫助店?yáng)|運(yùn)籌帷幄，做好組織運(yùn)營(yíng)。

線(xiàn)上年會(huì)濟(jì)南分會(huì)場(chǎng)

本次德佑線(xiàn)上年會(huì)還進(jìn)行了年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，一起見(jiàn)證了德佑人的榮耀時(shí)刻：2021年度店?yáng)|收入TOP10、2021年度門(mén)店收入TOP5&門(mén)店單量TOP5、2021年度經(jīng)紀(jì)人收入TOP5&經(jīng)紀(jì)人單量TOP5、2021年度公益先鋒、德佑精英社等。

除了榮譽(yù)頒獎(jiǎng)，德佑全國(guó)線(xiàn)上年會(huì)還有3個(gè)產(chǎn)品推介，一起為德佑人的2022年助力賦能。

1w+德佑人每天都來(lái)的地方，你來(lái)了嗎?德佑之家，德佑人專(zhuān)屬的線(xiàn)上學(xué)習(xí)、交流、互動(dòng)平臺(tái)。

德佑之家

管理咨詢(xún)服務(wù)，為德佑店?yáng)|的發(fā)展增長(zhǎng)保駕護(hù)航，從店?yáng)|的痛點(diǎn)出發(fā)，如合伙人機(jī)制搭建、財(cái)稅管理等作為切入點(diǎn)，提升店?yáng)|的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

你還在為培養(yǎng)新人而煩惱么?不會(huì)教?不會(huì)帶?新人來(lái)了空等待?門(mén)店氛圍不澎湃?別急!你的解題指南在這里——我的經(jīng)紀(jì)人生。

我的經(jīng)紀(jì)人生分為店?yáng)|、經(jīng)紀(jì)人雙視角，一路同行，為新加入行業(yè)的新人伙伴的行業(yè)成長(zhǎng)之路貢獻(xiàn)一份力。

我的經(jīng)紀(jì)人生

最后，蟬聯(lián)全國(guó)德佑店?yáng)|業(yè)績(jī)TOP 1的胡勝利也分享了自己2021年的沉淀與思考。

第一、個(gè)人心態(tài)。我們這一伙人這一輩子大概率就干這一件事情了，所以團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)今天不解決，未來(lái)我們就會(huì)花更大的成本去解決，逃不掉的，早晚都得面對(duì)。所以，在這個(gè)時(shí)期，我們的選擇是打透我們的每一個(gè)業(yè)務(wù)動(dòng)作，把基本功做到極致，如果團(tuán)隊(duì)深度足夠，我們又何懼市場(chǎng)?

第二、管理能力。之前我們是激情式管理、哥們義氣，到現(xiàn)在我們周度的述職，月度的會(huì)議開(kāi)的越來(lái)越有意義，也會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)做科學(xué)化管理，甚至我們組織一場(chǎng)會(huì)議的能力也在不斷提升，這都是我們的底氣。

胡勝利

第三、核心骨干成長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)今天我們核心骨干的從業(yè)時(shí)長(zhǎng)又長(zhǎng)了一歲，我始終認(rèn)為我們核心骨干做的所有事情的終極目的就是為了拉長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的從業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)歷會(huì)讓我們?cè)絹?lái)越職業(yè)化，這經(jīng)歷就是我們最寶貴的財(cái)富。

第四，合作共贏。經(jīng)過(guò)三年的沉淀，我們團(tuán)隊(duì)的單兵作戰(zhàn)已經(jīng)被徹底消滅了，伙伴們?cè)絹?lái)越學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)通過(guò)組織的力量來(lái)相互成就。

伴隨著德佑司歌“夢(mèng)想讓我們?cè)诖诉B接，讓德佑燃燒你我熱血……”的響起，虎嘯2022·德佑全國(guó)線(xiàn)上年會(huì)正式結(jié)束，總結(jié)過(guò)往再出發(fā)，2022年聚好團(tuán)隊(duì)，邁向未來(lái)。