在“1111”剛結(jié)束沒多久,如涵就已經(jīng)開始策劃“1212”的內(nèi)容,不同于“1111”的帶貨大促思路,今年如涵的“1212”沒有像“1111”那樣長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的預(yù)熱,沒有大量廣告、組隊(duì)、紅包雨的復(fù)雜操作,也沒有組織大批量紅人進(jìn)入直播帶貨大戰(zhàn),而是在微博、小紅書、B站、抖音深耕冬日熱度內(nèi)容——冬日穿搭、光腿神器如何選擇、冬季怎樣健身事半功倍等干貨內(nèi)容;如涵旗下紅人莉貝琳接受浙江日?qǐng)?bào)采訪為“綠色直播間”落地點(diǎn)贊;如涵資深直播講師為山東直播行業(yè)從業(yè)者直播授課傳授直播間搭建流量密碼,如涵這個(gè)“1212”不止于帶貨,也為大家?guī)?lái)了豐富的內(nèi)容。

微博喜提熱搜,冬季干貨內(nèi)容閱讀破百萬(wàn)

雙十二期間,如涵旗下紅人王宛塵喜提微博兩條熱搜,光腿神器榮登時(shí)尚美妝榜NO.1,微博熱搜榜No.5;冬日減肥技巧干貨時(shí)尚美妝榜NO.1,微博熱搜榜No.17。

一到冬季,“光腿神器”就會(huì)成為許多女生穿搭的重要單品,但是面對(duì)繁雜的商品,不少女生都會(huì)踩雷。王宛塵以原相機(jī)測(cè)評(píng)光腿神器,幫助千萬(wàn)少女選擇熱門光腿神器。她說(shuō):“在選擇光腿神器時(shí)千萬(wàn)不能只看銷量,還要拒絕純色秋褲、拒絕機(jī)器人腿,那些自然不假黃,不掉檔不緊繃的才比較舒適?！痹谝曨l中,她總結(jié)了三條挑選法則——外面有絲襪的光腿神器看起來(lái)會(huì)有聚焦效果,更加真實(shí);千萬(wàn)不要買白皙、美白、淺膚色款,要想自然首選深膚色;注意神器的骨骼感,膝蓋處堆積和磨皮假肢不選。這條干貨視頻一發(fā)布就閱讀達(dá)617w,播放319w,互動(dòng)7w+,她在視頻中真實(shí)測(cè)評(píng)的光腿神器銷量也持續(xù)增長(zhǎng)。

隨著天氣變涼,大家都悄悄的開始長(zhǎng)肉,王宛塵自己也胖了不少,為了身體健康她開始一個(gè)月打卡健身。在冬日減肥技巧干貨如何在過(guò)年前瘦10斤話題中,她持續(xù)輸出內(nèi)容,傾囊相授減肥秘籍,為急速減肥不走彎路的大家秀出了成果——30天腰圍細(xì)10厘米。視頻中她介紹了自己的秘籍:怎么練:動(dòng)感單車+游泳+帕梅拉;怎么吃:視頻中附贈(zèng)食譜,不節(jié)食;怎么擠時(shí)間:利用所有碎片化時(shí)間,少玩手機(jī)。她說(shuō):“只要下狠手,不怕肉不走?！逼渲幸粭l以30天腰圍細(xì)10厘米為主題的干貨視頻閱讀達(dá)243w,播放144w,互動(dòng)3.7w+,也為更多粉絲傳遞了正確審美觀,并不是減肥就靠餓。

此外,如涵旗下另一位紅人笑笑同學(xué)啊,在美妝類目也有出色的表現(xiàn)。有效化妝年輕十歲黃金時(shí)段喜提微博熱搜榜Top2,話題閱讀量超1.3億強(qiáng)勢(shì)出圈,24小時(shí)內(nèi)論壇討論達(dá)3.3萬(wàn),單條微博瀏覽700萬(wàn)+,視頻播放400萬(wàn)+,博文互動(dòng)11萬(wàn)+。值得一提的是,笑笑同學(xué)啊在小紅書平臺(tái)的《有效畫眉vs無(wú)效畫眉》;《氣質(zhì)富家千金妝》;《參加婚禮氣質(zhì)妝容》等爆款內(nèi)容都在小紅書平臺(tái)熱度不斷上升,憑著換頭化妝術(shù)、變美干貨分享多次榮登小紅書時(shí)尚區(qū)熱榜。

　　以綠色直播間為核心,授人以魚,不如授人以漁

由杭州市上城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局、杭州萬(wàn)維質(zhì)量發(fā)展研究院、杭州市標(biāo)準(zhǔn)化研究院共同起草的《綠色直播間管理規(guī)范》正式獲批發(fā)布,并于2021年11月30日實(shí)施,這是浙江省首個(gè)綠色直播間建設(shè)管理相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。

近一年來(lái),如涵作為首批綠色直播間打造的發(fā)起單位,始終嚴(yán)以律己,在直播方面,如涵始終堅(jiān)持把更好的產(chǎn)品分享給消費(fèi)者,把更好的服務(wù)帶給更多的消費(fèi)者。在選品上,如涵有百人團(tuán)隊(duì)前期為主播把好第一道關(guān),堅(jiān)決否決“三無(wú)”產(chǎn)品進(jìn)入紅人的選品池,進(jìn)入直播間的產(chǎn)品需有商標(biāo)注冊(cè)證明、品牌特許經(jīng)營(yíng)證明、品牌銷售授權(quán)證明等文件。經(jīng)過(guò)前期嚴(yán)格的篩選,如涵紅人還會(huì)進(jìn)行第二波選品,親自對(duì)產(chǎn)品試用,嚴(yán)格把控直播間產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果。在如涵紅人直播間還專門配備專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì),當(dāng)消費(fèi)者遇到產(chǎn)品購(gòu)買問(wèn)題時(shí)我們及時(shí)做出回復(fù),幫助消費(fèi)者和商家進(jìn)行溝通,督促商家給出解決方案。

對(duì)于綠色直播間打造,如涵旗下主播莉貝琳在“1212”期間接受浙江日?qǐng)?bào)采訪說(shuō):“此前商家、主播、平臺(tái)三者間責(zé)任界定不清晰,遇到問(wèn)題時(shí)經(jīng)常會(huì)互相‘踢皮球’。有了地方標(biāo)準(zhǔn),可以讓責(zé)任主體更加明確。一旦掛上了綠色直播間的標(biāo)牌,不僅能提升主播和消費(fèi)者間的信任度,同時(shí)也能讓直播生態(tài)‘大浪淘沙’,留下更優(yōu)質(zhì)的直播資源。”

大促期間,如涵面對(duì)上城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的抽查也從容不迫,從選品、審核、多方試用、售后評(píng)價(jià)等多個(gè)方面展示了如涵直播的流程。正是因?yàn)橐跃G色直播間打造的規(guī)范不斷要求自身,如涵在雙十二期間還受邀參加了由山東省文化和旅游廳指導(dǎo)主辦的濱州市導(dǎo)游直播業(yè)務(wù)公益培訓(xùn)活動(dòng)。盡管由于疫情原因不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)授課,如涵董事長(zhǎng)助理、資深直播講師劉小榮還是在線上以《直播間銷量起飛的講解辦法》為主題分享了如涵打造直播間的干貨內(nèi)容,幫助大家提升專業(yè)素養(yǎng)、提升新媒體專業(yè)知識(shí),擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨人員的從業(yè)能力,好評(píng)滿滿。

劉小榮表示,隨著直播帶貨不斷深入,直播間改革勢(shì)在必行,如涵在直播方面,始終堅(jiān)持把更好的產(chǎn)品分享給消費(fèi)者,把更好的服務(wù)帶給更多的消費(fèi)者,希望有更多合規(guī)合法的直播間被消費(fèi)者熟知,也希望把這個(gè)理念傳遞給更多電商從業(yè)者,這樣更多機(jī)構(gòu)和主播都能在良好的環(huán)境下發(fā)展,為更多消費(fèi)者帶來(lái)好的產(chǎn)品,促進(jìn)全國(guó)電商大發(fā)展。