2021年11月29日，中國杭州。中國領先的基于社交驅(qū)動的精品會員電商平臺云集公司納斯達克股票代碼：YJ，公布了截至2021年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務業(yè)績。

報告顯示，云集Q3凈收入人民幣6140萬元950萬美元，而2020年同期為凈虧損人民幣4360萬元;調(diào)整后凈利潤非美國通用會計準則為人民幣7630萬元1180萬美元，去年同期為凈虧損人民幣3640萬元，云集已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)三個季度盈利。

值得一提的是，在“極致精選”戰(zhàn)略升級之下，云集深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售，截止2021年9月30日，云集過去12個月的復購率高達80.6。

連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，又保持著80的高復購率，云集是如何做到的?

連續(xù)三個季度盈利

云集繼2021年第一季度凈利潤由負轉(zhuǎn)正之后，第二季度、第三季度均錄得正增長。

據(jù)財報顯示，云集第三季度凈利潤為人民幣6140萬元950萬美元，而2020年同期凈虧損為人民幣4360萬元;調(diào)整后凈利潤非美國通用會計準則為人民幣7630萬元1180萬美元，而2020年同期為凈虧損人民幣3640萬元;歸屬于普通股股東的基本和攤薄每股凈收益均為人民幣0.03元，而2020年同期每股凈虧損為人民幣0.02元。

此外，云集第三季度總收入為人民幣4.379億元6800萬美元，較2020年同期10.667 億元人民幣有所下降。不過，這一下降主要是由于云集決定從2021年第一季度開始升級其極致精選的戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略升級的一部分，云集推出了爆款池計劃，該計劃側(cè)重于引入更多具有強大復購潛力的產(chǎn)品、自有品牌和獨家產(chǎn)品。根據(jù)云集專注于盈利的長期增長戰(zhàn)略，云集對平臺供應商和商家做了優(yōu)化，致使其商城業(yè)務和商品銷售的銷售額均下降。

值得一提的是，除了增效之外，云集降成本也在持續(xù)中：總營運開支從2020年同期的人民幣3.436億元減少43.6至1.938億元3010萬美元，履約費用、營銷費用、技術(shù)費用都有所降低。

財報顯示，云集第三季度總成本為2.486億元合3860萬美元，同比下降了66.9，占總收入的56.8。而2020年同期，總收入成本為人民幣7.517億元，占總收入的70.5。減少的主要原因是商品銷售收入下降，其收入按全額確認。

此外，總營運開支從2020年同期的人民幣3.436億元減少 43.6至人民幣1.938 億元3,010萬美元;履約費用從2020年同期的9050萬元，下降 55.2 至4060 萬元630 萬美元;銷售和營銷費用從2020年同期的1.589億元，下降62.3至5980萬元930萬美元，在總收入中的占比由14.9下降至13.7。

在減費增效之下，云集第三季度利潤也出現(xiàn)了大幅提升，經(jīng)營利潤達到1760萬元270萬美元，較2020年同期經(jīng)營虧損2440萬元，云集已連續(xù)三個季度保持盈利。

究其原因，這背后是云集極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略升級的成效，在經(jīng)過“差異化供應鏈+自有品牌產(chǎn)品”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，也為云集的下一步轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了更多信心和更充足的彈藥。

“隨著我們在實施爆款池計劃上連續(xù)取得成功，我們的盈利能力持續(xù)提升。展望未來，我們相信，繼續(xù)發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略將為我們的股東帶來持久的價值。”云集財務副總裁張承啟先生表示。

復購率高達80背后

過去六年，云集通過基于“社交+分享”的創(chuàng)新商業(yè)模式，迅速成長為電商行業(yè)的一匹黑馬。不過從創(chuàng)立至今的六年，在云集自身看來只是完成了發(fā)展階段的1.0。2021年5月9日，云集六周年慶典上，云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略正式公布了“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的新戰(zhàn)略，并宣布正式開啟2.0時代的發(fā)展。

從Q2、Q3兩個季度的財報來看，云集創(chuàng)新戰(zhàn)略取得了不錯的成效。

財報顯示，截止2021年9月30日，過去12個月的復購率高達80.6，這不僅預示著公司轉(zhuǎn)型升級斬落取得成功，更為平臺長期良性發(fā)展奠定了堅實的基礎。

差異化供應鏈作為云集深耕多年的重點領域，其競爭張力在今年持續(xù)顯現(xiàn)。在10億級品牌“素野”作為頭雁的自有品牌矩陣中，除第一季度嶄露頭角的“輕姿養(yǎng)”外，平臺孵化的美容保健飲品，首批58000件商品在上架57秒即售罄，不僅展現(xiàn)了值得期待的潛力，也進一步印證了云集打造爆款的體系化作戰(zhàn)能力。

而在極致精選方面，云集推出的“云集99”于5月份正式上線。該板塊首先通過一套嚴格的選品流程和規(guī)則獲得基礎選品池，結(jié)合全網(wǎng)爆款，反復篩查、過濾，每日上線不超過 99 個特賣商品。聚焦平臺核心流量，力圖打造一個“全網(wǎng)爆款入口”。99款商品中，前十名商品會被進行重點推薦，擁有更多的社群推薦資源。秉承云集極致精選的選品策略以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，該板塊聚焦于商品的極致性價比，滿足用戶一站式購物需求。

對此，云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略先生表示，在第三季度，云集繼續(xù)專注執(zhí)行極致精選和供應鏈差異化戰(zhàn)略，利用差異化供應鏈，云集推出了一系列自有品牌產(chǎn)品，涵蓋各種類別，包括食品、化妝品和補品等。“我們致力于持續(xù)提升品牌復購率并為產(chǎn)品進行更廣泛的產(chǎn)品與市場的匹配。我們對差異化的供應鏈矩陣保持樂觀，相信它會為我們的會員提供巨大的價值。”肖尚略如是說。