今年雙十一，明星主播和專(zhuān)業(yè)主播共同構(gòu)成電商直播的“兩條腿，讓大家再一次相信雙十一“YYDS”。

早在10月19日，淘寶官宣稱(chēng)今年雙十一期間將有700多位明星、總裁進(jìn)入直播間帶貨；10月20日當(dāng)晚，抖音平臺(tái)主播銷(xiāo)售額榜單前150名中，藝人上榜占14位，且明星GMV整體排名較去年整體有所上升。

經(jīng)歷了2019年明星集體“走穴式”的直播常態(tài)，近兩年，有關(guān)“帶貨翻車(chē)、圈錢(qián)”等負(fù)面行為得到了極大整改，受眾對(duì)于明星直播帶貨的心態(tài)進(jìn)入“祛魅”階段。越來(lái)越多的明星用專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，重新樹(shù)立大眾對(duì)于明星直播的信心。

以賈乃亮為例。今年雙十一為期20天的超長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)里，在眾多專(zhuān)業(yè)主播、明星主播瓜分用戶(hù)流量、精力、錢(qián)包余額的情況下，賈乃亮目前開(kāi)播4場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)破億、最高單場(chǎng)達(dá)1.7億GMV，“雙11”截止目前帶貨總額近5.4億。不僅開(kāi)播頻率穩(wěn)定且戰(zhàn)績(jī)喜人，儼然成為直播“一哥”。據(jù)預(yù)告，賈乃亮11月9日即將開(kāi)啟新一場(chǎng)直播，該直播同樣引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

從第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)上看，近3個(gè)月，賈乃亮自加入遙望網(wǎng)絡(luò)后，10場(chǎng)抖音直播中，有9場(chǎng)帶貨GMV過(guò)億，實(shí)力完全不輸頭部主播。早在今年的“818抖音新潮好物節(jié)”中，賈乃亮拿下帶貨主播榜第2名，該場(chǎng)直播觀看人次高達(dá)3439萬(wàn)，帶貨1.11億GMV是許多職業(yè)主播都無(wú)法企及的戰(zhàn)績(jī)。此后又連續(xù)多場(chǎng)破億，證明了自己的帶貨實(shí)力。

眾所周知，賈乃亮在熒幕上成功塑造了很多形象。從影視劇到綜藝，“真誠(chéng)、幽默、接地氣”深入人心。在直播間里，賈乃亮同樣延續(xù)了這一形象，經(jīng)常逗得粉絲像在聽(tīng)“脫口秀”。

做直播，粉絲的無(wú)條件支持難能可貴。但最重要的還是“價(jià)格+正品”的萬(wàn)能公式，以及主播自身的專(zhuān)業(yè)性。

分析賈乃亮的直播話(huà)術(shù)，可以看到其把“家人們”“家中常備”“某貓”“某寶”等詞匯運(yùn)用得相當(dāng)熟練。不需要強(qiáng)調(diào)什么，就將產(chǎn)品的用途、價(jià)格優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。

直播間里可以看到賈乃亮詳細(xì)地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)地解答粉絲們的疑問(wèn)。某次直播時(shí)，賈乃亮有感而發(fā)：“很想敬直播間的寶寶一杯，但直播間有規(guī)矩，也怕喝了后會(huì)影響直播，給大家錯(cuò)的價(jià)格”。從這種小細(xì)節(jié)中，不難看出賈乃亮對(duì)于直播平臺(tái)規(guī)則的熟悉程度和重視度。

據(jù)悉，賈乃亮的直播常常持續(xù)數(shù)小時(shí)，對(duì)產(chǎn)品也非常熟悉，與專(zhuān)業(yè)帶貨主播有一拼。

對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，用心且負(fù)責(zé)的明星主播正在為直播行業(yè)注入新的活力。他們正和頭部主播、品牌自播、垂直類(lèi)主播一起，豐富了各個(gè)直播平臺(tái)的帶貨生態(tài)。同時(shí)，明星直播進(jìn)入常態(tài)化，意味著受眾的目光將更加犀利，如何在保持既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，做到直播間創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)，將是擺在眾多明星主播面前的一道難題。