近年來，房地產(chǎn)市場分化日趨嚴(yán)重，

一面是熱點(diǎn)城市地王頻現(xiàn)，千人搖、萬人搖層出不窮;

一面是部分大中城市庫存持續(xù)增加，去化放緩，增收不增利;

另外，多家頭部企業(yè)因?yàn)閲业娜兰t線兩個集中，資金鏈壓力大增……

眾多行業(yè)人士呼吁，中國房地產(chǎn)進(jìn)入了市場環(huán)境多變、競爭加劇的VUCA時代——不穩(wěn)定Volatility、不確定Uncertainty、復(fù)雜性Complexity和模糊性Ambiguity。

效益+規(guī)模 引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

在“VUCA時代”，在行業(yè)分化的十字路口，越來越多的房企開始思考發(fā)展之路。

在中國房地產(chǎn)市場摸爬滾打了十六載的楊明生說：在地產(chǎn)的黃金時代，大勢向上，即使沒有戰(zhàn)略能力，有基本的業(yè)務(wù)能力就能生存，而且還會過得不錯。但當(dāng)行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，各種資源被政策約束后，房地產(chǎn)企業(yè)就要想辦法從戰(zhàn)略上去系統(tǒng)的尋找自己發(fā)展的答案。

進(jìn)入2021年，經(jīng)過三年爆發(fā)式增長的龍記泰信，迎來了自己的第六個三年戰(zhàn)略規(guī)劃期。如何規(guī)劃今后的發(fā)展道路，調(diào)整商業(yè)模式，構(gòu)筑頂層設(shè)計(jì)，制定發(fā)展目標(biāo)，這些問題一一擺在了董事長楊明生的面前。

戰(zhàn)略是最復(fù)雜、系統(tǒng)性的一項(xiàng)工作，是決定企業(yè)命運(yùn)的事情，是需要老板用心思考，親自抓的事情。反過來說，也印證了一個老板的胸懷、格局及夢想，決定這家企業(yè)能走多遠(yuǎn)。

結(jié)合內(nèi)外部的評估，深思熟慮的楊明生在2021年戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出了“打造以產(chǎn)品為核心競爭力的成長型企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)。

同時圍繞該目標(biāo)制定了龍記泰信的“234戰(zhàn)略”：

2個注重：注重產(chǎn)品與服務(wù)、注重營銷狠抓回款

3個聚焦：聚焦區(qū)域深耕、聚焦效能管理、聚焦人才培養(yǎng)

4個堅(jiān)持：堅(jiān)持住宅開發(fā)不動搖、堅(jiān)持效益規(guī)模并重、堅(jiān)持房地產(chǎn)全鏈條發(fā)展、堅(jiān)持同創(chuàng)共享的企業(yè)文化

在該戰(zhàn)略當(dāng)中，細(xì)心的人們會發(fā)現(xiàn)，龍記泰信以前提的“規(guī)模+效益”，變成了“效益+規(guī)?！?龍記泰信的核心策略“優(yōu)產(chǎn)品、強(qiáng)銷售、高周轉(zhuǎn)”增加了“提服務(wù)、高效益”。

楊明生在分析了行業(yè)裂變的新態(tài)勢后認(rèn)為：新形勢和新市場下，房地產(chǎn)企業(yè)不容出現(xiàn)任何發(fā)展方向上的錯誤，不能單純的追求規(guī)模。只有利潤水平高、財(cái)務(wù)穩(wěn)健，管理上精益求精的企業(yè)才能得到進(jìn)一步發(fā)展。龍記泰信今后要把產(chǎn)品力、銷售力、服務(wù)力和運(yùn)營效能的提升放到重要位置。

聚焦人才培養(yǎng) 提供廣闊發(fā)展空間

2021年上半年，集團(tuán)戰(zhàn)略部門針對公司的高管及中層發(fā)起了一個內(nèi)部問卷調(diào)查，從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、工作關(guān)系、內(nèi)部氛圍、發(fā)展空間等維度進(jìn)行了評估，結(jié)果顯示：

96.6的受調(diào)查者認(rèn)為龍記泰信正在沿著一條正確的戰(zhàn)略路線前進(jìn);

80.95的受調(diào)查者認(rèn)為龍記泰信近年來的成功源于清晰的市場戰(zhàn)略;

87.07的受調(diào)查者認(rèn)為龍記泰信全國化戰(zhàn)略將對企業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響;

78.23的受調(diào)查者認(rèn)為龍記泰信的戰(zhàn)略決策可以完全信任;

91.15的受調(diào)查者認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部跨部門協(xié)作沒有問題;

82.99的受調(diào)查者認(rèn)為上級經(jīng)常能聽取下級的合理化建議和方案;

66.67的受調(diào)查者認(rèn)為晉升通道清晰機(jī)制科學(xué);

85.03的受調(diào)查者認(rèn)為企業(yè)提供了個人發(fā)展空間;

……

龍記泰信提倡“陽光明亮、生機(jī)盎然”的機(jī)制，關(guān)注員工的個人發(fā)展，盡最大努力關(guān)注員工的幸福度和滿意度。

在人才引進(jìn)方面，龍記泰信不重學(xué)歷，重能力，主張“唯才是用，人盡其才”的原則，把高創(chuàng)造力、高執(zhí)行力、高忠誠度作為人才引進(jìn)的特色標(biāo)準(zhǔn)，著力構(gòu)建高技能人才群。

龍記泰信學(xué)院是企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地，讓“候鳥式”人才轉(zhuǎn)變?yōu)椤皸B式”人才，讓五千余名龍記泰信人擁有歸屬感是他們最大的職責(zé)。龍記泰信學(xué)院注重高成長性的高管團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，為企業(yè)長足發(fā)展聚集人才動能。

目前，龍記泰信從平臺結(jié)構(gòu)、人才招募、福利待遇、發(fā)展平臺等多方面向頭部房企看齊，并積極優(yōu)化架構(gòu)，著力在拓展、工程、營銷、服務(wù)等領(lǐng)域，打造四支高效的龍記鐵軍。

品質(zhì)驅(qū)動 四大步驟打造城市主流產(chǎn)品

在專注了十六載的人居研究中，在成為中國房地產(chǎn)住宅開發(fā)專業(yè)領(lǐng)先10強(qiáng)的今天，龍記泰信找到了適合自己發(fā)展的核心驅(qū)動，用心打造置業(yè)客戶內(nèi)心向往的理想產(chǎn)品，以品質(zhì)兌現(xiàn)美好未來。

現(xiàn)階段，龍記泰信的產(chǎn)品定位是做三四五線城市的高品質(zhì)產(chǎn)品，為該類城市的成功人士和社會精英提供高品質(zhì)的住宅和現(xiàn)代化的生活方式。無論消費(fèi)者首次置業(yè)、還是改善置業(yè)，龍記泰信都能用不同的產(chǎn)品系滿足客戶需求。

目前，龍記泰信的“觀園系”“檀府系”“鉑樾系”均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化率達(dá)到了70以上，高于行業(yè)平均水平，有效的支持了龍記泰信規(guī)?；a(chǎn)和跨地域開發(fā)。

　　龍記泰信的住宅標(biāo)準(zhǔn)化分為以下幾個部分：

第一，建立分區(qū)域、分類型的《住宅使用標(biāo)準(zhǔn)》《住宅性能標(biāo)準(zhǔn)》《住宅服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，這是保障產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的前提;

第二，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)手冊完成不同產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，同時形成標(biāo)準(zhǔn)化采購、標(biāo)準(zhǔn)化配套;

第三，依托龍記住宅產(chǎn)品研究院，不斷對建筑、新材料、新技術(shù)進(jìn)行廣泛應(yīng)用研究，深刻了解客戶需求，確保產(chǎn)品在住宅市場處于領(lǐng)先地位;

第四，啟動了“U+行動”，以全面質(zhì)量提升為目標(biāo)，對在建產(chǎn)品、對供應(yīng)商、施 工方進(jìn)行評估，根據(jù)客戶反饋對采購、施工的過程進(jìn)行分解，設(shè)立質(zhì)量節(jié)點(diǎn)。

精益運(yùn)營 高效管理創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值

龍記泰信在規(guī)?；瘮U(kuò)張之前，就在大運(yùn)營體系方面做了很多思考，并陸續(xù)將其落地。目前，龍記泰信已經(jīng)建立了涵蓋全開發(fā)鏈條的投資拓展、開發(fā)報(bào)建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、園林景觀、精裝修、營銷與回款、客戶服務(wù)、品質(zhì)管控、工程管理，全成本控制、以及全面預(yù)算管理、信息化、審計(jì)監(jiān)察等十六大體系。

龍記泰信站在房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的高度，高效打通產(chǎn)品生產(chǎn)鏈、上下游供應(yīng)鏈、以及客戶鏈，通過管理賦能，信息化技術(shù)賦能，在提高效率的同時，保障了企業(yè)利潤與價(jià)值。

集團(tuán)總部 —城市公司，龍記泰信一直實(shí)施的二級管控是房地產(chǎn)行業(yè)扁平化管理的理想模式。精煉的組織結(jié)構(gòu)集中優(yōu)勢資源聚焦業(yè)務(wù)，強(qiáng)化目標(biāo)，進(jìn)一步提升了企業(yè)的運(yùn)營效率。

在扁平化管理應(yīng)用的過程中，龍記泰信強(qiáng)化權(quán)責(zé)利對等：

第一、明確責(zé)任主體。要求各業(yè)務(wù)第一責(zé)任人要深入一線，主動作為;

第二、加強(qiáng)巡檢督查。定期不定期開展業(yè)務(wù)巡檢，深挖環(huán)節(jié)不足，杜絕漏洞;

第三、樹立成本意識。提升全員成本控制意識，強(qiáng)化科學(xué)管理;

第四、加強(qiáng)效益考核。利潤率、投資回報(bào)率等指標(biāo)納入核心經(jīng)營管理人員績效考核。

雙總部戰(zhàn)略 推進(jìn)全國化縱深布局

位于上海閔行區(qū)協(xié)信大廈的龍記泰信上?？偛恳呀?jīng)正式投入運(yùn)營。

“西安+上?！彪p總部的設(shè)立，是龍記泰信的重大戰(zhàn)略決策，對推動龍記泰信全國化布局、5U品質(zhì)產(chǎn)品戰(zhàn)略、以及全面對接資本市場向縱深發(fā)展意義非凡。

龍記泰信的掌舵人楊明生認(rèn)為，上海強(qiáng)大的資本、資源優(yōu)勢，以及在長三角的區(qū)位優(yōu)勢，對于房企實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和全國化布局能起到重要的推動作用。同時，將上海作為第二根據(jù)地，有助于龍記泰信縮短對華東、華南區(qū)域的項(xiàng)目管理半徑。

當(dāng)前，在龍記泰信的土地儲備中，位于江蘇、浙江、安徽、山東等省市的土儲占比已經(jīng)達(dá)到了35。與此同時，拓展部門還在該區(qū)域重點(diǎn)考察、篩選，進(jìn)一步擴(kuò)展區(qū)域市場，打造龍記泰信的重倉區(qū)。

龍記泰信作為西北區(qū)域的龍頭地產(chǎn)企業(yè)，借助上海這一高能級城市跳板，深入戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)域，打破路徑依賴局限，集中力量拓展布局，無疑對龍記泰信全國化布局戰(zhàn)略提供了強(qiáng)有力的保障。

結(jié)語

在龍記泰信的第六個三年戰(zhàn)略規(guī)劃里，高質(zhì)量發(fā)展，效益與規(guī)模均衡發(fā)展這條主線貫穿其中。在提高產(chǎn)品力、服務(wù)力、去化能力的同時，通過聚焦區(qū)域深耕、運(yùn)營效能、人才培養(yǎng)，持續(xù)錘煉企業(yè)內(nèi)功，爭取早日實(shí)現(xiàn)第六個三年戰(zhàn)略規(guī)劃制定的銷售收入過千億、總資產(chǎn)過千億的“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)。