道阻且長，行則將至，共享充電的江湖沒有“容易”二字。攜帶共享經(jīng)濟(jì)基因出生的怪獸充電，一出生就面臨著激烈廝殺，前有強(qiáng)敵，后有追兵。眾多玩家積極入局，但又很快被市場淘汰。時(shí)過境遷，怪獸充電不僅活了下來，而且持續(xù)壯大，并在4月初登陸納斯達(dá)克，將“共享充電第一股”收入囊中。

共享充電寶生意看似簡單，但強(qiáng)大的渠道能力和運(yùn)營能力、對(duì)商業(yè)邏輯的考量、對(duì)用戶需求的洞察，都是建立起壁壘的關(guān)鍵，可謂是“繡花針”上見真功夫。時(shí)至今日，怪獸充電憑借著渠道開拓的高效率和精細(xì)化運(yùn)營策略爬上了行業(yè)金字塔的頂端。

怪獸充電的上市背后，電力滿格的“密匙”

在開啟共享充電的旅程之前，怪獸充電創(chuàng)始人兼CEO蔡光淵已有多年職業(yè)經(jīng)理人生涯，其余創(chuàng)始人亦曾在優(yōu)步、美團(tuán)、途牛等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)任管理層職位，對(duì)消費(fèi)需求有敏銳的洞察力。

在洞察用戶需求的基礎(chǔ)之上，怪獸充電借力小米生態(tài)，快速打通供應(yīng)鏈，構(gòu)建起產(chǎn)品壁壘。從商業(yè)邏輯來看，共享充電的本質(zhì)是B2B2C業(yè)務(wù)，產(chǎn)品一方面需要鏈接商戶，一方面又要觸達(dá)用戶，渠道能力和運(yùn)營能力成為開拓市場的關(guān)鍵優(yōu)勢。

就渠道而言，怪獸充電在宏觀層面上不斷開拓更多城市;在微觀層面，公司也不斷提升城市的點(diǎn)位覆蓋率，尋找優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，切入更多場景。截止2020年12月31日，怪獸充電已經(jīng)與全國超過66.4萬POI點(diǎn)位建立了合作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)吃喝玩樂游的全場景覆蓋，構(gòu)建了生活消費(fèi)、休閑娛樂、醫(yī)療服務(wù)、交通出行等生活場景下的共享充電網(wǎng)絡(luò)。

與渠道鋪設(shè)同步進(jìn)行的，是怪獸充電從開始就貫徹“精細(xì)化運(yùn)營”的策略。怪獸充電為合作商戶推出了一套完備的服務(wù)體系，在配送安裝、硬件巡檢、送貨補(bǔ)貨、硬件維修和應(yīng)急運(yùn)維等層面都有清晰的保障措施，比如4小時(shí)內(nèi)完成補(bǔ)寶送貨，4小時(shí)內(nèi)進(jìn)行設(shè)備維修或更換等。

除此之外，怪獸充電也深諳塑造消費(fèi)者喜愛的品牌形象之道。從2018年底開始，怪獸充便從泛娛樂入手，不僅與明星和大IP合作，還與知名品牌聯(lián)合營銷。據(jù)了解，怪獸充電已經(jīng)與鹿晗、劉昊然等明星，航海王啟航、漫威復(fù)仇者聯(lián)盟、敢達(dá)等知名IP，以及與星巴克、蔚來汽車等品牌達(dá)成合作，共同打響品牌聲量。

在產(chǎn)品、運(yùn)營、品牌等多維發(fā)力下，怪獸充電突出重圍，從后來者變?yōu)轭I(lǐng)跑者。艾瑞咨詢的行業(yè)報(bào)告顯示，從2020年的市場格局來看，怪獸充電以34.4的市場份額位列共享充電行業(yè)第一，成為中國最大的共享充電運(yùn)營商。

作為賽道第一股，怪獸充電也將最先享受緊盯共享充電行業(yè)的資金帶來估值溢價(jià)，有利于公司后續(xù)價(jià)值發(fā)現(xiàn)和股權(quán)、債券融資，“馬太效應(yīng)”將持續(xù)走強(qiáng)。

共享充電之外，怪獸充電的新故事

對(duì)共享充電行業(yè)來說，行業(yè)天花板仍未觸達(dá)。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2028年，中國的共享充電市場規(guī)模將增長至1063億元人民幣，而2020年行業(yè)的市場規(guī)模僅為90億元人民幣，復(fù)合年增長率CAGR可達(dá)36.2，市場增量空間巨大。

行業(yè)之所以能形成如此龐大的市場，電池技術(shù)發(fā)展的局限以及下沉市場滲透率的不足是重要原因。身處數(shù)字化時(shí)代，特別是伴隨5G手機(jī)的普及，消費(fèi)者的應(yīng)急充電需求將持續(xù)釋放，中國信息通信研究院副院長王志勤曾表示，2020年5G已逐步部署到全國所有地級(jí)市。作為重要承載終端的智能手機(jī)，對(duì)電量續(xù)航需求更加迫切。5G手機(jī)的耗電量將是4G手機(jī)的2.5倍，并且伴隨AR、VR等大型應(yīng)用以及短視頻、高速看片和下載的高強(qiáng)度需求，耗電量無疑會(huì)成為5G大規(guī)模落地的一大瓶頸，因此共享充電將有極大的市場需求。

另一方面，下沉市場也依然等待著共享充電運(yùn)營商去開拓。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2019年全國共享充電寶主要分布于一二三線城市，市場份額大概占到79，而占據(jù)80人口的四五線及以下城市市場份額僅約為21。換言之，三線以下城市的共享充電需求或遠(yuǎn)未被滿足，下沉市場對(duì)于共享充電運(yùn)營商而言是充滿可能性的“新藍(lán)?！薄?/p>

因此，上市的怪獸充電僅僅是站在了新征途的起點(diǎn)。

今年3月，怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務(wù)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將進(jìn)一步探索科技消費(fèi)領(lǐng)域的更多可能，協(xié)同旗下資源，圍繞“商圈、辦公圈、生活圈”開展大量基于LBS基于位置的服務(wù)活動(dòng)，一方面是拓展用戶數(shù)量，另一方面將生態(tài)相互融合。上市之后的怪獸充電發(fā)展路徑也更加明晰：擴(kuò)大規(guī)模、建立生態(tài)。在怪獸充電看來，這是在下階段競爭中保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

在主營業(yè)務(wù)之外，怪獸充電也在書寫著新故事。今年初，怪獸充電內(nèi)部孵化的新銳白酒品牌“開歡”已經(jīng)面世。開歡面向青年群體，將白酒釀造傳統(tǒng)融入互聯(lián)網(wǎng)文化，主打柔順?biāo)?、飲后無負(fù)擔(dān)的“新型”白酒。公司已經(jīng)成立專門部門負(fù)責(zé)“開歡”的研發(fā)與推廣，力求將白酒釀造傳統(tǒng)融入互聯(lián)網(wǎng)文化。未來，開歡有望成長為怪獸充電業(yè)績新的增長極。對(duì)此，國內(nèi)知名白酒營銷專家肖竹青向媒體表示：“怪獸充電進(jìn)軍中國酒行業(yè)，背后所依仗的是他的流量資源，怪獸充電是一個(gè)使用頻次非常高的生活工具，它利用自己與消費(fèi)者高頻率見面的場景來嫁接白酒的品牌，串成營銷的互動(dòng)，是比較看好的?！?/p>

率先上市讓怪獸充電在資本市場占得先機(jī);巨頭的加持讓怪獸充電在擴(kuò)大規(guī)模、建立生態(tài)方面迅速甩開其他競爭對(duì)手;而新業(yè)務(wù)的開展讓大家看到怪獸充電在科技消費(fèi)領(lǐng)域的更多可能性。為行業(yè)尋找更多想象力，怪獸充電一直在路上。