隨著AI、5G、IOT成為產(chǎn)業(yè)熱詞,企業(yè)應(yīng)如何發(fā)揮科技生產(chǎn)原動(dòng)力促進(jìn)效率提升?當(dāng)企業(yè)發(fā)展遇到多重挑戰(zhàn),科技企業(yè)該如何完善產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)?又該如何利用好資源與機(jī)會(huì),共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)?

2月2日,騰訊產(chǎn)業(yè)加速器-畢加所案例實(shí)戰(zhàn)二期在線上舉辦,IDG資本合伙人王辛以“中國(guó)科技發(fā)展趨勢(shì)與生態(tài)合作契機(jī)展望”為主題,從企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)際體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)出發(fā),從宏觀與微觀層面剖析了科技企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),回答了企業(yè)效率提升、技術(shù)驅(qū)動(dòng)增強(qiáng)、產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列問(wèn)題。

IDG資本合伙人王辛線上分享

企業(yè)效率提升需求爆發(fā),科技創(chuàng)業(yè)迎來(lái)三大發(fā)展拐點(diǎn)

王辛認(rèn)為,科技生產(chǎn)是生產(chǎn)力進(jìn)步的源動(dòng)力,軟件類、AI類公司,皆受益于底層技術(shù)進(jìn)步。如今,效率提升成為企業(yè)全方位的需求,也催生軟件、AI方向的企業(yè)服務(wù)需求爆發(fā)。

經(jīng)過(guò)分析,可以看見(jiàn)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下趨勢(shì):一是野蠻成長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束,迎來(lái)知識(shí)成長(zhǎng)時(shí)代;二是經(jīng)濟(jì)依然保持絕對(duì)額增長(zhǎng),但10以上的高速增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束,;三是企業(yè)管理規(guī)模擴(kuò)大,業(yè)務(wù)復(fù)雜度進(jìn)一步提升;四是年輕一代員工對(duì)效率的訴求大大提升。

那么,在知識(shí)成長(zhǎng)時(shí)代,如何理解企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)變,以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代?王辛認(rèn)為,科技時(shí)代、創(chuàng)業(yè)時(shí)代呈現(xiàn)三大拐點(diǎn):一是企業(yè)追求效率和精細(xì)化管理的需求迎來(lái)拐點(diǎn);二是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大程度上依賴于云、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的落地;三是財(cái)務(wù)資本、產(chǎn)業(yè)資本等持續(xù)流入,以及二級(jí)市場(chǎng)退出所帶來(lái)的退出機(jī)會(huì)和價(jià)值溢價(jià)迎來(lái)拐點(diǎn)。

基于以上三個(gè)邏輯判斷,王辛認(rèn)為所有效率提升工具都到了歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn),并進(jìn)一步找到以下演進(jìn)方向:其一,中美軟件品類有70到80的需求可以類推,如HR、營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣等需求場(chǎng)景,很多環(huán)節(jié)都有機(jī)會(huì)。其二,從AI的投資機(jī)會(huì)看,需繼續(xù)尋找細(xì)分場(chǎng)景的落地,除金融風(fēng)控分析、信貸、無(wú)人駕駛外,還有AI找藥、找分子式等更深的應(yīng)用,需將其做深做透,進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)的積累。其三,云原生是一切的基礎(chǔ)。類比美國(guó),最好找科技賽道對(duì)標(biāo)的是軟件,次之是AI。

應(yīng)對(duì)科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn),把握產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)與戰(zhàn)略先機(jī)

雖然未來(lái)光明,但是前進(jìn)的道路卻非常曲折。王辛從當(dāng)下發(fā)展形態(tài)中看到了多個(gè)維度矛盾產(chǎn)生的挑戰(zhàn),并給出了應(yīng)對(duì)策略:一,產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求匹配度的矛盾,這是公司面臨的根本性矛盾,應(yīng)在產(chǎn)品價(jià)值上進(jìn)一步做深入的迭代;二,客戶需求多樣性和產(chǎn)品迭代速度的矛盾,要抓住企業(yè)核心痛點(diǎn)做減法,也要做小范圍的定制化滿足多樣需求;三,客戶理念滯后性和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的矛盾,包括SaaS化收費(fèi)的矛盾,創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上倒逼自己,使產(chǎn)品和現(xiàn)金流更完善;四,業(yè)績(jī)指標(biāo)和銷售團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)的矛盾,要看產(chǎn)品是否完善,并建設(shè)提前量的人才梯度;五、客戶規(guī)模屬性和流失率的矛盾,要把握平衡點(diǎn),防止資源浪費(fèi);六、多環(huán)節(jié)匹配和組織能力建設(shè)的矛盾,to b是多輪驅(qū)動(dòng),應(yīng)在關(guān)鍵性環(huán)節(jié)提前進(jìn)行梯度建設(shè);七,戰(zhàn)略預(yù)判和戰(zhàn)略定力的矛盾,要提前進(jìn)行前瞻性的判斷,但也要在預(yù)判和定力間要找到結(jié)合點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)成功的核心,可總結(jié)為產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先,對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō),如果花費(fèi)很多精力做營(yíng)銷與客戶,本質(zhì)是由于產(chǎn)品銳度不夠,應(yīng)將有限的資源盡可能投入到產(chǎn)品的迭代、優(yōu)化和完善。因此,要堅(jiān)持以SaaS為核心,以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為基礎(chǔ),去構(gòu)建自己的產(chǎn)品矩陣,盡量不要陷入到項(xiàng)目制的泥沼中。其次,對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)升級(jí)在任何時(shí)間點(diǎn)上都應(yīng)作為企業(yè)家的第一要?jiǎng)?wù)。企業(yè)家可每月進(jìn)行復(fù)盤,衡量自己是否在正確的方向。永遠(yuǎn)不要靜態(tài)的去思考問(wèn)題,企業(yè)發(fā)展為螺旋上升,應(yīng)在更長(zhǎng)的維度、更大的視角思考困難,考慮它是否是未來(lái)企業(yè)的主要矛盾。

那么,具體到戰(zhàn)略發(fā)展,企業(yè)如何才能贏得先機(jī)?落實(shí)到具體標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)要拿什么指標(biāo)考核團(tuán)隊(duì)?王辛認(rèn)為,首先,CEO應(yīng)深入理解業(yè)務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與團(tuán)隊(duì)落地能力,來(lái)確定OKR過(guò)程性指標(biāo)。其次,要通過(guò)指標(biāo)衡量公司執(zhí)行力,評(píng)估其在同行間的競(jìng)爭(zhēng)水平。最后,科技型公司要注重效率化管理工具,是否有意識(shí)的運(yùn)用現(xiàn)代化的管理工具,是反映企業(yè)價(jià)值觀、組織文化和產(chǎn)品熱愛(ài)的重要一點(diǎn)。

最后,王辛從投資人的角度出發(fā),剖析了投資機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)之于企業(yè)的重要意義。王辛認(rèn)為,資金至少貢獻(xiàn)80的價(jià)值,另外20的價(jià)值,最重要的是戰(zhàn)略上的見(jiàn)識(shí),這對(duì)企業(yè)的發(fā)展觀是至關(guān)重要的。投資機(jī)構(gòu)可以幫助推薦關(guān)鍵崗位團(tuán)隊(duì)、協(xié)助整合業(yè)務(wù),甚至介紹關(guān)鍵客戶和生態(tài)合作伙伴,以上一連串的增值服務(wù)是企業(yè)選擇投資機(jī)構(gòu)的重要衡量指標(biāo)。

從以上標(biāo)準(zhǔn)看,王辛認(rèn)為騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資擁有耐心和愿景,愿意助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)的跨越。產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)提供行業(yè)和管理方面的支持,針對(duì)組織能力的專項(xiàng)評(píng)價(jià)與衡量,都可以為企業(yè)提供更多維度的支持。

本次騰訊產(chǎn)業(yè)加速器-畢加所案例實(shí)戰(zhàn)二期,還邀請(qǐng)了飛虎互動(dòng)CEO石海東、騰訊金融資深產(chǎn)品經(jīng)理姜淵,圍繞飛虎互動(dòng)與騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)的合作案例進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享,并邀請(qǐng)騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人馮樂(lè)以及數(shù)十位合作伙伴商討行業(yè)數(shù)字化賽道機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作模式。未來(lái)還將為學(xué)員持續(xù)提供交流渠道,促成加速器成員與騰訊落地更多元化的合作。