“2020年度邦邦汽服特別貢獻獎”、“2020年度邦邦汽服優(yōu)秀合作伙伴”，如果談到在“2020邦邦好朋友大會”上誰是獲得榮譽最多的嘉賓，河北純厚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理白會煙便是其中之一。作為邦邦汽服·駕安配在河北區(qū)域的首家商用車供應商，白會煙在一步步見證邦邦成長的同時，也實現(xiàn)了自身業(yè)務質(zhì)的飛躍。今天，小邦就帶您一起了解白會煙與河北純厚的發(fā)展“秘訣”。

河北純厚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理白會煙左與邦邦汽服高級總監(jiān)黃佳琳右合影

逆勢突圍從困難中尋求突破

由于汽配行業(yè)其本身的特點與壁壘，人們通常認為每天與冰冷的配件打交道是屬于“男人的戰(zhàn)場”。但白會煙并不這么認為，從1993年開始接觸商用車配件到如今獨挑大梁，從“解決吃飯的行當”到如今成為熱忱的“事業(yè)”，白會煙在這一行一干就是27年。

“人的一生應盡自己最大的努力，挖掘出自己所有的潛能去實現(xiàn)自己的夢想。”從打工到創(chuàng)業(yè)，白會煙經(jīng)常會用這句話來激勵自己。2004年，為了更好地發(fā)展，白會煙離開老家來到石家莊北方汽配城，開創(chuàng)了襄陽軸承石家莊專營處，并在2006年底創(chuàng)辦了河北純厚的前身——石家莊天正超商貿(mào)有限公司。從最初的底盤、軸承批發(fā)零售開始起家，再到2008年憑借解放奧威開始切入事故件，生意逐漸在2013年到達巔峰，解放車型的事故件覆蓋率除大件總成外可達80。

但在2014年，一場突如其來的“寒冬”令白會煙遇到了入行以來最難過的冬天。由于京津冀空氣質(zhì)量治理，使得河北區(qū)域內(nèi)眾多水泥廠、煤礦等大型重工企業(yè)相繼關(guān)停，直接導致河北地區(qū)商用車數(shù)量銳減70，路邊店面臨大面積倒閉。對于靠事故件批發(fā)起量形成價格優(yōu)勢的純厚來說，大規(guī)模的退貨潮與采購量的斷崖式減少，令其當年損失高達數(shù)百萬元。但這樣的打擊并沒有令白會煙就此“隱退”，意識到“小件”已經(jīng)不足以支撐公司發(fā)展的白會煙將眼光放在了商用車大件上面，“維修企業(yè)對于配件的要求最基本就是三個方面，首先是配件齊全，省去不必要的采購時間與資金分散;第二是送貨快;第三是好售后”，白會煙在談到如何讓維修企業(yè)迅速認可時表示，而正是基于這三個方面的要求下，2015年河北純厚迅速在商用車大件業(yè)務上做強，僅不到一年，應收賬款便突破了千萬。

抓住新機遇 做“第一個吃螃蟹的人”

然而，在這樣的“繁榮“背后卻存在著很大的隱患。由于彼時的商用車大件資金回款效率過低，甚至出現(xiàn)賴賬的現(xiàn)象，使得白會煙進入了生意越好，手里的資金就越少的惡性循環(huán)。眼見即將面臨虧損的白會煙再次選擇了勇敢嘗試，并在機緣巧合下逐漸接觸了保險公司早期的直供模式。但無論是保險公司還是白會煙，當時僅僅處于嘗試階段，直到2017年“結(jié)緣”駕安配，令白會煙找到了實現(xiàn)彎道超車的新機遇。

早在2017年初駕安配在山西試點時，白會煙便從同行口中了解了駕安配的模式，并時刻關(guān)注著駕安配的發(fā)展與市場反饋。在白會煙看來，“保險公司在配件領域擁有廣闊的前景，因為其掌握了巨量的采購資源，駕安配作為保險公司入局汽配的重要手段，勢必會對市場產(chǎn)生巨大的影響”，也正是因為對駕安配前景的獨到眼光，于是當駕安配在2017年底到石家莊尋求商用車事故件直供合作時，河北純厚成為了當時第一家交付保證金并簽署合同的本地供應商。

但萬事開頭難，在一個傳統(tǒng)的生態(tài)中注入新的元素始終需要內(nèi)部與外部適應磨合的過程。在內(nèi)部，由于駕安配在河北剛剛起步，白會煙經(jīng)常需要協(xié)助客戶經(jīng)理前往維修企業(yè)談訂單;在外部，面對維修企業(yè)對于直供訂單的誤解與不配合，白會煙也會親自去解決，經(jīng)常為了解決“不屬于自己的售后”而自掏腰包。與此同時，白會煙也在每筆交易中不斷優(yōu)化純厚的配件售貨流程，首創(chuàng)了配件訂單告知書，明確了物流時效、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務、配件金額等，并逐漸成為了平臺通用的模板，向維修企業(yè)與保險公司證明了河北純厚的服務能力與態(tài)度。也正是在這樣的過程中，從每個月成交兩三單，再到十余單，駕安配石家莊的直供模式在河北純厚的支持下全面展開。

河北純厚配件訂單告知書

隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，白會煙與駕安配的合作也日趨緊密，更成為了首家與邦邦保理邦邦汽服旗下供應鏈金融項目合作的供應商。在談到為何毫不猶豫的選擇與邦邦保理合作，白會煙算了這樣一筆“精明賬”，她說：“面臨月結(jié)的情況，供應商總會出現(xiàn)資金的壓力。假如我有50萬的資金，如果不與邦邦保理合作，就只能承接15單的配件交易，但如果通過邦邦保理，我可以再接15單，而這15單我的目的不是為了賺錢，而是為了拓寬銷路，增加采購體量。同時，邦邦保理的放款速度也很及時，從發(fā)起用款申請到審核再到最終放款到賬，也就15分鐘左右，能夠很快支撐我的用款需求?！痹诎畎畋＠淼闹ο拢颖奔兒竦挠唵我膊粌H僅只局限于石家莊一地，也逐漸有底氣和能力向邢臺、衡水、保定及全省發(fā)展。

放眼全國 堅定不移“與邦共贏”

從2017年與駕安配合作到現(xiàn)在，純厚每天的配件報價量都在數(shù)十萬。同時，因為出色的服務質(zhì)量與口碑，河北純厚在保險公司與維修企業(yè)間的知名度與影響力均不斷提升。截至目前，河北純厚已經(jīng)與人保、平安、陽光、中華保險等11家保險公司進行合作，而純厚的配件庫房也已經(jīng)成為了保險公司的商用車培訓基地。白會煙也經(jīng)常受到邀請，為保險公司理賠員繪制商用車分解說明書并進行實物結(jié)合的培訓，協(xié)助保險公司建立商用車培訓體系。

白會煙在回顧三年來的合作往事中始終表達著對邦邦汽服的感激之情，同時，她也強烈認同邦邦汽服將在2021年聚焦供應鏈深耕所要建立的品質(zhì)供應鏈體系，她表示：“利益的平衡是平臺發(fā)展的關(guān)鍵，將供貨商資質(zhì)、口碑、服務能力建立評價體系，讓各方有了明確的標準與規(guī)范，將令整個供應鏈體系更加健康高效的運轉(zhuǎn)?！?/p>

“駕安配給我開了一扇新的門，一扇我從未想過的門!我現(xiàn)在已經(jīng)可以把貨發(fā)到牡丹江去，這是我之前從未想到的”，對于未來，白會煙不僅將目光聚焦在河北全省，更放眼全國，希望在黃河以北形成自己的供應能力，她也希望能夠在邦邦汽服的供應鏈賦能下，實現(xiàn)公司及個人的共同成長，抓住機遇，更上一層樓!