近日，意中基金會組織召開了一場線上研討會，專家和企業(yè)代表交流、探討如何在當下制定和實施有針對性的戰(zhàn)略，抓住中國市場的巨大機遇。保時捷管理咨詢公司以下稱“保時捷咨詢”中國董事總經(jīng)理趙家煒在會上指出，每家公司都應針對中國市場制定專門的企業(yè)戰(zhàn)略，即落實“在中國為中國”戰(zhàn)略，才是在當前市場中保持競爭力的關鍵。

2020年第三季度，中國GDP同比增長4.9，前三季度GDP增速累計同比增長0.7。中國社會科學院發(fā)布2021年《經(jīng)濟藍皮書》指出，2020年，中國成功地控制住了疫情，在全球經(jīng)濟負增長的情況下經(jīng)濟率先恢復增長，并預計2021年中國經(jīng)濟增長7.8左右。

趙家煒表示，中國市場將會更加開放，更具吸引力，同時，也更具競爭力。在當前的情況下，制定成功的中國市場戰(zhàn)略至關重要。落實“在中國為中國”戰(zhàn)略有三個關鍵要素。

首先，需要提供與中國市場真正契合的產(chǎn)品或服務?！笆晟踔廖迥昵?，絕大多數(shù)企業(yè)只是將歐洲的產(chǎn)品和服務復制粘貼到中國，現(xiàn)在仍然有很多公司這樣做。由于中國已形成發(fā)達且成熟的客戶群，顯然，這種方法將不再奏效。”趙家煒指出，中國消費者，特別是年輕一代的需求與歐洲消費者是不同的。

為了在中國市場取得成功，企業(yè)需要一種“以地方為地方”的方式開發(fā)和推出創(chuàng)新產(chǎn)品。例如，保時捷在中國市場上推出了一個人工智能平臺，可以預測哪些汽車配置對客戶更有吸引力，目標是讓經(jīng)銷商能夠提供更符合客戶需求的產(chǎn)品。

其次，要建設一支本地化隊伍?！?0多年前，中國的高校畢業(yè)生以加入知名國際公司為傲，因為在那里他們能學到很多東西并收獲成長。但現(xiàn)在的年輕中國工程師，他們更想加入一些成功的中國公司，如騰訊和華為等。”趙家煒認為，要想吸引并留住一流從業(yè)者，就要創(chuàng)造一個令人振奮的學習和成長環(huán)境。

此外，如果外企想要在中國市場獲得良好發(fā)展，還應構(gòu)建一個由本地供應商和分銷商組成的強有力的網(wǎng)絡。

2021年《經(jīng)濟藍皮書》指出，國際組織近期紛紛上調(diào)2021年全球經(jīng)濟增長預期。其中，國際貨幣基金組織、世界銀行、經(jīng)濟合作與發(fā)展組織對于2021年中國GDP增速預測分別為8.2、6.9、6.8，高于全球平均水平3.0個、2.7個、1.6個百分點，表明全球?qū)χ袊?jīng)濟增長有充分信心。

在面向中產(chǎn)階層的消費、先進技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、能源和基礎設施建設等領域，通過有針對性的戰(zhàn)略，外企可以在中國的這些領域抓住巨大機遇。趙家煒強調(diào)，要想在中國市場立足并取得發(fā)展，企業(yè)未來最需要關注的是落實“在中國為中國”戰(zhàn)略、吸引并留住當?shù)厝瞬?，同時構(gòu)建本地化生態(tài)系統(tǒng)。