中國居住服務(wù)平臺第一股即將誕生!北京時間7月24日晚,貝殼集團正式向美國證監(jiān)會提交招股書,股票代碼為BEKE,此舉意味著貝殼IPO征程正式開啟。

貝殼找房脫胎于鏈家,于2018年4月成立。兩年后,貝殼IPO上市。根據(jù)披露的招股書,貝殼找房目前在103個城市提供服務(wù),坐擁42000間門店和超過45萬的地產(chǎn)經(jīng)紀人,是中國最大的房產(chǎn)在線交易平臺。

貝殼找房做的是平臺生意,其獲取收入的主要來源是:存量房交易、新房交易以及其他新興業(yè)務(wù)。根據(jù)貝殼IPO招股書顯示,從2017—2019年,貝殼找房的營收分別為255億元、286億元、460億元,其中2019年的營收是58同城安居客母公司營收的三倍。2020年上半年,貝殼找房實現(xiàn)營業(yè)收入272.6億元,相比上年同期的196.1億元增長39;凈利潤為16.1億元,相比上年同期的5.6億元增長188.6。在肺炎疫情肆虐的當(dāng)下,取得這個成績相當(dāng)不錯!

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,判斷一個平臺的營收和盈利能力如何,最好的體現(xiàn)莫過于平臺交易額GTV。要想分析貝殼IPO上市的背后,可以從平臺交易額數(shù)值的變化一探究竟。據(jù)貝殼IPO披露的招股書顯示,2019年,貝殼找房平臺GTV達到21277億元人民幣,同比大幅增長84.5,2019全年完成的房屋總交易量高達220萬筆。2020年上半年,平臺GTV達到1.33萬億元人民幣,相比上年同期的8900億元增長49.4。

相較于其他赴美上市的中國企業(yè),貝殼IPO上市僅僅用時2年,發(fā)展速度可謂讓人驚嘆。一年成交規(guī)模2.13萬億元的秘密是什么呢?答案或許可以從它的運營模式進行解密。

2018年上線的“貝殼找房”平臺,準確說是“經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(luò)”Agent Cooperation Network,簡稱ACN的支撐。ACN,即經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(luò),重新定義服務(wù)者之間的關(guān)系。作為貝殼平臺底層操作系統(tǒng),通過規(guī)則的設(shè)定,ACN連接不同品牌、經(jīng)紀人,幫助服務(wù)者高效合作、共享成功,進而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)。

ACN平臺上,從業(yè)者可選角色包括“房源錄入者”、“房源維護者”、“客源發(fā)現(xiàn)者”、“撮合成交者”等等,傭金按角色分配。從業(yè)者可在一宗交易中“扮演”一個或多個角色,發(fā)揚“比較優(yōu)勢”使自己利益最大化。ACN合作網(wǎng)絡(luò)匯聚了房產(chǎn)的買方/賣方、房東/租客,為供求匹配提供便利。平臺用戶越多,房源、客源、經(jīng)紀服務(wù)資源匹配的成功率越高,這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。ACN模式大大提高了貝殼平臺的營收和交易量,也為貝殼IPO上市增添了不少底氣和籌碼。

目前,貝殼已經(jīng)和中國排名前一百的房地產(chǎn)開發(fā)商注:按合同銷售額排名建立了合作關(guān)系。貝殼IPO招股文件披露:2019年H2,接入AC。N的門店平均營收達2030萬元,而2018年同期可比門店平均營收為1090萬元。ACN合作網(wǎng)絡(luò)的推出,不僅讓貝殼找房實現(xiàn)從“純線下”到“線上線下”的成功,還保證了經(jīng)紀人、品牌門店等人的利益。

貝殼找房IPO后,將專注于四大關(guān)鍵增長戰(zhàn)略:持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施,提高效率和體驗;進一步提高服務(wù)質(zhì)量并投資于人才;擴大服務(wù)范圍;有選擇地進行戰(zhàn)略投資和收購,通過自身的平臺和資源優(yōu)勢,致力于打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的“新居住”品質(zhì)服務(wù)生態(tài)。