2020年上半年,疫情這只黑天鵝帶來的動(dòng)蕩,引發(fā)了用戶流量的再分配。據(jù)《QuestMobile2020中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》顯示,疫情促使遠(yuǎn)程辦公、在線教育成為場景重塑的代表行業(yè);泛娛樂、資訊等成為剛需拉動(dòng)型代表,與線下場景相關(guān)的如在線旅游、本地生活、用車服務(wù)、外賣、拍照攝影服務(wù)需求受到了階段性的抑制。

隨著國內(nèi)疫情的消散,各行各業(yè)的需求也逐步恢復(fù),拍照攝影類的需求在恢復(fù)。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司QuestMobile6月份的拍照攝影榜也顯示,美顏相機(jī)以5514.99萬的月活,位列拍照攝影類App第一,B612咔嘰與Faceu激萌的月活分別為3331.1萬、3169.59萬,位于該榜單第二、第三位。輕顏相機(jī)、一甜相機(jī)、無他相機(jī)分別以2579.7萬、2135.65萬、1497.09萬分列四至六位。

QuestMobile2020年6月拍照攝影類App榜

在日活上,美顏相機(jī)以902萬的月活遙遙領(lǐng)先,是第三名B612咔嘰的2.15倍,第二名Faceu激萌的1.9倍。在活躍滲透率上,美顏相機(jī)、B612咔嘰、Faceu激萌分別為4.78、2.89與2.75位列前三甲。

一直以來,美顏相機(jī)、Faceu激萌、B612咔嘰一直牢牢把持著拍照攝影類App前三的地位。但由于疫情,Faceu激萌、B612咔嘰的月活正極速下滑,成為第二梯隊(duì)。以月活差值來計(jì)算,2019年9月,Fcaeu激萌、B612咔嘰與美顏相機(jī)的差值分別為725萬、1058.4萬。而到了2020年6月,Faceu激萌與美顏相機(jī)的月活差距正在拉大,達(dá)到了2345.4萬、2183.89萬,月活的差值相當(dāng)于第三梯隊(duì)輕顏相機(jī)與一甜相機(jī)的月活。

由此可見,拍照攝影類APP分化加劇,馬太效應(yīng)進(jìn)一步彰顯,行業(yè)格局正從原本的“群雄割據(jù)”趨向“一超多強(qiáng)”。

另據(jù)《QuestMobile中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告》,QuestMobile公布了2020年半年度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜,美顏相機(jī)榮膺《TOP30賽道用戶規(guī)模NO.1App》,這也印證了美顏相機(jī)在拍照攝影類App中的強(qiáng)勢地位。

QuestMobileTOP30賽道用戶規(guī)模NO.1App榜單

美顏相機(jī)的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新,與潮流文化的互動(dòng)連接,是其與競爭對(duì)手拉開的關(guān)鍵,具體有一下幾點(diǎn):

第一,在定位上,更趨年輕化。

商業(yè)社會(huì)中,Logo被異化為品牌溢價(jià)的象征,也被每一代人打上不同的身份印記。因而,隨著新生代用戶群體的接連涌現(xiàn),品牌LOGO也需要不斷動(dòng)態(tài)更新。據(jù)悉,在過去的兩年時(shí)間內(nèi),包括Gucci、Zara、Furla、Louis Vuitton等十個(gè)奢侈品或者輕奢時(shí)尚品牌都做起了更新LOGO的文章,以期讓品牌獲得更多年輕人的青睞。

2020年伊始,美顏相機(jī)在訪談了大量95后、00后的基礎(chǔ)上,洞察了這屆年輕人的生活習(xí)慣、消費(fèi)喜好、審美理念,進(jìn)而將“粉色”、“相機(jī)”、 “彩色條”、“鏡頭”等用戶印象深刻的視覺元素有機(jī)融合,形成簡單、淺色明亮、漸變的嶄新LOGO,從而使美顏相機(jī)成為年輕群體的新標(biāo)識(shí),在情感趨同的心理下加強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)同感。

第二,從產(chǎn)品上,美顏相機(jī)陸續(xù)推出原生模式、MEN模式,進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶基礎(chǔ)。

曾幾何時(shí),一度受到熱捧的美顏功能,逐漸成為“做作”、“假”的代名詞。在此情形下,回歸真實(shí)已經(jīng)成為了新的審美潮流,也日益成為那些被“過度美顏”毒害或者對(duì)“美顏”有恐懼癥的群體性需求。因而,美顏相機(jī)推出“原生模式”,為用戶提供了介于原相機(jī)與美顏相機(jī)之外的第三種選擇,可讓美顏之后的照片更加自然真實(shí)有質(zhì)感,從而提升更多用戶對(duì)于拍照的接受度。

與此同時(shí),近幾年受到男色消費(fèi)的影響,男性自拍正在成為日常。根據(jù)美圖公司的數(shù)據(jù)顯示,男性拍照的比例已經(jīng)從2017年的30提高到2019年的35,且呈現(xiàn)持續(xù)向上趨勢。尤其是對(duì)于00后的男生而言,超5成會(huì)經(jīng)常發(fā)自拍。2020年5月,美顏相機(jī)正式上線了“MEN”模式,開拓男性拍照藍(lán)海市場。通過自己開發(fā)的全新“高低頻皮膚平滑”等技術(shù)手段,美顏相機(jī)可以最大程度上保留男生最真實(shí)的膚質(zhì)和細(xì)節(jié)瑕疵,打破男生自拍“美顏過度”的刻板印象,并深入到男性自拍的諸多場景中,從而使美顏相機(jī)從女性群體中“破圈”而出,實(shí)現(xiàn)了整體用戶圈層的“躍遷”。

第三,美顏相機(jī)強(qiáng)調(diào)潮流屬性,用“國潮”打造潮流風(fēng)向標(biāo)。

近年來,隨著經(jīng)濟(jì)崛起和文化自信的影響,國潮已經(jīng)成為新消費(fèi)趨勢下一個(gè)不可忽視的流行元素,并與顏值經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起,成為年輕用戶的“心頭好”。李寧、波司登等品牌價(jià)值和營收利潤雙向增長的背后,無一不是消費(fèi)者對(duì)國潮文化的認(rèn)可。

而美顏相機(jī)作為一款迎合潮流而生的專業(yè)App,也致力于將顏值與中式傳統(tǒng)美學(xué)相融合。在尊重中國傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上,美顏相機(jī)不斷地推陳出新,比如推出了“新國風(fēng)妝”,它保留了傳統(tǒng)妝面中最核心、最精致典雅的部分,又結(jié)合了現(xiàn)代妝容傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞,使其與“漢服”、“唐裝”等國潮一起,襯托出東方韻味,讓年輕人更容易接受,從而獲得中國更多年輕用戶的青睞。

第四,明星聯(lián)動(dòng),打通Z世代圈層為美顏相機(jī)引流。

通過與Z世代喜歡的明星合作,在明星生日時(shí)推出專屬風(fēng)格、明星生日刊的方式,讓美顏相機(jī)大受Z世代用戶的追捧。美顏相機(jī)在2020年上半年陸續(xù)推出了Anglababy、林允、宋祖兒的明星風(fēng)格妝,引爆了粉絲群體。2020年2月,美顏相機(jī)聯(lián)合Angelababy推出“春日精靈”妝,baby親自上線營業(yè),引爆了微博熱搜。生日當(dāng)天,共有118萬多人開啟線上生日云party,共生成153萬張精靈照片。聯(lián)合林允推出了【光影少女】生日專屬風(fēng)格定制。隨后,美顏相機(jī)官方微博得到了林允工作室微博、林允后援會(huì)微博的轉(zhuǎn)發(fā),并引爆了粉絲超話。在生日當(dāng)天,有超過124萬粉絲在美顏相機(jī)集結(jié),專屬風(fēng)格上線7天內(nèi),生成光影照超過343萬張照片。

據(jù)悉,這種明星風(fēng)格定制已成為美顏相機(jī)借勢營銷活動(dòng)的新常態(tài),在一定程度上促使了明星粉絲向美顏相機(jī)用戶的轉(zhuǎn)化。不僅拉動(dòng)了年輕用戶的距離,美顏相機(jī)還在不斷地向外破圈。

隨著美顏相機(jī)在用戶定位、產(chǎn)品迭代、宣傳營銷等方面的強(qiáng)運(yùn)營,美顏相機(jī)或?qū)⒗^續(xù)拉大與其他拍照攝影類App之間的差距 繼續(xù)維持“一超多強(qiáng)”的市場格局。