阿里下沉，拼多多上行，終于要深入對(duì)方腹地?fù)屔饬耍?/h2>

作者： 編輯　來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2019-09-11

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?618之后，國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)之間的戰(zhàn)火依舊在延續(xù)，圍繞在阿里與拼多多之間的明爭(zhēng)暗斗，可是說(shuō)是最讓人感興趣的。

最近坊間有消息稱，阿里聚劃算或?qū)奶詫毺熵埅?dú)立出來(lái)，成立大聚劃算事業(yè)群，進(jìn)一步覆蓋下沉市場(chǎng)；拼多多方面則考慮將“限時(shí)秒殺”頻道升級(jí)為“秒拼”事業(yè)群，進(jìn)軍一二線城市。

從策略來(lái)看，本次雙方都選擇直接入侵對(duì)方腹地，其中阿里主攻下沉市場(chǎng)，拼多多則發(fā)力上行。這次，可謂是終于要正面開戰(zhàn)了。

01

一直以來(lái)，阿里穩(wěn)居電商行業(yè)第一的寶座，市場(chǎng)份額跟用戶規(guī)模跟其他平臺(tái)都拉開了不小的差距。雖說(shuō)阿里在電商行業(yè)的地位毋庸置疑，但拼多多這匹黑馬絕對(duì)不可忽略。

畢竟它與老對(duì)手京東不同，它并非一來(lái)就與阿里爭(zhēng)奪一二線城市的份額，而是先占領(lǐng)被忽略的三四線城市，再有外往內(nèi)包圍，這招確實(shí)相當(dāng)聰明。

值得注意的是，以往拼多多都會(huì)以瞄準(zhǔn)“五環(huán)外人群”為目標(biāo)，而今年618卻一反常態(tài)。平臺(tái)上3C產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)訂單量同比增長(zhǎng)首次超過(guò)一二線城市，而水果生鮮、食品等產(chǎn)品訂單中，約7成來(lái)自一二線城市。

毫無(wú)疑問(wèn)，目前拼多多已經(jīng)完成三四線城市的滲透，準(zhǔn)備向盤踞在一二線城市的電商大佬發(fā)起挑戰(zhàn)了。

于是，外界多方消息都稱，拼多多將會(huì)“限時(shí)秒殺”頻道獨(dú)立出來(lái)，成立“秒拼”事業(yè)群，擔(dān)起進(jìn)軍一二線城市市場(chǎng)的重任。不過(guò)，拼多多本身則表示“不予置評(píng)?！?/p>

或許是為了應(yīng)對(duì)拼多多的挑戰(zhàn)，阿里這邊的動(dòng)作也不斷。

有消息稱，阿里正在考慮將聚劃算徹底從淘寶天貓獨(dú)立出來(lái)，成立大聚劃算事業(yè)群，以進(jìn)一步覆蓋下沉市場(chǎng)。不過(guò)，對(duì)此阿里方面也稱“不予置評(píng)”。

其實(shí)，主打團(tuán)購(gòu)與性價(jià)比的聚劃算早在2010年就已成立，并于2011年10月正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。在拼多多崛起之前，聚劃算曾有機(jī)會(huì)攻下下沉市場(chǎng)，但一直不太重視導(dǎo)致失了先機(jī)。

直到拼多多的迅速崛起，才讓各方注意到下沉市場(chǎng)的魅力，而主攻下沉市場(chǎng)的聚劃算今年開始得到阿里重用，絲毫不讓人意外。

今年3月聚劃算與天天特賣、淘搶購(gòu)合并，并在新版手淘六宮格上占據(jù)半壁江山，阿里對(duì)聚劃算的支持力度不言而喻。

可以說(shuō)，聚劃算能全面復(fù)興，最重要的原因就是下沉市場(chǎng)興起。

索性聚劃算也沒有讓阿里失望，作為下沉主力軍，在618中發(fā)揮了重要作用。

據(jù)天貓方面公布的數(shù)據(jù)，今年618期間，聚劃算為品牌帶來(lái)3億以上新客，三線到五線城市購(gòu)買用戶數(shù)、成交額同比增長(zhǎng)均超100%，天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)4.2億訂單。

02

如今，可能大家最感興趣的就是，復(fù)出后的聚劃算能不能牽制住拼多多了。

不過(guò)，雖說(shuō)聚劃算的優(yōu)勢(shì)在于可以借助淘寶和天貓的成熟用戶群體，但它是否能夠牽制住拼多多還不好說(shuō)。

因?yàn)榫蹌澦銓?duì)阿里來(lái)說(shuō)只是一個(gè)特價(jià)甩賣的平臺(tái)，而拼多多則是用盡全力在拼。雖然這招還算高明，但能否達(dá)成預(yù)期效果還不一定。

事實(shí)上，從艾媒北極星系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)看，拼多多和淘寶的用戶重合度近70%，只是早期拼多多切中的是中低端淘寶而已。

既然用戶重合度如此之高，那么雙方一戰(zhàn)必然在所難免。

對(duì)阿里而言，目前靠重啟聚劃算搶回中低端和下沉市場(chǎng)有些晚了，但不管此舉能否獲得預(yù)期的效果，至少能達(dá)到兩個(gè)效果：在盡量狙擊和牽制拼多多的同時(shí)，夠培養(yǎng)用戶習(xí)慣，吸引更多商家選擇聚劃算。

說(shuō)到底，其實(shí)拼多多和聚劃算都沒辦法完全打壓住對(duì)方，只能是盡可能地?cái)D壓市場(chǎng)空間罷了。

但對(duì)于阿里而言，聚劃算只是其列陣中的一塊，即使敗了也沒關(guān)系，而拼多多卻是真的輸不起了。

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