作者：龐李潔

一夜之間，“啥是佩奇？”刷爆全網(wǎng)。

昨晚，一部名為《啥是佩奇》的短片在各大社交平臺刷屏。片中，期盼一家團聚的爺爺?shù)弥獙O子想要一個佩奇，但因為城鄉(xiāng)和代際差異，他并不知道佩奇為何物。因此，這個老人開始四處打聽“啥是佩奇”，并最終在沒有任何實物參考的情況下，為孫子親手做了一個鼓風機版的“小豬佩奇”，感動了不少網(wǎng)友，并引發(fā)病毒式傳播。

通過《啥是佩奇》，不少人也看出這是電影《小豬佩奇過大年》的宣傳片，但其走心的內容使觀眾愿意自發(fā)成為短片的“自來水”。據(jù)了解，《小豬佩奇過大年》將于大年初一上映，主控方為阿里影業(yè)，宣發(fā)方為淘票票。今天下午，淘票票總裁李捷在朋友圈發(fā)長文回應此事，感慨“爆款幸福來得這么突然！”并坦言：“自己就是那個差點斃掉這個提案的人?！?/p>

同樣感到幸福的還有股市，1月18日午后，“小豬佩奇”概念股發(fā)生異動，與IP相關的公司股票上漲。其中，邦寶益智被大單迅速封住漲停，奧飛娛樂大漲6%，幸福藍海漲近3%。讓人意外的是，“硬核佩奇”的鋼鐵鼓風機形象還帶動了股市的鋼鐵板塊和豬肉板塊應聲上漲。

由此可見，《啥是佩奇》的刷屏已經形成了一場跨圈層、跨行業(yè)、跨領域的“流量暴動”。而在這個過程中，《啥是佩奇》究竟是怎么火起來的？為什么會火？又將帶動電影營銷走向何處呢？

《啥是佩奇》是怎么火起來的？

從《啥是佩奇》的傳播渠道來看，微博是該片最初的熱度發(fā)酵所。1月16日，電影《小豬佩奇過大年》的官方微博發(fā)布了《啥是佩奇》的預告片，當時的互動量并不高。

1月17日下午5之后，@思想聚焦、@廣告也瘋狂、@關愛智障兒童成長等近20個營銷號對《啥是佩奇》的正片進行了集中轉發(fā)，吸引了一波吃瓜群眾圍觀，為之后的話題引爆預熱。

晚上0點之前，@黃章晉ster轉發(fā)《啥是佩奇》，并配以“從此以后，就不要再說泰國的廣告比中國強一百倍了”的評論。之后，微博粉絲量達到4512萬的王思聰也轉發(fā)了《啥是佩奇》宣傳片，大流量的匯聚形成了高關注度的聚合，進而形成了《啥是佩奇》的大規(guī)模刷屏。

由此可見，王思聰是此次刷屏事件的關鍵助推力量之一。值得注意的是，《小豬佩奇過大年》的主控方為阿里影業(yè)，而在2018年2月，阿里巴巴曾以46.8億的高價入股萬達電影，成為其第二大股東。阿里與萬達的利益聯(lián)系或許是王思聰轉發(fā)背后更深層次的原因。

截至目前，#啥是佩奇#在微博上的話題閱讀量已超5億，宣傳片的火爆也迅速帶動電影《小豬佩奇過大年》的熱度走高。貓眼數(shù)據(jù)顯示，僅在昨日，《小豬佩奇過大年》的微博指數(shù)上漲了2581.6%。

與此同時，《啥是佩奇》在微博上的刷屏效應迅速向微信蔓延，開始侵占熟人社交領地，在朋友圈繼續(xù)刷屏并實現(xiàn)深度擴散。

今天一早，朋友圈中似乎都在問“啥是佩奇”？各種佩奇圖片在網(wǎng)上傳播，演員劉佩琦也在百度回應“我才是佩琦本琦”。

然而，在看過《啥是佩奇》之后，即便網(wǎng)友已經發(fā)現(xiàn)這是一個中國移動的廣告，也是一條《小豬佩奇過大年》的宣傳片，但還是被最后的鼓風機版“硬核佩奇”觸動，為“爺爺”樸實得近乎笨拙的情感鼻酸落淚，甚至主動為自己預訂了一張《小豬佩奇過大年》的電影票。

而且，大多數(shù)人自愿成為了這則廣告的傳播者，“自來水”效應也因此全面觸發(fā)，更大規(guī)模的刷屏開啟?！渡妒桥迤妗冯S之進入全民推廣階段，而《小豬佩奇過大年》也成為春節(jié)檔大戰(zhàn)中首部出圈的影片。

《啥是佩奇》為什么會火？

《啥是佩奇》在一夜之間火爆全網(wǎng)，從目前的趨勢來看，之后必然會成為又一個病毒式營銷的經典案例。那么，《啥是佩奇》為什么會火？

1、結構完整，內容走心

《啥是佩奇》名義上是一部宣傳片，但其內容則是以微電影的形式承載，有著相當強的電影質感，完整展現(xiàn)了拋出懸念、探索解決、引發(fā)危機、危機解除、懸念落地、皆大歡喜的情節(jié)演變過程，并在其中穿插笑料，通過反轉增強故事戲劇性，同時合理植入。

《啥是佩奇》上線之后，網(wǎng)友普遍認為其內容走心，目前豆瓣評分達到8.1分。張大鵬在采訪中透露：“主演的老大爺是當?shù)厝?，之前的確不知道佩奇，也沒有演過戲，穿著自己的服裝表演，非常原生態(tài)?！?/p>

同時，短片在表現(xiàn)人物情感時也相當克制，注重層層鋪墊，而非刻意煽情。走心的內容在很大程度上契合了當下市場向口碑回歸的風向，人們的轉發(fā)驅動力也更多地轉向內容品質，這給了《啥是佩奇》更大的刷屏空間。

2、導演屢造刷屏爆款

《啥是佩奇》的導演張大鵬畢業(yè)于北京電影學院美術系，他本人也是《小豬佩奇過大年》的導演之一。而且，張大鵬還多次為廣告商拍攝宣傳片，而兩種身份的結合使他能夠在兩者之間找到契合點。

小豬+佩琦

此前，張大鵬曾為鏈家拍過《老張的團圓年》，給紅星美凱龍拍過《愛下去，才是家》。其中，《老張的團圓年》獲得了2017中國廣告影片金獅獎的最佳男主角獎和最佳導演獎。后來，張大鵬給華為拍攝的“華為Mate20 AI卡路里識別”和“華為MATE20廣角重慶話版”兩部宣傳片，先后在全網(wǎng)刷屏。

這不僅表現(xiàn)出他對市場High點的精準把控，也反映出市場對他的鏡頭語言接受度很高。張大鵬也在采訪中談到：“因為我結婚比較早，結婚10年，對于家庭的生活感觸比較深?！币虼怂哺瞄L表達家庭中的溫情，《啥是佩奇》延續(xù)了這種風格，再加上合家歡的精準定位以及高認可度的視覺呈現(xiàn)，《啥是佩奇》便成為張大鵬又一個刷屏爆款。

3、臨近春節(jié)的時間節(jié)點

關于《啥是佩奇》的上線時間，阿里影業(yè)宣發(fā)總經理楊海表示：“最核心的資源是時間點。大家準備去辦年貨、買票，再考慮自己今年是回家過年還是在哪過年的時候，這是一個創(chuàng)思。所以時間是最好的資源，情緒是最好的資源，跟導演溝通了很多次，要在過年前大概兩周左右時間讓大家看到，這個OK的話，節(jié)省了非常多主動推廣成本?！?/p>

4、現(xiàn)象級IP，知名度高

《啥是佩奇》中圍繞的“粉紅色小豬”早已成為一個全球性的現(xiàn)象級IP。目前，《小豬佩奇》在127個國家及地區(qū)播放，擁有800多個全球授權商。2015年，動畫《小豬佩奇》被引入國內，上線一年累計播放量就超過100億次。2016年，《小豬佩奇》為其所屬公司Entertainment One Group(eOne)帶來了11億美元的零售額。預計到2020年，《小豬佩奇》衍生品零售額將達到20億美元。

而且，《小豬佩奇》被引入國內之后，除了在幼兒圈層內風靡，也借助表情包、網(wǎng)絡段子、“塑料姐妹情”、抖音營銷等迅速侵入成年人的世界。那只傲嬌又話癆的粉紅色小豬在與其家人的日常相處中，逐漸打穿各個地域和年齡層，積聚起越來越高的國民度。

從優(yōu)質的內容、高敏銳度的導演到恰當?shù)臅r間節(jié)點，強大的流量基礎，多元齊備的《啥是佩奇》很快便在全網(wǎng)掀起刷屏高潮。

電影營銷的未來在哪兒？

《啥是佩奇》作為《小豬佩奇過大年》的宣傳片，根本目的在于推廣電影，本質上是一種電影營銷方式。張大鵬對此表示：“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告已經跟過去不太一樣了，過去的廣告15秒、30秒，它是一種類型。現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，需要自帶流量，需要能刷屏，其實它語言會更電影化，要不然沒有人去轉了，不像過去你想看就看?！?/p>

在這樣的營銷氛圍下，《啥是佩奇》宣傳片對電影的核心元素進行番外式的再創(chuàng)作，使之除了推廣價值之外，本身傳達的內容也有更深層次的社會意義和價值。同時，張大鵬也談到“《啥是佩奇》不是獨立電影，不是高興怎么來就怎么來，它肯定是要有訴求的，有傳達、有流量，有這些東西在，是商業(yè)的?？慈绾伟焉虡I(yè)的和自己想表達的東西結合，你要考慮觀眾的感受，這些東西都要做一個權衡。”因此，只有找到兩者的平衡點，才能弱化觀看者對其廣告屬性的排斥，進而增強其觀看欲望和票房轉化概率。

《啥是佩奇》在“自來水”的助推下，成為2019年第一個實現(xiàn)病毒式豎屏的營銷案例。這個現(xiàn)象不僅反映出當下電影消費市場的審美整體提高，也表現(xiàn)出他們對高品質的營銷物料抱有更多期待。在這樣的市場風向下，營銷方將更注重對內容的把控，進而倒逼電影營銷再度升級。

1、創(chuàng)意性

當下，隨著越來越多的營銷方式出現(xiàn)，人們對營銷的免疫力也越來越強，對爆款案例的簡單復制很難再度打開市場。因此，好的創(chuàng)意是引發(fā)病毒式傳播的基礎。而且，即使在寒冬，優(yōu)質的創(chuàng)意也不乏資本的青睞。據(jù)淘票票總裁李捷在朋友圈透露，《啥是佩奇》在5分鐘內便找到了投資方。

2、敢于打破常規(guī)

實際上，《啥是佩奇》在孵化階段還有一段曲折故事。李捷在朋友圈談到，當時“電影宣傳團隊想讓導演整個宣傳片，找我批準，我一看預算和臺詞腳本，認為這么個動畫片搞這么大預算的宣傳片，而且看起來和電影關聯(lián)度也不高?！痹谶@樣的顧慮下，李捷一開始并不支持拍攝，后來在團隊的軟磨硬泡下，才改了主意。

如果當時李捷堅持了自己固有的營銷思維，那么《啥是佩奇》很可能無法與觀眾見面。由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)時代，要敢于打破常規(guī)。尤其是在市場偏好和營銷方式的迭代速度越來越快的當下，即便是被市場驗證過的營銷方式也很難保證適用于之后的影片。因此，營銷方需要不斷的打破常規(guī)和重塑新型營銷，以適應甚至引領營銷方式的更迭和大眾喜好的變遷。

3、精準的市場把控

《小豬佩奇過大年》的制片人魯巖在接受采訪時談到：“我們電影的目標受眾從一開始到現(xiàn)在始終是，希望有孩子的家庭，孩子、父母、爺爺奶奶、姥姥姥爺全家一起去觀看，核心一直都是?！?/p>

基于這樣的受眾定位，《啥是佩奇》以一個有代表性的家庭切入，聚焦春節(jié)前人們渴望團聚的全民情結，不僅與影片的定位高度契合，也與當下的時間節(jié)點高度契合。由此可見，營銷方需要在影片的內容基礎之上，洞察目標群體的普遍情緒或行為偏好，并在兩者之間找到連接點。

4、“隱形”式推廣

《啥是佩奇》雖是一部電影宣傳片，但人們對其內容的認可度很高，進而弱化對短片推廣目的的排斥。這將給以后的電影營銷帶來啟發(fā)，營銷方的第一訴求應該逐步向高品質的內容轉變，其次再將自己的推廣訴求植入其中，使之除了推廣作用外，同時也能使觀眾感到視覺上的沖擊或情感上的滿足，進而帶動觀眾的轉發(fā)欲望，逐漸達到“廣告即內容，內容即廣告”的傳播效果。

5、營銷“內容為王”

當下，電影市場已經逐漸回歸“內容為王”，但這一概念的范圍正在擴大。對此，李捷在采訪中談到：“內容為王的時代不僅指的是內容為王，同樣也指做內容的團隊，內容團隊為王，我們要打造最好的內容團隊?！倍渡妒桥迤妗返乃⑵连F(xiàn)象則反映出，人們的轉發(fā)欲望更多地來自于對優(yōu)質的內容認可，因此，“內容為王”不僅只是電影以內容為王道，所有的營銷物料也要“內容為王”，這也是行業(yè)升級的體現(xiàn)。

隨著電影營銷越來越多元化，《啥是佩奇》爆款營銷案例或許不可復制，但會推動行業(yè)的進步，并逐漸轉化為滋生新爆款的土壤，整個電影營銷行業(yè)也將因此進入“內容為王”的革命性升級階段。《啥是佩奇》之后，我們期待下一次刷屏！

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