唯品會(huì)2018財(cái)年第三季業(yè)績(jī)出爐，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)下滑幅度較大，營(yíng)收增速也在持續(xù)下滑。由此看來(lái)，重回特賣的唯品會(huì)似乎在第三季度并未有更多優(yōu)勢(shì)。不知道第四季度里備受關(guān)注的雙十一大促，會(huì)為唯品會(huì)帶來(lái)怎樣的改變？

文/孫雨 專欄作者

唯品會(huì)2018財(cái)年第三季業(yè)績(jī)出爐，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)2018財(cái)年在7-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收178億元（約合26億美元）同比增長(zhǎng)16.4%；凈利潤(rùn)2.287億元（約合3330萬(wàn)美元），同比下降32.7%。

首先回顧一下剛剛過去的11.11狂歡，據(jù)唯品會(huì)公開數(shù)據(jù)顯示，在11.1-11.11的大促期間，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售額（GMV）為102億，同比增長(zhǎng)27%。應(yīng)該說(shuō)每年第四季度的狂歡大促都會(huì)為唯品會(huì)在業(yè)績(jī)上增色不少，從數(shù)據(jù)表中可以看到，2016年和2017年的第四季度均是當(dāng)年?duì)I收和凈利之最。

唯品會(huì)的財(cái)報(bào)回顧

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)2018財(cái)年第三季度核心數(shù)據(jù)如下：

季度營(yíng)收為178億元，同比去年同期的153億元增長(zhǎng)16.4%；同比前兩年數(shù)據(jù)來(lái)看營(yíng)收數(shù)據(jù)有所提高，但上升幅度不高，且自2016財(cái)年Q3至2018財(cái)年Q3，唯品會(huì)營(yíng)收增速在持續(xù)下滑。

季度凈利潤(rùn)為2.287億元，同比去年同期的3.4億元下降約32.7%；僅與前兩年同期數(shù)據(jù)相比較，今年唯品會(huì)Q3季度出現(xiàn)明顯下降，從2016Q1至今，增速下降32.7%的幅度過于大，且環(huán)比上一季度則呈現(xiàn)出直線下降趨勢(shì)。

季度活躍用戶數(shù)約為2642萬(wàn)，同比去年的2380萬(wàn)增長(zhǎng)了11%；應(yīng)該說(shuō)在2018年之前唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)出現(xiàn)乏力增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不過今年三個(gè)季度增速在逐漸回溫，猜測(cè)這背后的有利因素應(yīng)該躲不過騰訊和京東為其流量導(dǎo)流。

季度總訂單量為9570萬(wàn)，同比去年的7400萬(wàn)上升29.3%；也許是由于淡季，唯品會(huì)本季度訂單量增速和數(shù)量均出現(xiàn)下滑。

針對(duì)本次財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)2018財(cái)年第三季度凈利潤(rùn)下滑幅度較大，營(yíng)收增速也在持續(xù)下滑，且從近三年的數(shù)據(jù)中看出，唯品會(huì)第三季度的營(yíng)收和凈利數(shù)據(jù)較同年另三個(gè)季度要偏低。借助騰訊京東入股以及唯品會(huì)著眼于社交電商的優(yōu)勢(shì)，為其在活躍用戶數(shù)的增長(zhǎng)方面有了好轉(zhuǎn)。

回歸特賣的唯品會(huì)

從今年11.11大促中，唯品會(huì)首次采用踐行的“無(wú)套路”特賣方式，由此可以看到唯品會(huì)在回歸升級(jí)，聚焦特賣戰(zhàn)略并持續(xù)不斷加力。而十年特賣電商之路的開辟給予了唯品會(huì)一定的認(rèn)可和機(jī)會(huì)。

上個(gè)月，唯品會(huì)在北京召開了一次主題為“消費(fèi)升維，特賣升級(jí)”的發(fā)布會(huì)，唯品會(huì)副總裁黃紅英表示將唯品會(huì)特賣戰(zhàn)略升級(jí)為全渠道、全矩陣和系統(tǒng)化特賣體系，將全面賦能供給側(cè)和需求側(cè)，全面釋放特賣模式下的新消費(fèi)力量，實(shí)現(xiàn)“特賣”從商業(yè)模式向價(jià)值賦能的進(jìn)階。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)平臺(tái)上入駐的全球知名品牌有超6000家，平臺(tái)用戶數(shù)超3.2億，復(fù)購(gòu)率為85%。

不過重回特賣的唯品會(huì)似乎在今年的第三季度并未有更多優(yōu)勢(shì)。

著眼線下的唯品會(huì)

從整體來(lái)看，全渠道戰(zhàn)略成為電商平臺(tái)或零售品牌的抓點(diǎn)，線下在經(jīng)歷過電商沖擊、門店大量關(guān)閉的低迷態(tài)勢(shì)下，逐漸復(fù)蘇且再次成為關(guān)注重點(diǎn)。就連擁有十年電商經(jīng)驗(yàn)的唯品會(huì)也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下布局，且今年10月在北京開出首家線下零售店（品牌特賣店），目前處于試運(yùn)營(yíng)階段。近期公開資料顯示唯品會(huì)落戶?？冢⒂?jì)劃年內(nèi)開設(shè)市區(qū)線下實(shí)體店，來(lái)開展“網(wǎng)購(gòu)保稅+實(shí)體新零售”業(yè)務(wù)。

只是在備受青睞的線下領(lǐng)域布局，唯品會(huì)的供應(yīng)鏈、存貨周轉(zhuǎn)以及低價(jià)特賣怎樣建立自身優(yōu)勢(shì)？在消費(fèi)者更加注重消費(fèi)體驗(yàn)感的時(shí)代，唯品會(huì)線下門店又以何特色來(lái)俘獲消費(fèi)者芳心？與其他早已深耕線下市場(chǎng)多年的服裝品牌來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)基因過重的唯品會(huì)拿什么競(jìng)爭(zhēng)？此外，運(yùn)營(yíng)門店成本之高也是不可忽略的事實(shí)。

此前提到，社交電商是否會(huì)成為唯品會(huì)逆襲的手段。從近年11.11大促中可以看到，唯品會(huì)依托微信平臺(tái)探索的社交電商領(lǐng)域仍有相關(guān)玩法，譬如拼團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、0元試用等社交屬性模塊。

報(bào)告中唯品會(huì)預(yù)計(jì)，2018財(cái)年第四季度總凈營(yíng)收將在261億元-273億元之間，同比增長(zhǎng)約8%-13%。當(dāng)然第四季度里備受關(guān)注的雙十一大促，又會(huì)為唯品會(huì)帶來(lái)什么改變？

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