人生最大的痛苦，莫過(guò)于將聰明耗費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上。當(dāng)你抬頭看時(shí)才發(fā)現(xiàn)，那些你精益求精的事情，它們所在的行業(yè)己經(jīng)衰落，甚至連前進(jìn)的戰(zhàn)略大方向都錯(cuò)了。

文/東方贏（跨越式發(fā)展理論創(chuàng)始人）跨越式企業(yè)（dfy82853236）

許多人寧愿“低效勤奮者”

也不愿深度思考

以下這個(gè)故事，人們常常用來(lái)說(shuō)明執(zhí)行力的問(wèn)題。

其實(shí)是只知其一，不知其二。

張三和李四同時(shí)受雇于一家店鋪，拿著同樣的薪水。 一段時(shí)間后，張三升職加薪，李四卻沒(méi)有，于是李四找老板理論。

老板對(duì)他說(shuō)：“李四，你現(xiàn)在幫我到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的?！?

不一會(huì)兒，李四從集市回來(lái)，向老板匯報(bào)：“只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣?！?老板問(wèn)：“有多少？”李四不知道，于是趕緊又跑到集市上，然后回來(lái)告訴老板：“一共40 袋土豆?！?老板又問(wèn)他：“價(jià)格呢？”李四說(shuō)：“您沒(méi)有叫我打聽價(jià)格啊?！?

于是老板讓李四先坐下休息，并把張三叫來(lái)，吩咐他說(shuō)去做同一件事。 張三回來(lái)，向老板匯報(bào)：“今天集市上只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，一共40袋，價(jià)格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，根據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個(gè)星期左右就可以全部賣掉，一定能賺錢。”

此時(shí)老板轉(zhuǎn)向了李四，說(shuō)：“現(xiàn)在你知道為什么張三的薪水比你高了吧？”

從執(zhí)行力角度看，是李四做事沒(méi)有責(zé)任心；但再深入地分析，他的思維方式存在問(wèn)題，他有兩個(gè)方面不如張三：一是不愿多動(dòng)腦筋深入思考，二是釆取低級(jí)思考方式，很多方面想不到。

伯特蘭·羅素說(shuō)：“許多人寧愿死，也不愿思考，事實(shí)上他們也確實(shí)至死都沒(méi)有思考?！?

觀察我們身邊不少看似勤奮的人，卻混得不行，為什么？

因?yàn)樗麄兪恰暗托趭^者”。

“低效勤奮者”有兩個(gè)特征：不愿深入思考，釆取低級(jí)思考。這就導(dǎo)致他們做事效率低，效能低，成長(zhǎng)慢。

“低效勤奮者”之所以不愿深入思考與釆取低級(jí)思考，是因?yàn)檫@些人不會(huì)深度思考。

學(xué)渣與學(xué)霸之間的差別就在于深度思考。普通員工與卓越員工之間的差別也在于深度思考。小老板與大老板之間的差別更在于深度思考。

從“被動(dòng)學(xué)習(xí)”向“主動(dòng)學(xué)習(xí)”升級(jí)

深度思考，首先是從“被動(dòng)學(xué)習(xí)”向“主動(dòng)學(xué)習(xí)”升級(jí)。

大多數(shù)人從學(xué)校開始，就習(xí)慣了被學(xué)校和老師的教學(xué)計(jì)劃牽著鼻子走；到了工作單位后，被上級(jí)的指令與監(jiān)督驅(qū)使著行動(dòng)。這就是所謂的被動(dòng)學(xué)習(xí)與被動(dòng)思考。本文開頭故事中的李四就是這么一個(gè)人。

釆取這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)與工作方式的人，亦步亦趨，跟著別人的思維走，既沒(méi)有偷著懶，一樣累得像狗；又什么都做不好，做不到位，內(nèi)心充滿壓力。

而主動(dòng)學(xué)習(xí)不是這樣的。我注意到那些學(xué)校中的一些學(xué)霸，他們有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃與學(xué)習(xí)節(jié)奏，以自學(xué)為主。在他們眼里，學(xué)校統(tǒng)一的學(xué)習(xí)計(jì)劃與老師，只是其中之一的輔助途徑。我見(jiàn)過(guò)一位高中學(xué)霸，高一就學(xué)完了全部高中課程。

我年輕時(shí)剛參加工作，就很納悶：為什么我的上司文化程度不如我，但他批評(píng)我時(shí)，總能看到我看不到的問(wèn)題，想出我想不到的辦法。

有同事解釋說(shuō)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)比我經(jīng)驗(yàn)豐富。我就不服這個(gè)，于是，我決定變被動(dòng)為主動(dòng)：

首先，我強(qiáng)迫自己重視并安心本職工作。

其次，在了解工作職責(zé)和部門目標(biāo)的基礎(chǔ)上制定自己的較高目標(biāo)、專業(yè)能力體系化學(xué)習(xí)計(jì)劃與工作計(jì)劃。

然后，自己找問(wèn)題，并帶著問(wèn)題在部門內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外進(jìn)行廣泛的學(xué)習(xí)與專注思考。這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵是能夠投入業(yè)余時(shí)間用在學(xué)習(xí)與工作上。

這樣一來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我很快找到了感覺(jué)，看問(wèn)題、想辦法、做事情，都能踩到點(diǎn)子上了。

在我負(fù)責(zé)的工作范圍內(nèi)，我所掌握的信息、知識(shí)與我的見(jiàn)解，都能走在領(lǐng)導(dǎo)的前面。這樣不但使績(jī)效明顯提升，博得上司的賞識(shí)，而且自己也感到對(duì)工作有了發(fā)自內(nèi)心的興趣，還心情舒暢，不像過(guò)去一樣有壓力了。

成長(zhǎng)速度快慢取決于

選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”還是“低成長(zhǎng)區(qū)”

我公司下面有個(gè)電話銷售部門，不少銷售人員業(yè)績(jī)平平，很長(zhǎng)時(shí)間里都沒(méi)有增長(zhǎng)，而有一部分優(yōu)秀銷售人員，其業(yè)績(jī)經(jīng)常大幅超出平均水平。開始時(shí)管理層分析，認(rèn)為那些業(yè)績(jī)一般的員工是因?yàn)殡娫挻虻貌粔蚨?，不夠勤奮。我后來(lái)調(diào)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與電話錄音，一番了解之后，發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。那些業(yè)績(jī)一般的員工，大多數(shù)人的電話量并不比優(yōu)秀員工少，有的還超過(guò)了優(yōu)秀員工。

那他們業(yè)績(jī)落后的真正原因是什么呢？

經(jīng)過(guò)進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)造成他們業(yè)績(jī)差距的原因在打電話的潛客戶名單上。

那些業(yè)績(jī)一般的員工的作法：是一直使用公司提供的潛客戶名單，日復(fù)一日從上班機(jī)械地按照話術(shù)打到下班，并且形成工作習(xí)慣，樂(lè)此不疲。業(yè)績(jī)沒(méi)有突破，就抱怨公司提供的名單不好。

而優(yōu)秀銷售人員的作法：一是充分利用好公司名單，開動(dòng)腦筋，每天下班后對(duì)客戶進(jìn)行分析，然后區(qū)別對(duì)待，對(duì)成單可能性大的潛客戶多花時(shí)間并自己設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的話術(shù)；二是不依賴公司的名單，自己想辦法，克服困難開拓找新名單的渠道。

我認(rèn)為影響一個(gè)人成長(zhǎng)速度的主要原因，在于將你的時(shí)間、精力投入到哪里，是選擇“低成長(zhǎng)區(qū)”還是選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”。

什么是“低成長(zhǎng)區(qū)”？

“低成長(zhǎng)區(qū)”：一是指崗位上那些你熟悉與熟練的并長(zhǎng)期重復(fù)進(jìn)行的工作及工作習(xí)慣。這種工作往往改進(jìn)少，不能帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、績(jī)效突破與提升。二是指雜亂分散的工作范圍，由于缺乏專注聚焦與深入也無(wú)法進(jìn)步。

由于不少人都不愿意面對(duì)陌生的、需要投入新的學(xué)習(xí)努力、費(fèi)腦力擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的事情，所以寧愿呆在“低成長(zhǎng)區(qū)”。因此，“低成長(zhǎng)區(qū)”成為了一種使人深陷其中、難以自拔的“舒適區(qū)”。

不少將時(shí)間精力投入在這種“低成長(zhǎng)區(qū)”的人們，看起來(lái)在每天忙碌，每天都很勤奮努力，甚至自己感到充實(shí)而心滿意足。

殊不知，由于進(jìn)步緩慢，正逐漸被另一種每天都在“高成長(zhǎng)區(qū)”高速成長(zhǎng)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

什么是“高成長(zhǎng)區(qū)”？

“高成長(zhǎng)區(qū)”包括：可以驅(qū)動(dòng)職業(yè)發(fā)展與專業(yè)進(jìn)步的新工作；原有工作的改進(jìn)、學(xué)習(xí)新方法、解決新問(wèn)題等行動(dòng)。

從“低成長(zhǎng)區(qū)”進(jìn)入“高成長(zhǎng)區(qū)”，是深度思考的進(jìn)一步升級(jí)！

上述案例中的那些業(yè)績(jī)一般的員工，他們之所以落后，因?yàn)椴簧崾孢m區(qū)而滯留于“低成長(zhǎng)區(qū)”。而那些績(jī)效優(yōu)秀的員工都是選擇在“高成長(zhǎng)區(qū)”奮斗與學(xué)習(xí)的人，因此他們的能力不斷提高，瓶頸不斷突破，資源優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，績(jī)效持續(xù)增長(zhǎng)。

人生最大的思想誤區(qū)

認(rèn)為戰(zhàn)略短板可以用戰(zhàn)術(shù)勤奮彌補(bǔ)

在前幾年大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮中，我認(rèn)識(shí)的一位老鄉(xiāng)，他三十來(lái)歲，也按奈不住心潮澎湃，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去。

他拿出準(zhǔn)備結(jié)婚買房的錢，加上找眾多親朋好友眾籌的款子，共逾百萬(wàn)，開了一家餐館。

我是偶然去吃飯碰上他的。吃完之后，他問(wèn)我，餐館辦得怎么樣？

我實(shí)話實(shí)說(shuō)，你這個(gè)啊有兩個(gè)戰(zhàn)略上的問(wèn)題：一個(gè)是地段偏僻了，另一個(gè)是菜品雖然有特色，口味也挺好，但根據(jù)我對(duì)周邊人群的了解，你這定位有點(diǎn)不精準(zhǔn)，高不成低不就。

這老鄉(xiāng)聽了有點(diǎn)不高興，跟我大談什么工匠精神，要精益求精創(chuàng)一流萊品。最后他說(shuō)，這地段偏是偏了點(diǎn)，但租金便宜，我可以把省下的資金，用來(lái)作廣告，搞宣傳，打響牌子，還是劃算的。

后來(lái)聽說(shuō)他在廣告與促銷上做了很大努力與很多動(dòng)作，如微信宣傳，店內(nèi)有獎(jiǎng)促銷，優(yōu)惠促銷，派人在路口撒廣告?zhèn)鲉?，到附近小區(qū)與寫字樓貼廣告?？梢灾v，凡營(yíng)銷教課書上提到的促銷招術(shù)，他都幾乎用了一遍。但最終還是無(wú)力回天，半年后便停業(yè)倒閉了。

我發(fā)現(xiàn)，不少人有一個(gè)盲目的自信，以為戰(zhàn)略上的短板，可以用正確的戰(zhàn)術(shù)和增加戰(zhàn)術(shù)資源投入，來(lái)彌補(bǔ)，來(lái)挽救。

這實(shí)質(zhì)上是在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。戰(zhàn)術(shù)上你很勤奮，實(shí)際上卻刻意回避了真正困難卻更有價(jià)值的部分——戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略決策。而這種“戰(zhàn)略思維懶惰”的行為，最終會(huì)導(dǎo)致你戰(zhàn)略決策失誤，結(jié)果可能是一失足成千古恨。

前面所講的選擇“低成長(zhǎng)區(qū)”還是選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”，這都屬于戰(zhàn)術(shù)層面的思考，這些你選擇對(duì)了，做對(duì)了，也還是不夠的。

比戰(zhàn)術(shù)層面的深度思考更重要的，是戰(zhàn)略層面的深度思考。

你必須把決定事業(yè)全局與長(zhǎng)久成敗的戰(zhàn)略決策視為頭等大事，在戰(zhàn)略上多學(xué)習(xí)，多動(dòng)腦子，多花時(shí)間，多選擇，多比較，不怕麻煩，力戒“戰(zhàn)略思維懶惰”。

要能“忍、等、準(zhǔn)”，有耐心，時(shí)刻準(zhǔn)備，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，但勿因急躁而輕舉妄動(dòng)。

如果你是公司老板，就須選擇一個(gè)好的行業(yè)，好的商業(yè)模式，把握好機(jī)會(huì)，使機(jī)遇同自己的核心能力、關(guān)鍵資源、價(jià)值觀相匹配。然后，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

如果你是職場(chǎng)人士，在注重選好行業(yè)、公司平臺(tái)時(shí)，更要選好職業(yè)，并且使這些選擇與自己的專業(yè)、特質(zhì)潛能、價(jià)值觀相適合。然后，根據(jù)環(huán)境和公司未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、未來(lái)機(jī)會(huì)制定自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃與新能力學(xué)習(xí)計(jì)劃。

人生最大的悲哀，莫過(guò)于將一輩子的聰明都耗費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上。當(dāng)你抬頭一看，你精益求精的事情，它們所在的職業(yè)或行業(yè)己經(jīng)衰落，或社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值都很低微，或前進(jìn)的戰(zhàn)略大方向都錯(cuò)了。

作者簡(jiǎn)介: 東方贏，跨越式發(fā)展理論之父，真業(yè)心學(xué)倡導(dǎo)者，曾擔(dān)任大型實(shí)業(yè)公司總裁，出版著作《企業(yè)超速成長(zhǎng)》《跨越式戰(zhàn)略》，2007年中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大新聞人物。

文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。