2018冷年，對于中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說是“換檔調(diào)整年”，對于奧克斯空調(diào)來說卻是“高質(zhì)量發(fā)展年”。剛剛結(jié)束的2018冷年，中國空調(diào)行業(yè)雖然整體仍然保持上揚曲線，卻依然無法掩蓋高庫存、雜牌機破壞行業(yè)生態(tài)、受地產(chǎn)影響增幅放緩等殘酷現(xiàn)實。面對這一局面，奧克斯空調(diào)則基于“品質(zhì)與創(chuàng)新”的雙驅(qū)動，借助電商平臺和網(wǎng)批模式的雙創(chuàng)新，在行業(yè)調(diào)整期迎來“又快又好”的發(fā)展。

來自第三方權(quán)威數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示：2018冷年奧克斯內(nèi)銷突破912萬套，同比增速40.05%；外銷銷售445.4萬套，同比增速15.36%，在整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)以“大幅度、高質(zhì)量”增長的態(tài)勢實現(xiàn)繼續(xù)領(lǐng)跑?；仡?018冷年的空調(diào)市場，讓行業(yè)印象深刻的事件和品牌其實并不多，而奧克斯在產(chǎn)品迭代、品牌變革、營銷創(chuàng)新等多個維度給業(yè)內(nèi)乃至用戶展示了新視野，也讓我們意識到：這一輪的家電轉(zhuǎn)型變革，奧克斯一馬當先。

立體式創(chuàng)新商業(yè)模式，開辟“新零售”通路

當外界還在擔心網(wǎng)批模式的可行性，奧克斯空調(diào)網(wǎng)批大會已經(jīng)從北方的河南等空調(diào)重鎮(zhèn)一路開到消費拉動能力強勁的江蘇，并朝著廣東等改革開放前沿地帶快速擴張。20多個省市裂變式在全國召開，場場爆滿，人頭攢動，開辟了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新零售營銷道路。

奧克斯8月“網(wǎng)批大會”石家莊會場盛況

這只是奧克斯在2018冷年高質(zhì)量穩(wěn)步增長的一個縮影。據(jù)悉，今年1-8月份，奧克斯的線下規(guī)模已經(jīng)超過去年全年，與此對應(yīng)的則是網(wǎng)點數(shù)量增長翻倍，整體線下規(guī)模預(yù)計全年可實現(xiàn)翻番。特別是，通過三四級市場，甚至五六級市場的持續(xù)下沉，奧克斯已經(jīng)找到了“擺脫靠天吃飯”的新增長點。

與此同時，奧克斯保持線上主流平臺強勢的領(lǐng)先地位，與京東、天貓、蘇寧易購等多次開展包括京東品牌日等活動。在家電廠商必爭之戰(zhàn)的6.18期間，6月1日當天奧克斯空調(diào)分別在天貓、京東、蘇寧三大平臺空調(diào)品類銷售榜位居第一，拔得頭籌，而活動期間整體增長2.2倍。5月、8月奧克斯相繼在天貓TES盛典中榮獲“年度最佳用戶體驗獎”、“年度最佳人氣品牌獎”、“最佳創(chuàng)新突破獎”等榮譽，彰顯奧克斯在線上線下全平臺的引爆能力。

作為“最早擁抱互聯(lián)網(wǎng)，主動擁抱新零售”的制造業(yè)之一的奧克斯，并沒有養(yǎng)成“依賴癥”或者惰性思維，而是鞭策自我不斷求變。率先點燃“電商+網(wǎng)批”線上線下一體化的新引擎，讓奧克斯步入“快速、高效”的高增長、新增長通道中。這對曾經(jīng)固守傳統(tǒng)線下渠道，隨后又蜂擁擠占電商的許多家電企業(yè)而言，無疑又是一次“被沖擊”的過程。奧克斯空調(diào)立體式的營銷模式創(chuàng)新，于企業(yè)自身乃至家電行業(yè)都極具探索價值和創(chuàng)新精神。

但在奧克斯空調(diào)眼中，真正能夠?qū)崿F(xiàn)多維度立體式的商業(yè)模式創(chuàng)新，最終還是要回到產(chǎn)品力，讓“好產(chǎn)品自動會跑路”，這也是奧克斯推崇的“技術(shù)型銷售”，用產(chǎn)品說話、讓用戶代言。對此，奧克斯強調(diào)的不是單純技術(shù)“秀肌肉”、產(chǎn)品“真功夫”的炫耀，而是強調(diào)“用戶”為唯一核心，圍繞用戶以核心技術(shù)迭代產(chǎn)品，提升用戶體驗。

用戶體驗式迭代產(chǎn)品，智造品質(zhì)標桿

眾所周知，隨著空調(diào)產(chǎn)業(yè)步入一輪巨頭主導(dǎo)、寡頭稱霸的競爭新通道之中，整個產(chǎn)業(yè)競爭的重心也開始從外部的市場價格轉(zhuǎn)向內(nèi)部的產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)較量。近年來，奧克斯空調(diào)專注“品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂”的企業(yè)理念，將創(chuàng)新和品質(zhì)共同植入企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，成為奧克斯在互聯(lián)網(wǎng)時代突破自己、顛覆傳統(tǒng)的最大動力。

針對消費者對于空調(diào)的需求從基礎(chǔ)的制冷、制熱效果，到追求節(jié)能、舒適性、智能化、健康等更高層次的需求。奧克斯以客戶需求為最高標準，不斷通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)各種新功能以滿足消費者對個性化空調(diào)產(chǎn)品的需求。

兼具精確溫控，急速制冷制熱，遠程WIFI、自動水洗高溫殺菌等特點，讓用戶充滿期待的精品空調(diào)持續(xù)迭代。今年以來，窈窕、淑女、的橫空出世、上市即引爆，讓奧克斯成為空調(diào)業(yè)唯一5次榮獲“品質(zhì)標桿獎”的企業(yè)，窈窕掛機和淑女柜機分別獲得2018-2019年度空調(diào)行業(yè)線上智能品質(zhì)之星和空調(diào)行業(yè)智能科技之星。

奧克斯空調(diào)所獲榮譽證書

都說“工欲善其事，必先利其器”。在精品、智能空調(diào)層出不窮的背后，正是奧克斯在“品質(zhì)、創(chuàng)新、效率”上30多億元的投入，2017年12月正式投產(chǎn)的新智能工廠，交期縮短30%，效率提升30%，樹立中國制造智能轉(zhuǎn)型的標桿。

交互式跨界營銷，構(gòu)建文化內(nèi)涵矩陣

作為一家飽含互聯(lián)網(wǎng)基因的家電企業(yè)，奧克斯顯然更懂用戶，也更愿意以產(chǎn)品為橋梁與用戶實現(xiàn)面對面的溝通，培養(yǎng)用戶心智，品牌深入人心，成為年輕時尚一族的標配產(chǎn)品。多元跨界營銷方式，則起到無可替代的作用，也是奧克斯“風靡”年輕用戶的殺手锏。

在AUX熒光跑現(xiàn)場，與奧克斯空調(diào)新品合影刷屏社交網(wǎng)站；奧克斯空調(diào)與COSMO時尚明星同臺爭艷不落下風；在AWE現(xiàn)場得到財經(jīng)大咖吳曉波親自站臺背書，發(fā)布空調(diào)“新物種”；牽手法拉利俱樂部、SCC超跑俱樂部，與頂級跑車賽出“激情與速度”……

過去一年，奧克斯為用戶奉上精品空調(diào)的同時，也打造了多場觸及各領(lǐng)域的跨界營銷，讓用戶沉浸其中感受、體驗產(chǎn)品和企業(yè)文化，形成奧克斯特有的格調(diào)和品位。值得一提的是，奧克斯充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上選擇合作的品牌，突破次元碰撞出更激烈的火花。

在互聯(lián)網(wǎng)連接一切的背景下，用戶成為品牌重要的傳播者與建設(shè)者，奧克斯空調(diào)跨界營銷豐富場景體驗，強化用戶參與感，打破了情懷與商業(yè)的邊界，重構(gòu)品牌與用戶的關(guān)系，建立起自身的文化內(nèi)涵矩陣。

2018年1-7月奧克斯空調(diào)內(nèi)銷出貨量同比增長超43%，高于行業(yè)16%的平均增幅，增速繼續(xù)領(lǐng)跑。難能可貴的是，奧克斯將增長速度和增長質(zhì)量始終保持在高水平，不但提交了一份靚麗的2018冷年成績單，而且在2019冷年戰(zhàn)役中穩(wěn)居領(lǐng)跑之勢。

奧克斯空調(diào)表示，面對已經(jīng)開啟的2019新冷年，將繼續(xù)通過顛覆傳統(tǒng)、超乎想象的產(chǎn)品，穩(wěn)定可靠的品質(zhì)以及品牌年輕態(tài)的創(chuàng)新傳播，進一步拉近目標受眾的距離，深化時尚和年輕的品牌定位。由智能制造推動生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)心態(tài)、商業(yè)模式的革新，從而帶動品牌升級，為行業(yè)注入發(fā)展新活力！