【PConline 雜談】7月26日，300多家媒體機(jī)構(gòu)早已聚集在上海金融中心，等待拼多多上市的鐘聲敲響。在掌聲和爭(zhēng)議聲中，社交電商拼多多在上海、紐約兩地同時(shí)敲鐘宣布上市，盡管非議很多，拼多多的股價(jià)還是開盤即大漲，市值達(dá)272.57億美金，成為當(dāng)紅炸子雞。其規(guī)模和體量也僅次于BAT和X米、京東、網(wǎng)易。從2015年9月上線到上市，拼多多刷新了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最快上市紀(jì)錄。

3億人里有你嗎？

不管電視，娛樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)，甚至大街小巷都能聽到，“拼多多拼多多拼的多省得多”，這首改編自《好想你》的告白主題歌《拼多多》堪稱年度洗腦神曲，主打廣告營(yíng)銷燒錢開道，公交、地鐵，人流稍微密集的區(qū)域都可以見到拼多多的身影，線上更不吝砸錢，包攬今年的熱門綜藝贊助，《快樂(lè)大本營(yíng)》、《極限挑戰(zhàn)》、《向往的生活》等。

偶爾打開微信，彈出的好友信息還是朋友圈也會(huì)充斥著拼多多砍價(jià)的請(qǐng)求。從三四線城市起步，一二線城市拼搏你還來(lái)不及了解，拼多多已經(jīng)大到讓你無(wú)法忽視。

被鄙視的PDD也是富二代

創(chuàng)始人黃崢一句“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了”差點(diǎn)讓眾人以為拼多多是草根出生完美逆襲，其實(shí)是含著金鑰匙出生的。被五環(huán)內(nèi)人群鄙視的拼多多，雖主打“團(tuán)購(gòu)+低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，依舊吸引了“最有逼格”網(wǎng)易丁磊和快遞口碑最好的順豐王衛(wèi)的青睞，實(shí)打?qū)嵉摹案欢薄?

早期的A輪融資里，就已出現(xiàn)了一個(gè)“明星機(jī)構(gòu)小分隊(duì)”，孫彤宇、段永平、丁磊、王衛(wèi)這些名字的“加成屬性”無(wú)疑給了拼多多一個(gè)重量級(jí)的支持。從最新招股書看，創(chuàng)始人黃崢占股46.8%，而騰訊則是第二大股東，對(duì)拼多多的扶持也是起很大作用的，接二連三的投資，再加上微信紅包的流量涌入，在短短的兩年時(shí)間拼多多用戶量就超過(guò)了3億?！?

拼多多的電商模式，與PC端互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的團(tuán)購(gòu)概念不謀而合（這也難怪美團(tuán)王興第一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)PDD發(fā)聲），到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交經(jīng)濟(jì)成了主流，而拼多多的拼團(tuán)模式打通了社交與電商的隔閡，騰訊超過(guò)10億的活躍用戶順理成章成為了拼多多“社交+電商”的商業(yè)模式“裂變”的培養(yǎng)皿。

城市中的“中國(guó)大媽”是最忠實(shí)用戶　

拼多多是五環(huán)內(nèi)人理解不了，意味著拼多多從一開始的用戶群體就不是高端消費(fèi)人群。許多人理解不了，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，以天貓、京東、X米、網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的電商，立足與一二線城市，喊出品質(zhì)生活、逼格生活，而拼多多卻鼓吹低價(jià)產(chǎn)品，更像局外人。恰恰是各位電商大佬忙于搶占消費(fèi)者升級(jí)風(fēng)口，流出了中低端市場(chǎng)的空白，而這一空白被拼多多給填補(bǔ)了。

有分析指出，“拼多多的用戶大部分生活在四五線城市?！痹S多三四線城市用戶還沒(méi)有財(cái)力去購(gòu)買價(jià)格高昂的高品質(zhì)商品，對(duì)商品消費(fèi)鎖定在功能上，對(duì)價(jià)格更為敏感，拼多多上低價(jià)產(chǎn)品無(wú)疑給這些買家?guī)?lái)希望，400元的“三星”電視，200元的“蘋果”手機(jī)，滿足了他們對(duì)新奇的渴望。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，三四線城市的中老年人也接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)“分享+拼單”獲得了開啟網(wǎng)購(gòu)之旅，也成了拼多多死忠粉的后備力量?！?

對(duì)于老媽這樣退休的群體來(lái)說(shuō)，每天空余時(shí)間很多，通過(guò)拼多多簽到能獲得幾塊錢的紅包，會(huì)覺得賺到了。拼團(tuán)分享對(duì)于他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是聯(lián)絡(luò)感情，好比如發(fā)現(xiàn)了哪里超市商品大減價(jià)，第一時(shí)間分享給七大姑八大姨。

同時(shí)，拼團(tuán)購(gòu)買需要拉上一定數(shù)量消費(fèi)者參與，意味著，每出現(xiàn)一位用戶想要購(gòu)買某件商品，成交量就會(huì)成倍增長(zhǎng)。低價(jià)+分享的特點(diǎn)成功地抓住了中國(guó)大媽的“愛占便宜”的消費(fèi)心理，成為最忠實(shí)的消費(fèi)者。

光的背后不是鮮花掌聲，是網(wǎng)民的段子素材　

股價(jià)再高，正面媒體文章吹噓再高，依舊逃不掉被貼上“山寨”、“假貨”的標(biāo)簽。

網(wǎng)上開始充斥著關(guān)于拼多多售價(jià)賣假的報(bào)道，小編還以為只是網(wǎng)友調(diào)侃，畢竟一個(gè)規(guī)模體量這么的電商平臺(tái)居然高調(diào)售價(jià)，但在拼多多這個(gè)神奇的APP上，只有你想不到，沒(méi)有你買不到?！　?

抱大腿，蹭品牌知名度　

在拼多多平臺(tái)，山寨成風(fēng)也并非有很多套路，主要手段還是“碰瓷”知名品牌，這種打著知名品牌擦邊球的"騙術(shù)"源于上世紀(jì)，不同的是，這次從線下搬到了線上。

還有山寨的很深，采用了和知名品牌一樣的中文名稱，但后綴英文logo則實(shí)打?qū)嵟龃?，康佳KOIVIKDA，容聲ROSHELLE，歐派OPAEIN....英語(yǔ)四級(jí)差點(diǎn)掛的小編如果沒(méi)有事先找一下度娘，估計(jì)也掉坑里了。上了阿里打假黑名單，不換湯不換藥的卻成了拼多多的座上賓，實(shí)在是諷刺。

拼多多成“山寨”聚集地

著名作家曝出：拼多多銷售盜版圖書 觸犯刑法。該作家表示：“拼購(gòu)雖然可以便宜，但是沒(méi)有品質(zhì)和服務(wù)的拼很難走遠(yuǎn)，不是因?yàn)楸阋司涂梢詻](méi)有品質(zhì)沒(méi)有底線?！澳阏f(shuō)這么便宜，對(duì)原創(chuàng)作者傷害多大。心寒啊”； ?

在股價(jià)大漲背后，拼多多被眾多網(wǎng)民成為“山寨”聚集地，第二個(gè)“華強(qiáng)北”。命運(yùn)又會(huì)同華強(qiáng)北一樣殊途同歸嗎？接下里進(jìn)入一波“大家來(lái)找茬”游戲。

通過(guò)下載“拼多多”搜索購(gòu)買商品，發(fā)現(xiàn)拼多多上物品價(jià)格確實(shí)誘人，在仔細(xì)觀察之下，我們發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。立白洗液的“白”字少了一點(diǎn)。成為“立日”洗衣液。且先不說(shuō)洗衣效果是否存在差別。如果屏蔽掉名字來(lái)看，從包裝，圖案，外觀來(lái)看。與立白無(wú)任何差別。

在搜索vivo這一產(chǎn)品手機(jī)時(shí)，翻下十頁(yè)，vivo山寨產(chǎn)品多達(dá)37件。山寨品經(jīng)常和正品并列出現(xiàn)。一款名為“vivk X20”的手機(jī)，不僅商品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品樣式與國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌vivo近似，其型號(hào)命名也幾乎相同，售價(jià)最低僅需398元，不知道段永平知不知道自己創(chuàng)建品牌如今被愛徒山寨。

專業(yè)吃雞電腦只要399，問(wèn)你心動(dòng)不？

對(duì)于喜歡搞機(jī)的發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，一套吃雞裝備也要8千上萬(wàn)，然拼多多這個(gè)神器的app打開了你“新視角”，點(diǎn)擊“電腦”分類之后，第一時(shí)間映入眼簾的是368元的“I7吃雞電腦”和200元的“超薄”安卓平板，往下滑動(dòng)屏幕還能看到更多這種超廉價(jià)的糖衣炮彈，這對(duì)于預(yù)算有限或者不了解電腦硬件、數(shù)碼產(chǎn)品的普通大眾用戶來(lái)說(shuō)，是超級(jí)有殺傷力的存在。

但這種“騙術(shù)”也僅僅能糊弄小白，在信息對(duì)稱性已經(jīng)足夠透明了，電腦里每一塊硬件的大概價(jià)格基本上都能通過(guò)這些電腦平臺(tái)查得到的情況下，也只有沉到三四線，乃至18線小城鎮(zhèn)才會(huì)有市場(chǎng)。

臺(tái)式機(jī)可以組裝，筆記本就不可以啦？組裝筆記本了解下！售價(jià)才1268。

信不信HIFI只要9.9

9.9元的價(jià)錢，稍微對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有認(rèn)知的朋友都會(huì)立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)是假話，但能拼出4.4萬(wàn)件的銷售額，這水深啊。從另一個(gè)側(cè)面還是有絕大部分消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品是默認(rèn)知道其來(lái)路，會(huì)購(gòu)買也許是出于“反正聽個(gè)響，便宜就好”的心態(tài)。

點(diǎn)開這款產(chǎn)品的內(nèi)容頁(yè)，里面的介紹還做得有板有眼的。獨(dú)立陶瓷天線，6毫米全新蟬翼符合振膜，藍(lán)牙4.2芯片，這些高亮的關(guān)鍵詞一時(shí)間看得小編目瞪口呆，更別說(shuō)那些對(duì)真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)一知半解的消費(fèi)者。再加上即使不拼單，售價(jià)也就是19.9元，完全是一副“買不了吃虧買不了上當(dāng)”的架勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)誘惑力可是夠夠的。 家電類成碰瓷重災(zāi)區(qū)

拼多多山寨、假貨名聲在外，還有消費(fèi)者為之埋單嗎？還真有。拼多多上市前的夜晚并不平靜，一位消費(fèi)者網(wǎng)上曬出了在拼多多平臺(tái)購(gòu)買的X米新品電視，到手后卻讓他苦笑不得，真的是“X米電視”。

眾多山寨產(chǎn)品中，“SHAASUIVG”算是成功，不僅模范了logo，還模范網(wǎng)站。

“SHAASUIVG”和大品牌三星的英文標(biāo)識(shí)頗為相似，拼單價(jià)最低只需388元！比原價(jià)正品的三星電視便宜了十倍不止！客服人員還甩出官網(wǎng)鏈接，證明是原裝正品“三星視聽”，可能是梁靜茹給的勇氣吧。

忍不住手賤，打開，真的一臉懵逼，連網(wǎng)站都copy得十分完美，真的是三星視界，沒(méi)毛病。但細(xì)心網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上標(biāo)識(shí)是三星（香港）視聽，但實(shí)則是四川一家工廠，但其銷售量依舊突破了萬(wàn)件。

創(chuàng)維坐不住，發(fā)聲懟拼多多　

面對(duì)山寨產(chǎn)品的大肆橫行，創(chuàng)維坐不住。創(chuàng)維集團(tuán)旗下RGB電子公司發(fā)布聲明稱，拼多多購(gòu)物平臺(tái)上出現(xiàn)大量假冒創(chuàng)維品牌的電視產(chǎn)品銷售，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者和創(chuàng)維品牌權(quán)益?！?

然拼多多平臺(tái)并沒(méi)有第一時(shí)間清理山寨產(chǎn)品，而是開臺(tái)唱了一出獨(dú)角戲，出具了和創(chuàng)維合作、遭投訴的時(shí)間線：6月17日，創(chuàng)維在拼多多上線官方旗艦店；6月20日，創(chuàng)維電視總監(jiān)拜訪拼多多，雙方建立工作組；7月26日，創(chuàng)維未做任何溝通突然下架全部商品；7月28日，創(chuàng)維發(fā)布維權(quán)聲明。并表示任愿意合作，但要先搞清楚問(wèn)題來(lái)源。難道錢包鼓了，膨脹了？

拼多多：任你們瞎BB，我還是上市了

很多人把拼多多的成功歸結(jié)于抱得大腿，這不全面。不可否認(rèn)，微信的扶持對(duì)拼多多確實(shí)很關(guān)鍵，即使創(chuàng)始人黃崢一直強(qiáng)調(diào)拼多多并非騰訊系，但依舊擺脫不來(lái)騰訊又注資又開放微信錢包入口這一事實(shí)。同樣的可以參考火熱時(shí)期的抖音、頭條，只要qq、微信想封殺你的鏈接，騰訊可以說(shuō)出一百種理由。

當(dāng)然，也有不少杠精提出質(zhì)疑，為什么同樣坐擁微信流量紅利的微店卻沒(méi)有閃電速度成長(zhǎng)？成功打開社交電商秘密還要?dú)w功于拼多多的消費(fèi)者定位準(zhǔn)確，并始終如一貫穿。當(dāng)阿里巴巴和京東成為兩大巨頭，其他電商平臺(tái)紛紛選擇垂直電商等細(xì)分市場(chǎng)以獲得發(fā)展空間?？此剖袌?chǎng)瓜分殆盡的格局下，拼多多通過(guò)低價(jià)策略將目光瞄準(zhǔn)了三四線城市的新入網(wǎng)人群，其中家庭婦女從又占據(jù)了絕大多數(shù)。

利用騰訊的微信進(jìn)行社交變現(xiàn)，通過(guò)分紅包、抽獎(jiǎng)、砍價(jià)免費(fèi)得等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，營(yíng)造出了一種“不點(diǎn)進(jìn)去、不買就虧了”的感覺，成功激活了這部分人群的消費(fèi)欲望，收割被天貓、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選所忽略的一群三四五六線城市的用戶。2年3億用戶，突破1000億元GMV，2年11個(gè)月上市，逼急了阿里成立淘寶特價(jià)版，京東趕忙上線京東拼購(gòu)，企圖阻擊拼多多的發(fā)展的步伐，然拼多多還是讓大家失望了，在爭(zhēng)議與嘲諷中赴美上市。

轉(zhuǎn)型：一面向東，一面向西

流量是拼多多的關(guān)鍵，但流量關(guān)口在騰訊手上，過(guò)的依賴與騰訊生態(tài)系統(tǒng)，必將面臨與騰訊系的諸多平臺(tái)搶流量的局面，而騰訊手上并非只有拼多多一家電商平臺(tái)。轉(zhuǎn)型成了拼多多首要任務(wù)。

低價(jià)是拼多多的王牌，也是拼多多的硬傷，由于產(chǎn)品價(jià)格低廉，壓縮產(chǎn)品品質(zhì)獲得最大成本空間也成了不可避免的事，尤其是在小家電品類領(lǐng)域，拼多多幾乎成為山寨廠商賴以生存的溫床。打擊山寨假貨將是拼多多不得不面對(duì)。王興“一堆人質(zhì)疑拼多多卻不質(zhì)疑淘寶是如何起家的”，提醒了大家，拼多多走得路像極了淘寶，從最開始的爆款，到“去爆款化”，加大力度打擊假貨山寨，再將流量引向高消費(fèi)層次天貓?！?/p>

誠(chéng)如創(chuàng)始人黃崢?biāo)f(shuō)，拼多多還只是3歲的孩子，拼多多是否能從低價(jià)策略向高性價(jià)比的優(yōu)化升級(jí)，開拓一條可持續(xù)發(fā)展的道路、深耕三四五線城市，仍舊是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。