對于品牌們來說，電商平臺就像一個選秀舞臺，當面對巨大流量，你應該用什么來吸引目標用戶的關注，在密密麻麻的廣告中脫穎而出站C位，讓買家pick你？

因為用戶每天接收的信息已經(jīng)超負荷，所以品牌們在電商平臺上需要搜腸刮肚爭相吸引買家的注意力，頁面視覺設計成為很多品牌在電商營銷中的顏值擔當，優(yōu)秀的設計也讓品牌與買家產(chǎn)生供需共鳴。

電商消費在升級，吸引買家的頁面設計也在發(fā)生改變。買家在瀏覽信息時越來越?jīng)]有耐心，也把大量思考交給了電腦或其他人，買家對電商頁面的第一印象往往決定了用戶對產(chǎn)品的喜好程度。所以，品牌在電商平臺上面對用戶的信息需要直給、簡潔、把握決定性瞬間。

數(shù)字新思從研究中總結出四大原則，以幫助品牌在電商中力排眾生，牢占C位。

一、在場景中突出產(chǎn)品，在產(chǎn)品中突出賣點

除了花錢上首頁買排名，有哪些辦法讓品牌獲得免費的關注？

1.讓靜態(tài)圖片動起來

同一款產(chǎn)品的展示圖，相比產(chǎn)品靜立不動的圖片，有動感的圖可以表達出產(chǎn)品質地、使用場景、體驗方式等元素，更能吸引用戶關注，以及更有感染力。

2.列表中突出賣點

在商品列表中，同類商品的展示看似相差無幾，但也有講究，往往細節(jié)決定銷量。在列表圖中，該突出的要突出，該說明的要說明。突出賣點、表達情景的圖更容易獲得高銷量，揚長避短是每一個營銷人的必修課。

3.數(shù)字比文字更有說服力

數(shù)字表達的促銷力度更容易吸引用戶關注，數(shù)字價值表明讓贈品更具吸引力。數(shù)字新思的研究表明，含數(shù)字的促銷活動單日點擊率，比純文字表述活動高出38%。

二、保持克制

貪多求大，在電商頁面設計中不是一件好事。

1.頁面無需太多，10屏左右剛好

在電商詳情頁，多少屏的展示才是合理的？可能很多商家心里是沒有概念的。在數(shù)字新思的研究中發(fā)現(xiàn)，前4屏信息關注度更高，超過80%，而在10屏以后將損失50%的注意力，再往后就沒人看了，是亮出底線的時候了。

2. 橫向排列不超過2列

在設計師排版的時候，很容易忽視一個問題，橫向排列的信息應該放幾列呢？如果只是憑感覺來，可能就要出問題。當橫向版塊達到3塊時，用戶注意力會集中在中間而忽視兩邊。為了讓用戶注意到所有信息，最好排成2列，這樣才能雨露均沾。

3.精煉表達信息獲取更多關注

很多品牌都花了高成本請來代言人，代言人會給品牌頁面增加巨大流量，這是毋庸置疑的，但是怎樣才能盡量利用好代言人的形象呢？建議設計師精煉清晰提取買點信息，緊靠代言人，讓關鍵賣點與代言人之間產(chǎn)生點化學反應，一招即中，這才沒白費預算。

三、巧妙引導

利用細節(jié)巧妙引導買家瀏覽也是一門學問。

1. 利用消費者縱向瀏覽模式突顯關鍵賣點

在原則二中，提到了橫向排列信息時最好排兩列，但是最好是盡量豎排羅列信息。因為我們?yōu)g覽電商頁面都是從上往下看，橫向排列的信息矩陣打亂了買家的瀏覽習慣，關鍵信息也容易因此被疏漏。當用戶在瀏覽豎排羅列信息點時，自上而下的軌跡相對順暢，一致的豎排排列更會讓消費者瀏覽時更加有耐心把細節(jié)看完。

同樣，在引導買家瀏覽，刺激消費欲望的時候，最好在產(chǎn)品詳情頁的第一屏就將核心功能、產(chǎn)品優(yōu)勢通過縱向結構占據(jù)頁面中心位置，這樣讓消費者更容易get到點。

2. 巧用代言人溝通產(chǎn)品賣點

產(chǎn)品與代言人產(chǎn)生化學反應，不僅僅靠關鍵字圍繞來實現(xiàn)，代言人的神態(tài)、動作等也需要為產(chǎn)品服務。代言人切不可喧賓奪主與產(chǎn)品搶奪注意力，因為金主才是大大。代言人的眼神、動作指向產(chǎn)品，才會讓產(chǎn)品成為最佳主角。

如有多位代言人或者多張不同代言人圖，圖片最好能形成互動，相互為產(chǎn)品打call，而不是各自負責自己的pose，分裂產(chǎn)品表述意圖。

3.巧用圖標指引消費者的閱讀順序

當我們想要表達的太多，又遇上不愛看文字的買家時，我們千萬不可吝嗇自己對產(chǎn)品的贊美，該表達的還是要表達。

這個時候，可以靈活應用小圖標來引導用戶看你的條條優(yōu)點，版塊設計一定要與序列配合清晰，不可糊涂堆疊。

四、不同信息之間需要適當區(qū)隔

關鍵信息，不要語無倫次，不要混為一談。

很多設計師喜歡在頁面中創(chuàng)建色塊來劃重點，這個時候千萬記住，色塊是重點，色塊是重點，色塊是重點！創(chuàng)建的色塊不要被其他色塊干擾而被抵消重要作用。另外，上下色塊一定要區(qū)分清楚，讓買家通過有區(qū)別的色塊看到不一樣的重點。