? ? 5月19日，由上海大虹橋美博會(huì)主辦、貝豪集團(tuán)承辦的2018中國(guó)面膜大會(huì)正式啟幕，探討了“面膜的爆品戰(zhàn)略”等在內(nèi)的諸多熱門(mén)話(huà)題。

??《英敏特中國(guó)消費(fèi)者研究報(bào)告》顯示，2017年，面膜產(chǎn)品的使用滲透率已經(jīng)達(dá)到89.6%。而貝豪集團(tuán)CEO梁宏麗指出，2017年中國(guó)面膜市場(chǎng)總?cè)萘恳堰_(dá)到500億元，未來(lái)這一數(shù)值將擴(kuò)大至2000億元。在消費(fèi)者生活中，面膜的角色已然發(fā)生改變。那么，于品牌和渠道而言，面膜品類(lèi)將迎來(lái)怎樣的轉(zhuǎn)變?

??自面膜從護(hù)膚品類(lèi)中脫穎而出，成為單獨(dú)的化妝品品類(lèi)，并在今天形成了與護(hù)膚品“分庭抗禮”的局面，行業(yè)都相信面膜品類(lèi)具有很好的前景。然而，即使身處不錯(cuò)的成長(zhǎng)環(huán)境，但由于介入者良莠不齊，也使得這一品類(lèi)的發(fā)展存在一些問(wèn)題。由貝豪集團(tuán)主辦的“2018中國(guó)面膜大會(huì)”，就深入地解讀面膜市場(chǎng)的各種問(wèn)題、發(fā)展和未來(lái)，進(jìn)行了探討。

??全方位解讀“爆品思維” ，重申爆品不同于爆款

??中國(guó)第一片面膜在什么時(shí)候上市?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，相信在面膜行業(yè)有很多人并不知道。

??今日，在2018中國(guó)面膜大會(huì)上，中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)黨支部書(shū)記、馬婭給出了答案：“我可以很自豪地說(shuō)，中國(guó)市面上的第一款面膜，是我親自研發(fā)的。當(dāng)時(shí)，針對(duì)美白、除皺、補(bǔ)水做了十幾種配方調(diào)制，直到現(xiàn)在，還在創(chuàng)新。”馬婭在致辭中表示，中國(guó)面膜太偉大，根據(jù)她對(duì)國(guó)際面膜市場(chǎng)的了解，她發(fā)現(xiàn)國(guó)外的面膜都不如國(guó)內(nèi)的。她自信地說(shuō)：“最好的面膜就在我們中國(guó)?！比缦氆@得更多代理的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注輕歲面膜微信：13632973810 。

??作為爆品戰(zhàn)略研究的“大佬級(jí)”人物金錯(cuò)刀，在會(huì)上帶來(lái)了主題演講《聚焦面膜爆品戰(zhàn)略》。他認(rèn)為，爆品具有三個(gè)特點(diǎn)：一是極致的單品，二是殺手級(jí)的應(yīng)用，三是擁有爆炸級(jí)的口碑;這其中缺一不可，缺了就只能是爆款，而不是爆品?！氨肥且环N對(duì)未來(lái)趨勢(shì)把握的產(chǎn)品，也就是旗艦產(chǎn)品。當(dāng)下面膜缺乏旗艦產(chǎn)品，旗艦產(chǎn)品是用來(lái)賺錢(qián)的，流量產(chǎn)品最大的作用不是引客，而是表達(dá)旗艦產(chǎn)品的好?！彼麖?qiáng)調(diào)。

??面膜行業(yè)為什么要做爆品?金錯(cuò)刀表示，因?yàn)槭袌?chǎng)的流量發(fā)生了改變。他說(shuō)：“流量是一切生意的本質(zhì)。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，流量都很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)引發(fā)了流量革命，流量革命最大的改變是，過(guò)去流量靠廣告，現(xiàn)在流量靠爆品。現(xiàn)在，消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)先搜排行榜，如果你的面膜進(jìn)不到前三，那么銷(xiāo)量會(huì)很差?！?/p>

??對(duì)于怎么打造一款爆品，他提出了幾大思路。首先，要明白爆品是一個(gè)單品，一年能做到一個(gè)億的銷(xiāo)量，甚至一百億、一千億，做爆品最重要的就是找到價(jià)值錨，價(jià)值錨就是用戶(hù)理性決策的強(qiáng)價(jià)值錨點(diǎn);其次，要以用戶(hù)為中心進(jìn)行微創(chuàng)新，在1厘米寬的地方做出1公里深的產(chǎn)品，從而通過(guò)用戶(hù)口碑引爆市場(chǎng)的一場(chǎng)策略方法，包含用戶(hù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的整套組合策略;第三，推及至面膜品類(lèi)，則要求企業(yè)打造解決用戶(hù)真正痛點(diǎn)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。同時(shí)，他認(rèn)為，當(dāng)前一些美妝企業(yè)貿(mào)然做新品類(lèi)，不做專(zhuān)家心目中的品類(lèi)是與打造爆品背道而馳的。

??最后，金錯(cuò)刀總結(jié)道，每個(gè)公司都要建立以用戶(hù)為中心的小組，每個(gè)公司都必須將“爆品戰(zhàn)略”作為公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一大戰(zhàn)略，不做爆品就要被爆品所顛覆。

??滲透率已達(dá)89.6%，大咖激辯“面膜到底是不是引流品”?

??在2018中國(guó)面膜大會(huì)上，英敏特信息咨詢(xún)(上海)有限公司北亞區(qū)域高級(jí)分析咨詢(xún)師何樂(lè)心發(fā)表了《變化中的面膜消費(fèi)者》主題演講。

??英敏特《中國(guó)消費(fèi)者研究報(bào)告》顯示，2017年，面膜產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的使用滲透率已經(jīng)達(dá)到89.6%，且電商渠道的發(fā)展，為面膜銷(xiāo)售提供了更多跨界機(jī)會(huì)。例如手機(jī)、電腦的高頻率使用，催生了防藍(lán)光護(hù)膚功效的需求。

??同時(shí)，英敏特認(rèn)為，在數(shù)字時(shí)代，每個(gè)人都可能是下一個(gè)潛在消費(fèi)者，針對(duì)男性消費(fèi)者、銀發(fā)消費(fèi)者的護(hù)膚產(chǎn)品，未來(lái)也具有巨大發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^(guò)消費(fèi)者研究，英敏特發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)并不意味著花更多錢(qián)，而是消費(fèi)者變得更精明，更追求產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。

??此外，2017年，中國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)500億元。尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2017年，面膜以26.1%的增長(zhǎng)率，成線(xiàn)下所有消費(fèi)品中銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。面膜還斬獲了“同比零售價(jià)格走勢(shì)最強(qiáng)品類(lèi)之一”的戰(zhàn)績(jī)，也就是說(shuō)，即使價(jià)格節(jié)節(jié)走高，消費(fèi)者也愿意為其買(mǎi)單。如想獲得更多代理的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注輕歲面膜微信：13632973810 。

??然而，當(dāng)下許多品牌商和渠道商依然只是將面膜當(dāng)做引流品，甚至在銷(xiāo)售過(guò)程中將面膜作為贈(zèng)品，隨其他產(chǎn)品捆綁出售。在他們心中，面膜是引流品的定位已根深蒂固。那么，作為年銷(xiāo)售額500億的面膜產(chǎn)品，是不是仍該定位為“引流品”?

??李結(jié)平表示，顯然，這種認(rèn)知并沒(méi)有及時(shí)跟上市場(chǎng)的變化。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)面膜的認(rèn)知早已從最初的“奢侈護(hù)膚”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的日常大眾快消品，面膜已然成為了主流品類(lèi)。“面膜這兩年確實(shí)是個(gè)增長(zhǎng)品類(lèi)，北極泉是做中高端，北極泉的產(chǎn)品就是貴，把產(chǎn)品做到極致，就是爆品”他說(shuō)。很顯然，李結(jié)平認(rèn)為面膜不該成為引流品。

??資深品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張兵武則表示：“早期進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，都希望將面膜打造成一個(gè)引流品，是因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢饣瘯r(shí)間打造，但是高品質(zhì)的產(chǎn)品需要投入，大家都是以一種急切的心態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”他感嘆道：“我發(fā)自肺腑地感受到，便宜沒(méi)有好貨，三塊錢(qián)以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，怎么可能是好產(chǎn)品?為什么會(huì)有很多品牌死掉，因?yàn)榈蛢r(jià)卻沒(méi)有占領(lǐng)市場(chǎng)。面膜它不僅是個(gè)引流品，而是很有前途”。張兵武相信，面膜是一個(gè)引流品，并看好其前途。

??剛剛跨界推出面膜產(chǎn)品的上海黃金搭檔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，其總經(jīng)理劉華表示，引流品這三個(gè)字，說(shuō)明市場(chǎng)很喜歡，但是卻沒(méi)有考慮復(fù)購(gòu)?！包S金搭檔是一個(gè)慎重的企業(yè)，我們不是把面膜當(dāng)引流品做的，我們做了詳細(xì)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)面膜品類(lèi)非常棒，選擇貝豪合作也是因?yàn)樨惡腊衙婺ぎ?dāng)做事業(yè)來(lái)做。我們感覺(jué)到了面膜的前景，所以我們慎重地選擇做了這個(gè)產(chǎn)品?！彼f(shuō)。

??La Estephe瑞斯美面膜品牌創(chuàng)始人薛運(yùn)龍認(rèn)為，瑞斯美是一個(gè)貴婦面膜，是用品質(zhì)而不是用價(jià)格來(lái)賣(mài)產(chǎn)品的。他說(shuō)：“我最怕低端的競(jìng)爭(zhēng)，我一直想做最安全最好的產(chǎn)品。我一直是做面膜，我認(rèn)為專(zhuān)注是最重要的。”

??嬌蘭佳人集團(tuán)供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理劉丹青則表示：“早前，我們確實(shí)將面膜當(dāng)引流品，價(jià)格就是十塊錢(qián)三片，當(dāng)我們的自有品牌上來(lái)之后，我們的定位就不是引流品了。接下來(lái)，我們也會(huì)運(yùn)用爆品思維，打造爆品?！?/p>

??“我們都誤解了爆款和爆品的思維，很多企業(yè)想用低價(jià)把別人干死，一些大企業(yè)也這樣，面膜賣(mài)到一百塊錢(qián)三四盒，但是卻做不出品質(zhì)?！必惡兰瘓F(tuán)旗下輕歲面膜CEO梁宏麗表示，貝豪一直在做爆品，產(chǎn)品很少?！拔乙恢闭J(rèn)為，面膜的革命就是膜布的革命，這一階段我們已經(jīng)完成。第二個(gè)階段，我們?cè)诿婺ぞA液上作出革命性創(chuàng)新，引進(jìn)大馬士革玫瑰花水代替?zhèn)鹘y(tǒng)面膜中的純水，讓面膜全面升級(jí)?！比缦氆@得更多代理的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注輕歲面膜微信：13632973810 。

??輕歲面膜新品8度補(bǔ)水面膜驚艷上市，8度補(bǔ)水面膜飽含進(jìn)口保加利亞玫瑰花水，全程8度恒溫保鮮運(yùn)輸。它零防腐劑和化學(xué)添加，安全性高，真正的實(shí)現(xiàn)對(duì)皮膚的零傷害。輕歲8度補(bǔ)水是全球首款天然面膜，它的上市將為面膜界帶來(lái)顛覆性的改變。

??大家都說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，輕歲系出名門(mén)，雖然是一個(gè)剛剛出生的嬰兒，但她親爹是貝豪集團(tuán)，貝豪集團(tuán)有30多年的面膜研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，10多年前開(kāi)始專(zhuān)注面膜領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)，主要給國(guó)內(nèi)外各大品牌做中高端面膜的代加工，在面膜行業(yè)代加工的地位相當(dāng)于給蘋(píng)果手機(jī)代工的富士康，處于全球領(lǐng)先的水平，火爆全球的蠶絲面膜、備長(zhǎng)炭面膜就出自貝豪。貝豪源于中國(guó)臺(tái)灣，目前全球有6家工廠(chǎng)，其中在中國(guó)臺(tái)灣有2家工廠(chǎng)，在國(guó)內(nèi)有2家工廠(chǎng)，在保加利亞有1家工廠(chǎng)，在法國(guó)有1家工廠(chǎng)，日本工廠(chǎng)、美國(guó)工廠(chǎng)也正在籌建中，即將在佛山建設(shè)一個(gè)全球最大的4A級(jí)面膜文化產(chǎn)業(yè)園。

??梁宏麗以貝豪集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為例，具體詮釋了爆品戰(zhàn)略。“貝豪一直在打造面膜爆品，所以產(chǎn)品總量不多，但我們投資建廠(chǎng)，用大馬士革玫瑰花水替代傳統(tǒng)面膜中的純水、并不斷升級(jí)膜材，每一款產(chǎn)品都是增量發(fā)展，這樣真實(shí)有效的產(chǎn)品也帶來(lái)了貝豪的快速發(fā)展。”

??據(jù)悉，從率先推出蠶絲面膜理念，到創(chuàng)新研發(fā)日本備長(zhǎng)炭膜布，再到開(kāi)創(chuàng)8度補(bǔ)水面膜時(shí)代，并在如今打造出“零防腐零添加”的100分鐘煥膚面膜，作為中國(guó)面膜研發(fā)生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，貝豪集團(tuán)以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)著本土面膜的前進(jìn)步伐。未來(lái)，隨著中國(guó)企業(yè)品牌意識(shí)的覺(jué)醒，面膜的爆品時(shí)代，也愈發(fā)值得期待。

??“只有貝豪在保加利亞建廠(chǎng)，真正投資去做了這件事，而很多企業(yè)只是打造概念，卻沒(méi)有真材實(shí)料?！彼龔?qiáng)調(diào)，品牌如何定位爆品，還需要花一點(diǎn)心思，每一個(gè)品類(lèi)的增長(zhǎng)，不是靠短暫的策略，而是靠“一年比一年好”。

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