龍湖有驚無險地達成2018年銷售目標。

1月9日傍晚，龍湖發(fā)布公告稱，公司2018年累計實現(xiàn)合同銷售金額2006.4億元，同比增長28.5%，合同銷售面積1236.3萬平米，同比增長22%。

觀點地產(chǎn)新媒體了解到，在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上，龍湖2018年的銷售目標是2000億元，同比增長28%，力爭行業(yè)前十，保持適當規(guī)模優(yōu)勢。

這樣看來，不管是銷售額還是增速，龍湖都剛剛踩線。

數(shù)據(jù)來源：觀點地產(chǎn)新媒體整理

28.5%的銷售增速相比起前兩年來說有所下滑。2016年龍湖實現(xiàn)銷售額881.4億元，增幅61.6%；2017年實現(xiàn)銷售額1560.8億元，增長75.9%，進入千億陣營，位列行業(yè)第八。

行業(yè)前十的銷售數(shù)據(jù)尚未全部披露，但據(jù)觀點指數(shù)統(tǒng)計，龍湖2018年的行業(yè)排名為第十位，較上年下滑2個名次。

就單月業(yè)績來看，12月單月，龍湖合同銷售金額為184.7億元，環(huán)比上漲2%，同比增速則達到了142%，合同銷售面積105.3萬平米。

數(shù)據(jù)來源：觀點地產(chǎn)新媒體整理

除去傳統(tǒng)的銷售淡季，龍湖各月的銷售較為平均。11、12兩月相比去年有了較大的增幅，增幅分別為125%和142%，3月和4月則拖累了龍湖全年整體的銷售增速。

下半年是龍湖的推盤高峰期。8月份的中期業(yè)績會上，CEO邵明曉曾表示，2018年龍湖全年供貨3000億元，上年未去化500多億元，新一期開發(fā)的有1000億元，還有1500億元是全新項目，大量推盤都集中在下半年。

龍湖同日透露，龍湖2018年33個城市中，有18個城市簽約額位居當?shù)厥袌銮笆?個城市簽約額超過百億。

分區(qū)域看，2018年環(huán)渤海的銷售貢獻度最大，長三角次之。具體為：環(huán)渤海689.7億元，占比34.4%；長三角559.2億元，占比27.9%；西部472.4億元，占比23.5%；華南215.1億元，占比10.7%；華中僅錄得70億元，占比3.5%。

事實上，龍湖內(nèi)部對于區(qū)域增長早有要求。去年1月30日，在龍湖內(nèi)部經(jīng)營會上，邵明曉發(fā)布未來五年的目標和路徑，提出新房開發(fā)銷售業(yè)務(wù)將推行“53215”戰(zhàn)略。即未來三年，要出現(xiàn)1-3個500億元級區(qū)域公司，3-5個300億元級區(qū)域公司，5-8個200億元級的區(qū)域公司，8-15個100億元級的區(qū)域公司，同時消除或合并銷售在50億元以下的城市公司。

按上述目標的最低達成率計算，三年以后龍湖的銷售額至少在3200億以上，最高將達到6100億元。

隨后，在7月，龍湖上海公司與蘇州公司正式合并為龍湖集團滬蘇公司。數(shù)據(jù)顯示，2017年，龍湖上海公司銷售為27.33億元、蘇州公司銷售為27.58億元，上半年銷售額分別為倒數(shù)第三和第四，銷售不佳使其成為首個被整合的對象。于10月，龍湖南昌公司與贛州公司也被合并為龍湖集團江西公司。

為了給銷售形成強有力的支撐，龍湖在擴儲方面也絲毫沒有放松。截至前11月，龍湖共新增土地儲備項目79個，新增了土地儲備1809萬平米，其中權(quán)益部分為1285萬平米，權(quán)益比例超過70%。12月，龍湖在北京、成都、寧波、江蘇、合肥等地也均有落子。

龍湖高層于近期活動中表示，2019年龍湖的投資會以穩(wěn)健為主，繼續(xù)深耕一二線城市，但一些依托于城市群周邊的三線城市也會進行研究。

值得注意到的是，在北京等地價高的區(qū)域，龍湖采取了通過聯(lián)合體的拿地方式。12月11日，龍湖、首開、萬科及東方華美聯(lián)合體以20.4億元競得北京順義區(qū)一宗宅地，溢價率7.37%。

住宅之外，據(jù)不完全統(tǒng)計，在龍湖2018年新增土地儲備中，商業(yè)綜合體占比37%，包含天街的綜合體項目共新獲取9個，分別位于杭州、青島、重慶（2 個）、武漢、昆明、貴陽、蘇州、上海。

2018年，龍湖在成都、常州、天街新開業(yè)3個天街項目，在12月21日首開·龍湖西宸天街開業(yè)后，已開業(yè)項目共計29個，開業(yè)商場面積達到300萬平米。

在龍湖穩(wěn)步提速的同時，人事是2018年躲不去的一道暗影。

來源：觀點地產(chǎn)新媒體根據(jù)公開報道整理

12月消息，自2019年1月1日起，龍湖集團副總裁、養(yǎng)老事業(yè)部負責人胡浩將因個人原因?qū)㈦x開公司。原龍湖集團大連公司總經(jīng)理鄧健將成為新的養(yǎng)老事業(yè)部負責人；蘇南公司運營智能負責人則調(diào)任大連，成為新的大公司總經(jīng)理。

據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體不完全統(tǒng)計，今年以來，龍湖已至少有8位高管從龍湖集團先后離職，其中包括不少中海舊將。

11月市場消息指，原龍湖集團副總裁、冠寓CEO韓石已自10月22日起出任中南置地副總裁及中南商業(yè)總裁，全面負責中南商業(yè)管理業(yè)務(wù)。

而值得關(guān)注到的是，韓石的工作曾由冠寓CEO調(diào)整為分管龍湖集團海外市場拓展工作，不再分管冠寓業(yè)務(wù)，這也使得外界對于韓石的離職有了更多的猜測。

一位位高層的離職將龍湖推至風口浪尖。不管是由于規(guī)模追逐下的壓力，還是組織結(jié)構(gòu)的變革，維持人員的穩(wěn)定性，都是這家2000億房企要考慮的事情。

針對人事變動的情況，龍湖CEO邵明曉在3月業(yè)績會上曾回應(yīng)觀點地產(chǎn)新媒體，在龍湖，管理層迭代很正常，目前龍湖地區(qū)總經(jīng)理當中超過8個人，都從8-10年前的仕官生走到管理崗的職位，“所有龍湖人才迭代有非常系統(tǒng)化、體系化的準備?！?/p>