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7月18日,林志穎在舞臺上,獻出自己的淘寶直播首秀。他甘愿退居二位,以一枚綠葉的身份襯托主角,只為支持淘寶主播恩佳N。他跟手機前的淘寶粉絲互動,并用心演唱自己的拿手歌曲。
明星給淘寶主播助力,說明如今淘寶主播的影響力不容小覷。今天林志穎來助陣的主播——恩佳N來自阿卡麗機構,也是淘寶排名前十的優(yōu)秀top主播。作為擁有百萬粉絲的淘寶主播,創(chuàng)造過一場銷售過千萬的紀錄。為了不停地突破自我,這次恩佳N邀請林志穎來為自己的粉絲節(jié)助陣打call。這也是恩佳N做淘寶主播兩年多來,第一次主辦自己的粉絲節(jié)。
??? 主播化身工廠老板娘,盡心竭力為粉絲尋找最佳性價比產(chǎn)品
作為一名80后辣媽,恩佳N雖然入駐淘寶直播才兩年的時間,但是卻成為擁有百萬粉絲級別的頭部主播。
之所以會有今天的成就,其實都來自于恩佳N不屈不撓好勝的性格。她以前曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,所以對主播這份職業(yè)特別珍惜。為了做好淘寶主播,恩佳N全年無休,最長一天曾經(jīng)連續(xù)播過18個小時,不間斷的直播,不停的說話,導致她的嗓子始終處于沙啞狀態(tài),“公鴨嗓”已經(jīng)成為她身上的一個標簽。用恩佳團隊的話來說,“恩佳只要一工作就是魔鬼,拼命三娘”,因為不希望任何一個環(huán)節(jié)出錯誤,所以從選款、打版、定版、選色料等等,恩佳N都是事必躬親。
隨著粉絲越來越多,一般商家的生產(chǎn)能力已經(jīng)滿足不了恩佳N粉絲的需求。為了更好地服務于粉絲,恩佳N直接在一家工廠專門為粉絲開發(fā)了一條服裝生產(chǎn)線,把那些款式好、受粉絲喜歡的服裝在自己的生產(chǎn)線進行定制生產(chǎn),然后以成本價回饋給粉絲,做到了直播間產(chǎn)品的極致性價比。在粉絲節(jié)這一天,恩佳N和林志穎一起見證了“FOX佳”恩佳N自有產(chǎn)品品牌的發(fā)布。
為了粉絲恩佳N不停地去努力,因為她認為只要相信,就能看得見希望。很多人是因為看見才相信,她卻是因為相信才看見。說起跟粉絲們的感情,恩佳認為更多是陪伴和鼓勵,粉絲們來看直播,就是對她最大的信任,正是在這種正能量下,她才可以越走越遠。粉絲節(jié)當天,多位粉絲趕來現(xiàn)場助力,更有從香港遠道而來的粉絲,這些支持的力量,現(xiàn)場的關懷,也讓她們一度因為感動而落淚。在大家的見證下,恩佳也公布了粉絲們的專屬昵稱——佳人,希望以后跟粉絲們可以像家人一樣相互陪伴,一起努力,共同成為更好的佳人。
聽到恩佳N的故事,林志穎都表示難以置信,沒想到淘寶主播背后需要付出這么多,也由衷佩服恩佳N的成績。
??? 80萬鉆石項鏈瞬間被拍走,粉絲在直播間消費就是省錢
恩佳粉絲節(jié)上,僅僅4個小時的直播,就促成了五百多萬的成交,而且一款價值80萬的鉆石項鏈,剛一開售就立馬被拍下付款。這些成交業(yè)績,也體現(xiàn)了粉絲們對恩佳的追隨和認可程度。為什么有那么多的粉絲愿意在恩佳N的直播間進行消費呢?現(xiàn)場粉絲說的好,恩佳N為了粉絲的利益,會跟商家軟磨硬泡,一心為粉絲著想,我們在恩佳N直播間消費,其實就是給自己省錢。
在粉絲節(jié)現(xiàn)場,浙江衛(wèi)視的主持人陳歡也來助陣,幫助恩佳N一起跟商家砍價,為粉絲謀福利,原價699、799、899的珠寶,直接砍到兩位數(shù),粉絲們熱情高漲,直播間流量瞬間飆升,屬于粉絲們的狂歡一波接一波。
粉絲節(jié)之后,恩佳的新粉絲數(shù)增加了近3萬,漲幅之大,遠在恩佳的意料之外,這也恰恰說明,淘寶直播PUGC的直播模式正在被粉絲接受和喜歡。值得一提的是,整場直播有167萬的總觀看,340萬人參與直播間互動,也開創(chuàng)了恩佳直播數(shù)據(jù)新高度。
2019年,淘寶直播正在迎來井噴式的發(fā)展,淘寶主播們的成長路徑也經(jīng)歷了從不被理解到眾星捧月的過程,特別是淘寶主播們的帶貨能力,從被人“看不見,看不上”到“趕不及”,早已是不需要太多言辭來佐證的強大。據(jù)官方統(tǒng)計,淘系主播人數(shù)2018年凈增長180%,并且主播明星化趨勢明顯,TOP主播和明星的互動也在增加。淘寶直播以內(nèi)容為主體,結合產(chǎn)品銷售的PUGC模式正成為常態(tài)化。
阿卡麗機構的口葒姐也表示,他們也會越來越支持像恩佳N這樣的優(yōu)質(zhì)淘寶主播,幫助她們在淘寶直播領域開墾出屬于自己的特色之路,
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