9月20日晚，女裝品牌致知ZHIZHI創(chuàng)始人李三壽 來(lái)到了品牌直播間，向觀眾展示品牌輕雪系列新品，傳遞東方浪漫詩(shī)意。直播還通過(guò)營(yíng)造溫馨的家庭場(chǎng)景，與觀眾互動(dòng)分享品牌故事，還帶來(lái)超值寵粉福利，吸引大批消費(fèi)者的互動(dòng)和購(gòu)買。

圍繞重磅新品首發(fā)的品牌大事件，特步集團(tuán)“小公主”丁佳敏攜手品牌代言人王鶴棣 于8月31日亮相品牌抖音直播間，借助多元場(chǎng)景展示產(chǎn)品，和粉絲分享爆款潮流穿搭，傳遞品牌不斷突破自我的價(jià)值理念。直播火爆出圈，引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)于國(guó)產(chǎn)跑鞋科技的大討論。

今年8月，林氏家居將年度戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)搬到了抖音直播間。林氏家居副總裁和品牌全球代言人王一博 亮相會(huì)場(chǎng)，攜手發(fā)布新品偏愛(ài)系列，繼而在直播間通過(guò)產(chǎn)品多維度的展示，承接轉(zhuǎn)化流量，實(shí)現(xiàn)了人群破圈，人均看播時(shí)長(zhǎng)達(dá) 10 分 22 秒。

直播間的流量，不僅來(lái)自明星代言人，也來(lái)自總裁直播。 總裁出現(xiàn)確實(shí)會(huì)帶來(lái)流量的變化。不少品牌反饋，有總裁出現(xiàn)的直播場(chǎng)次看播流量明顯高于日常，總裁出現(xiàn)時(shí)段的看播流量也高于未出現(xiàn)時(shí)段。

9月部分排期

也是最近，品牌“總裁”走進(jìn)抖音直播間蔚然成風(fēng)，僅8-9月，已經(jīng)有鴻星爾克、360、特步、FILA、徠芬、林氏家居、歐詩(shī)漫、潔麗雅、小天鵝 等30多位品牌的總裁、創(chuàng)始人或高管，通過(guò)合作“總裁麥爆了”欄目陸續(xù)開(kāi)啟直播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播總曝光量突破了5億（短視頻+直播）。“總裁麥爆了”也為參與的品牌帶來(lái)了良好效益，比如，鴻星爾克總裁吳榮照的直播收獲了25萬(wàn)人同時(shí)在線觀看，新品銷量突破10萬(wàn)?？偛脗兊某晒﹂_(kāi)播也為其他更多想要開(kāi)啟直播的品牌總裁提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)參考。

01?總裁直播有哪些玩法？?? 來(lái)“總裁麥爆了”看看這些品牌

品牌和商家打造總裁IP已經(jīng)成為了電商行業(yè)的趨勢(shì)。越來(lái)越多的品牌與抖音電商“總裁麥爆了”欄目合作，探索新穎的總裁直播形態(tài)。

一些自身知名度較高的總裁，直接入駐平臺(tái)開(kāi)通抖音號(hào)并開(kāi)啟直播。比如，物美創(chuàng)始人張文中 就在個(gè)人抖音號(hào)開(kāi)辟了“文中的小飯桌”直播欄目，邀請(qǐng)了俞敏洪、于東來(lái) 等眾多企業(yè)家好友來(lái)到直播間面對(duì)面交談，介紹品牌產(chǎn)品，分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)。

也有總裁選擇做客達(dá)人直播間，借助達(dá)人和自身的雙重影響力帶動(dòng)產(chǎn)品銷量爆發(fā)。比如，8月3日，鴻星爾克總裁吳榮照 進(jìn)入達(dá)人直播間學(xué)習(xí)直播帶貨，助力品牌的新品首發(fā)，直播間看播人數(shù)超1000萬(wàn)，總成交件數(shù)超10萬(wàn)。361°副總裁王新寧 9月15日做客@蔡磊破冰驛站 ?，和破冰驛站創(chuàng)始人段睿 一起，分享交流關(guān)于鞋子和服飾的穿搭技巧，給粉絲帶來(lái)更多貨品選擇和優(yōu)惠價(jià)格。

還有的總裁直接來(lái)到自家品牌直播間，和品牌粉絲進(jìn)行直接的互動(dòng)交流。9月19日，Nespresso奈斯派索大中華區(qū)總經(jīng)理盧翰霖 來(lái)到線下新門(mén)店進(jìn)行直播，帶領(lǐng)粉絲朋友揭秘咖啡新世界，期間發(fā)放多重勁爆福利激發(fā)直播觀眾購(gòu)買欲望。

總裁出鏡品牌直播往往還集中在品牌新品發(fā)布，品牌代言人官宣等重要節(jié)點(diǎn)。在這些節(jié)點(diǎn)活動(dòng)中，又往往伴隨著產(chǎn)品折扣福利，為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)好價(jià)。9月7日，凱迪仕董事長(zhǎng)蘇祺云 邀請(qǐng)品牌摯友演員宋軼 來(lái)到凱迪仕官方抖音直播間，圍繞智能鎖Q20Fpro展開(kāi)介紹，與粉絲分享交換智享生活小妙招。直播現(xiàn)場(chǎng)，宋軼化身“冷笑話女王”，幽默風(fēng)趣的交流瞬間點(diǎn)燃直播間氣氛。這類直播將明星效應(yīng)和總裁自身帶有的熱度疊加，打出明星互動(dòng)和產(chǎn)品福利好價(jià)的組合牌，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙爆發(fā)。

總裁借助短視頻的爆火出圈發(fā)展直播，不但能夠刷新品牌形象，還能為品牌煥新發(fā)展尋找新的線上出路。今年年初，表演系科班出身的潔麗雅集團(tuán)創(chuàng)始人長(zhǎng)孫石展承 ，在抖音個(gè)人號(hào)發(fā)布了自編自導(dǎo)的《毛巾帝國(guó)》系列短視頻，精彩的“豪門(mén)大戲”一炮而紅，讓越來(lái)越多的年輕消費(fèi)群體開(kāi)始主動(dòng)搜索并認(rèn)識(shí)潔麗雅，進(jìn)入潔麗雅的官方直播間與店鋪。

一些反響好的直播產(chǎn)生的名場(chǎng)面和熱話題，也會(huì)推動(dòng)粉絲自發(fā)剪輯二創(chuàng)，增加直播的二次曝光，給品牌帶來(lái)長(zhǎng)尾效應(yīng)。比如在此前的直播當(dāng)中，鴻星爾克總裁吳榮照 就金句頻出，相關(guān)二創(chuàng)視頻實(shí)現(xiàn)點(diǎn)贊破萬(wàn)。

02 用戶為什么愛(ài)看總裁直播？? 好內(nèi)容能抓住更多流量

不久前，抖音電商在作者盛典上宣布平臺(tái)流量機(jī)制升級(jí)。在全新的機(jī)制下，兼具交易力和內(nèi)容力的短視頻和直播間，可以獲得更多流量。而總裁直播作為消費(fèi)者愛(ài)看的內(nèi)容形式之一，具備了“高內(nèi)容力”和“高交易力”的雙重屬性。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，總裁分享創(chuàng)業(yè)故事、個(gè)人經(jīng)歷，可以幫助用戶從品牌精神、產(chǎn)品理念層面產(chǎn)生深層認(rèn)知，帶動(dòng)品牌美譽(yù)度提升，也影響著銷量轉(zhuǎn)化。比如一些傳統(tǒng)品牌能通過(guò)總裁直播，增加品牌的曝光度，喚起老用戶對(duì)于品牌的記憶，也吸引更多年輕用戶的關(guān)注，從而沉淀更多的人群資產(chǎn)；而新銳品牌的產(chǎn)品理念、設(shè)計(jì)理念等，本身就容易與當(dāng)下的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，當(dāng)創(chuàng)始人走進(jìn)直播間，與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，有助于品牌與用戶的情感深度連接。

于用戶而言，總裁直播話題豐富、形式多樣，無(wú)論是總裁對(duì)談，還是場(chǎng)景互動(dòng)、新品發(fā)布、明星代言等，都是有收獲感和驚喜感的好內(nèi)容?！翱偛名湵恕贝罱擞脩艉涂偛弥苯訙贤ń涣鞯拇翱冢p方實(shí)時(shí)互動(dòng)，用戶能了解品牌更多信息，而品牌也能看到用戶的真實(shí)反饋和需求。

綜合來(lái)看，總裁直播具備強(qiáng)大的內(nèi)容實(shí)力和持續(xù)穩(wěn)定的交易能力，是能夠提升流量轉(zhuǎn)化效果、帶來(lái)多方收益的內(nèi)容形式 。為總裁開(kāi)播提供助力的“總裁麥爆了”欄目，旨在鼓勵(lì)更多品牌總裁走進(jìn)直播間，通過(guò)直播、短視頻等多種形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，利用自身影響力為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)價(jià)好物，分享新的商業(yè)增長(zhǎng)方式，用成功的案例帶動(dòng)更多品牌總裁加入抖音電商開(kāi)啟直播，體現(xiàn)了回歸“以消費(fèi)者為中心”的消費(fèi)本質(zhì)，推動(dòng)了總裁出鏡直播的常態(tài)化。

此外，“總裁麥爆了”還為合作開(kāi)啟直播的總裁提供了多渠道宣發(fā)權(quán)益 ，全面助力品牌提升曝光度，抓住內(nèi)容流量促進(jìn)生意增長(zhǎng)，推動(dòng)GMV的迅速轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的共贏。

抖音電商“總裁麥爆了”欄目將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)作好內(nèi)容，和更多品牌總裁一起，共同探索生意增長(zhǎng)的多元解法。接下來(lái)，還有探路者CEO陳旭、肌活總經(jīng)理徐蕾、富安娜副總裁劉剛強(qiáng) 等更多“總裁”開(kāi)播，敬請(qǐng)期待！