近期以來,面對外部不確定環(huán)境影響,一系列穩(wěn)增長政策為推動實體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入動力,工業(yè)品品牌面臨挑戰(zhàn)的同時迎來新的發(fā)展機(jī)遇。如何夯實供應(yīng)鏈建設(shè)、推動降本增效、挖掘增長動能成為工業(yè)品品牌關(guān)注的焦點。

　　近日,京東工業(yè)召開合作伙伴大會,向合作伙伴分享了京東五金城在供應(yīng)鏈建設(shè)和助力商家增長兩方面的最新布局。現(xiàn)場,京東五金城還宣布啟動雙百計劃,未來將培育100個月銷量破百萬的自營品牌和100個月銷量破百萬的POP店鋪。

　　自營、POP雙線發(fā)力 深耕供應(yīng)鏈 為用戶 搭建專業(yè)線上賣場

　　一直以來,供應(yīng)鏈建設(shè)都是京東五金城的布局重點。早在今年3月京東五金城就全面推動貨架的專業(yè)性升級,對590個類目進(jìn)行擴(kuò)展與重構(gòu),其中會細(xì)拆302個末級類目,升級295個五金類目,從而讓用戶能夠更快、更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)商品。

　　本次大會上,京東五金城宣布將從自營、POP、倉網(wǎng)搭建三方面進(jìn)一步深耕供應(yīng)鏈,做好貨場匹配,搭建專業(yè)線上賣場。

　　在自營方面,京東五金城將從運營、入倉、流量等環(huán)節(jié)入手,為商家提供多維度支持。在運營環(huán)節(jié),京東五金城不僅會提供專業(yè)的運營團(tuán)隊協(xié)助商家進(jìn)行商品推廣、活動策劃,助力銷售提升;還會依托京東大數(shù)據(jù)平臺,向商家提供精準(zhǔn)的市場分析和用戶行為數(shù)據(jù),優(yōu)化運營策略。在入倉環(huán)節(jié),京東五金城會全面開放京東的倉儲設(shè)施和物流配送資源,商家無需自建倉庫,可有效減少自身的倉儲成本、物流成本和管理壓力;在流量環(huán)節(jié),京東五金城會加大自營商品在搜索結(jié)果和首頁展示的權(quán)重,為品牌帶來更多的曝光機(jī)會,提升知名度和影響力。

　　在自營基礎(chǔ)上,京東五金城也同樣重視POP商家的合作,旨在引入更豐富的商品種類,滿足用戶的多樣化需求。會上,京東五金城也宣布全面升級POP運營策略,在深入更多產(chǎn)業(yè)帶、加大招商力度的同時,幫助POP商家降低推廣門檻,使其更好、更快的響應(yīng)市場需求變化。京東五金城不僅將全面升級激勵政策,為POP商家提供大量資金支持,還會通過0元試運營、降低扣點、取消平臺使用費、降低秒殺包郵門檻等方式,減少商家經(jīng)營成本,讓流量獲取更容易。

　　在倉網(wǎng)建設(shè)方面,京東五金城將根據(jù)工業(yè)企業(yè)用戶的交付習(xí)慣持續(xù)迭代,在提升交付時效、改善用戶體驗的同時,降低商家的履約成本。具體來看,京東五金城將建立更多工業(yè)品品類專倉,通過“一區(qū)一倉”減少商家送倉成本;在倉內(nèi),京東五金城將強(qiáng)化適配工業(yè)品等非標(biāo)類商品的存儲、加工及履約能力,減少商家的包裝、貼碼等操作;此外京東五金城還將打造工業(yè)專屬的城配網(wǎng)絡(luò),降低整體配送成本。

　　以渠道創(chuàng)新、品牌打造和需求洞察 助力工業(yè)品商家可持續(xù)增長

　　今年以來,在“拓品增商、自營入倉”戰(zhàn)略推動下,京東五金城始終保持了高速增長。據(jù)統(tǒng)計,今年,京東五金城客戶數(shù)同比增長超50。

　　下一步,京東五金城會繼續(xù)聚焦增長,與廣大合作伙伴一起拓客戶、保體驗?，F(xiàn)場,京東五金城也分享了助力商家謀增長的重點發(fā)力方向,分別為渠道創(chuàng)新、品牌打造和需求洞察。具體來看,京東五金城會充分發(fā)揮精準(zhǔn)渠道價值,通過線上的流量場、專業(yè)場、SaaS 場打破線下渠道的局限,幫助專業(yè)、高品質(zhì)的工業(yè)品商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶;同時,京東五金城也會發(fā)揮運營能力優(yōu)勢,通過自營合作幫助缺乏線上運營經(jīng)驗的工廠快速提升運營效率、樹立品牌形象,實現(xiàn)數(shù)字化上行;而在需求洞察端,京東五金城將發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠快速、精準(zhǔn)掌握終端企業(yè)需求,從而提升產(chǎn)品研發(fā)效率,實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的正循環(huán)。

　　京東工業(yè)平臺業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人還介紹了鳳頭計劃和工服大師兩個專項,幫助合作伙伴拓展更多商機(jī)。鳳頭計劃主要瞄準(zhǔn)的是工地包工頭和企業(yè)裝修市場,此前京東五金城已經(jīng)通過地推上門走訪梳理了這類群體當(dāng)前面臨的核心痛點,后續(xù)京東五金城將聯(lián)合商家集中突破這些專業(yè)場景,實現(xiàn)爆品低價現(xiàn)貨、常規(guī)品穩(wěn)價保供。工服大師則重點打造“修”場景產(chǎn)品,攜手廣大商家面向主站、站外三方平臺拓展“維修類”、“安裝類”工程師用戶群,為用戶提供更多增值服務(wù)。

　　目前,全國各地已有大量商家從京東五金城的合作中獲益。德碩是來自永康五金產(chǎn)業(yè)的電錘電鎬龍頭企業(yè)。由于主力產(chǎn)品是非常專業(yè)的五金工具,僅用于各類建筑工程場景、個人消費者幾乎沒有購買需求,因此過去其線下銷售幾乎完全不依賴零售渠道,主要以經(jīng)銷商代理包銷為主。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,如何在線上找到并觸達(dá)為數(shù)不多的精準(zhǔn)客群成為德碩面臨的核心挑戰(zhàn)。尤其是面向廣大個人消費者的常規(guī)電商平臺,對于德碩而言價值微乎其微。通過與京東五金城合作,德碩首次實現(xiàn)了智能化的供需匹配,獲客效率大幅提升。

　　活動現(xiàn)場,在中國消費品質(zhì)量安全促進(jìn)會消防產(chǎn)品工作委員會、中國電器工業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的見證下,京東工業(yè) “百萬爆品滅火器品質(zhì)認(rèn)證聯(lián)盟”和“電氣產(chǎn)業(yè)品質(zhì)聯(lián)盟”正式啟動,聚合行業(yè)協(xié)會、品牌廠家、平臺的力量,共建品質(zhì)供應(yīng)鏈,共同參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計劃,推動滅火器和電氣產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)提升和市場繁榮。

　　京東工業(yè)平臺業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示,京東五金城的目標(biāo)不是顛覆品牌商原有的線下渠道,而是充分發(fā)揮線上采購模式的優(yōu)勢,攜手廣大商家共建線上、線下一體化的服務(wù)生態(tài),以專業(yè)可信賴的數(shù)智供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)為客戶帶來更好的采購體驗。京東工業(yè)期待更多合作伙伴加入京東五金城,共建數(shù)智化高速公路,為五金消費升級和工業(yè)產(chǎn)業(yè)的降本增效和高質(zhì)量發(fā)展提供更多助力。