中國女性相對于男性更具耐心，也更樂于思考。女性企業(yè)家的敏銳和縝密，讓她們注重用戶的消費體驗和思維敏捷的判斷能力。今天，中國知名企業(yè)家朱芳女士接受觀瀾周刊記者獨家專訪，這位被外界熟知的“茶界女神”，更是一位雷厲風行的實干家。

　　(圖：龍敘堂茶業(yè)品牌創(chuàng)始人朱芳女士)

　　復盤朱芳女士的個人履歷，讓人不禁肅然起敬：2006年被茶界泰斗張?zhí)旄Ｏ壬諡殛P門弟子;2012年創(chuàng)立武夷紅茶業(yè)，同年實現(xiàn)武夷紅單店營業(yè)額破0.5億;2016年啟動900天尋茶之旅項目，行程數(shù)十萬公里、尋遍全國二十余處核心茶產(chǎn)區(qū);2019年創(chuàng)立中國首個名山茶品牌龍敘堂……

　　(圖：龍敘堂茶業(yè)品牌創(chuàng)始人朱芳女士)

　　朱芳女士表示，在創(chuàng)立武夷紅之初，曾思考過三件事情：產(chǎn)品、營銷和管理。其實這三件事情都是基于如何對人性的詮釋，產(chǎn)品可以讓你愛不釋手;營銷使你愿意去嘗試體驗;管理讓你認為品牌值得信任。歸根結底，就是激發(fā)你想去嘗試和買單的行為。

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是占據(jù)一個品類，或者開創(chuàng)一個新的品類，而品牌的價值便來源于這個品類的真正價值。茶葉是一個古老的品類，是茶品牌的成長土壤，這是一個無可厚非的事實。很顯然，朱芳在創(chuàng)立龍敘堂之前，就嚴格遵循了在這個品類中，將品牌調(diào)性拔高的法則。

　　在提及中國茶行業(yè)現(xiàn)狀時，朱芳女士這樣說：目前存在的主要問題是種植加工、流通銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)節(jié)都極度分散。我們可以將茶葉分為買、喝、送三種消費場景，買的時候沒標準、無價格，喝的時候程序復雜，送的時候茶葉價格很難辨識。

　　這三種消費場景存在多年，想要解決消費者“買喝送”的痛點，就必須對癥下藥，首先需要為好茶制定標準，武夷紅和龍敘堂的全部產(chǎn)品均來自全國各地核心產(chǎn)茶區(qū)，茶葉品質(zhì)嚴格把控;其次我們通過對茶藝茶道做減法，省去繁瑣的沖泡步驟，讓品飲好茶更加便捷化。

　　酒行業(yè)有“茅臺”，煙行業(yè)有“中華”，但茶行業(yè)確沒有巨頭來將價格統(tǒng)一標準，這也使得我們在送茶時，接收者很難辨識茶葉價格的主要原因。不管是以批發(fā)貿(mào)易為主的武夷紅，還是以名茶零售為主的龍敘堂，在產(chǎn)品價格上我們已經(jīng)全面實現(xiàn)透明化、親民化。

　　朱芳，一個茶行業(yè)如雷貫耳的名字。她用思維敏捷的市場洞察力將武夷紅單店盈利突破0.5億;用百折不撓的頑強意志力完成了數(shù)十萬公里的尋茶之旅;用標新立異的產(chǎn)品創(chuàng)新力成立了中國首個名山茶品牌龍敘堂。在未來，朱芳女士將繼續(xù)以“龍敘堂·名山茶”為市場導向，為世界講述中國龍的茶敘故事。