藝耀傳媒韋振發(fā)總經理談：新聞營銷如何有效控制成本

　　新聞營銷從品牌管理的范疇理解，可以定義為企業(yè)進行品牌傳播的一種工具，即通過新聞媒體這個橋梁和客戶及合作伙伴進行品牌層面的溝通，以建立起長期信任的品牌形象，并通過品牌的不斷發(fā)聲進一步提升品牌的影響力和美譽度。

　　新聞營銷從市場推廣的角度理解，則具備了一定的廣告屬性，即通過新聞媒體進行企業(yè)產品、服務的正面宣傳。這個廣告屬性有別于傳統(tǒng)的硬廣形式，而是將企業(yè)產品或服務的亮點穿插于新聞稿件之中，以春風化雨之勢帶來軟廣告的宣傳效果。發(fā)文體驗<<<媒介匯

　　了解了新聞營銷的兩大屬性，再談新聞營銷如何有效控制成本，就會容易得多。媒介匯建議大家，可以從以下三個方面來進行成本控制。

　　一、明確目標 做好預算

　　對于新聞營銷目標的設定，我們同樣可以遵循品牌傳播和產品推廣的兩個維度來開展。品牌傳播的目標可以針對企業(yè)品牌事件、企業(yè)線上、線下活動等具體的營銷事件來進行設定，往往在新聞媒體報道環(huán)節(jié)會有明確的宣傳目的和效果期望。我們可以按照這個方向選擇適當的報道節(jié)點、稿件篇幅及媒介組合，從而制定出詳細的媒介策略和執(zhí)行方案。媒體報道環(huán)節(jié)的成本主要產生于兩個方面，一是稿件編寫，二是媒介投放。這兩項在市場上都有相對透明的報價可以參考。結合我們的媒介策略，基本可以計算出相對靠譜的媒體傳播預算。

　　對于單純傾向于產品推廣的需求來說，這個預算的核心就是降低獲客成本，提高ROI。就新聞營銷而言，實現(xiàn)這兩個核心需求一方面可以利用新聞媒體自身的站內流量進行轉化，另一方面則可以利用新聞媒體刊發(fā)稿件在搜索引擎上的排名進行流量引入。對于流量的轉化率和ROI，沒有一成不變的參考數據，只能通過媒體投放成本、稿件編寫成本，參考引入的流量和咨詢量進行換算，假以時日，才可以得出相對準確的數據，再根據這個數據反推至前述成本，進行控制。

　　二、練好內功 掌控質量

　　這方面比較好理解，主要是提醒大家要在稿件質量度和媒體選擇的準確性兩方面提升能力。提升稿件質量度鍛煉的是稿件編輯的寫作能力以及對媒體營銷需求的掌控能力，一方面讓稿件受歡迎，大家喜歡讀;另一方面讓稿件符合搜索引擎收錄的相關要求，關鍵詞準確，且鋪設合理。媒體選擇則是根據稿件的具體形式、涉及行業(yè)、傳播需求和推廣目的進行針對性的實施。這兩方面，新文站智投學院已有大量的文章可供大家借鑒。

　　三、有的放矢 善于總結

　　最后，就是對于媒體營銷效果的統(tǒng)計和分析工作了。一方面要明確本次媒體營銷工作的基本量化目標;另一方面則要合理運用第三方媒介統(tǒng)計和分析工具進行數據匯總和分析。具體的工具新文站就不在這篇文章里做介紹了，大家可以自行選擇用的順手的工具。再次強調，只有做好階段性總結工作，才能在新聞營銷效果和成本控制方面積累更加豐富的實戰(zhàn)經驗，從而在實現(xiàn)更好的傳播效果和推廣效果的前提下，付出更合理的成本。

　　【深圳藝耀傳媒作為互聯(lián)網營銷資源與服務平臺，擁有豐富的互聯(lián)網傳播經驗、為客戶提供定制企業(yè)品牌包裝與推廣營銷服務，讓廣告營銷助力企業(yè)發(fā)展產生價值】