這應(yīng)該就是麥當(dāng)勞金拱門的品牌釋義了吧，突然好想也明白為什么要改名金拱門了。

　　三、麥當(dāng)勞的擴(kuò)張之路

　　①加盟店的品控解決之道，從加盟者篩選開始

　　期初麥當(dāng)勞的加盟都是從富人圈開始推廣，但效果并不好，因為富人們不在乎這點(diǎn)錢，不會用心去經(jīng)營，只有為了生活奔波的人，才會用心經(jīng)營。 于是雷把加盟者的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這類人，夫妻倆創(chuàng)業(yè)，相互關(guān)照。

　　果然，效果很好。加盟者都兢兢業(yè)業(yè)，完全按照總部的要求做。

　　(后來的711也采用了麥當(dāng)勞當(dāng)初的加盟篩選策略)

　　②資本運(yùn)作，擴(kuò)張之路開始

　　這時麥當(dāng)勞的核心第二位人物——哈利·索納伯恩(harry sonneborn）出現(xiàn)了。

　　哈利告訴雷，他的擴(kuò)張方式有非常大的問題。他應(yīng)買下房地產(chǎn)，然后再出租給加盟者，這樣既能賺到租金，又能控制加盟者，其收入遠(yuǎn)比抽利潤的1.4%來得多。

　　這也就是麥當(dāng)勞房地產(chǎn)公司成立的原因。

　　麥當(dāng)勞的資本運(yùn)作和擴(kuò)張：麥當(dāng)勞通過收取加盟者的保證金（15年退還一半，20年退還完），獲取首批現(xiàn)金流（房地產(chǎn)典型的預(yù)售策略核心），然后麥當(dāng)勞通過精心選址，購買或者租賃物業(yè)，提供給加盟商，一般租期20-30年，然后再加收約20%的租金轉(zhuǎn)租給加盟商，并且后期會通過地塊的升值情況，不斷調(diào)整租金。接著再通過和銀行合作，以物業(yè)獲取更多的貸款，可以買更多土地修建更多店面，一套資本運(yùn)作模型呈現(xiàn)。

　　這樣一來，麥當(dāng)勞實際上是把第一債權(quán)人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給自己，并以此獲取銀行貸款資格，進(jìn)而不斷地擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，形成經(jīng)營模式地再循環(huán)。

　　其基本商業(yè)運(yùn)營思維如下：創(chuàng)造餐飲品牌-擴(kuò)大效應(yīng)-選址-土地溢價-賺取租金差價!

　　四、資本的野蠻行徑

　　以這樣的資本模式，雷已經(jīng)控制了麥當(dāng)勞所有的加盟者，而他并沒有違背與倆兄弟的合同。之后，雷在其他店里都賣奶昔粉(原來麥當(dāng)勞兄弟不同意，但雷堅持要控制成本且高效率)，倆兄弟也拿他沒有辦法。因為即使他們要起訴雷，他們也無法承擔(dān)訴訟費(fèi)，雷是大公司的CEO，是一家全國性的品牌，而麥當(dāng)勞兄弟的只是一家小店。

　　最后，麥當(dāng)勞兄弟答應(yīng)以270萬美元+1%公司利潤的價格把麥當(dāng)勞賣給雷。雷同意了，但在簽合同時，雷表示不能寫在合同里，只能是口頭協(xié)議。拿到品牌后，雷將自己改成麥當(dāng)勞創(chuàng)始人，而他開的第一家店是麥當(dāng)勞一號店。

　　再后來，這倆兄弟除了270萬美元外，一分的專營權(quán)使用費(fèi)也沒分到，倆兄弟也無法證明有這項協(xié)議。如今麥當(dāng)勞每年的專營權(quán)使用費(fèi)高達(dá)1億多美元。幾年后，兩兄弟的餐廳破產(chǎn)。

　　最后的結(jié)果，把資本對創(chuàng)始人的野蠻行徑體現(xiàn)的淋漓盡致。

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