越來越多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇智能英語。智能英語項(xiàng)目眼花繚亂，給很多機(jī)構(gòu)造成了極大的選擇困難，很多機(jī)構(gòu)還不知道什么是智能英語就盲目加盟，最后虧的體無完膚。筆者曾走訪過松鼠AI、智橡樹智能英語、學(xué)考樂等知名智能教育品牌的多家學(xué)習(xí)中心，作為智能英語這一新興剛需市場的早期實(shí)踐者，有義務(wù)有責(zé)任幫助遍布在中國2856個(gè)縣級(jí)行政單位的培訓(xùn)學(xué)校去了解真實(shí)的智能英語！

本文適用于以下幾類群體：

1）?中小學(xué)文化課培訓(xùn)學(xué)校

2）?專注做英語培訓(xùn)的學(xué)校

3）?準(zhǔn)備加盟智能英語項(xiàng)目的學(xué)校

4）?不知道智能英語項(xiàng)目如何落地的學(xué)校

本文的主要內(nèi)容有：

一、?什么是智能英語？

二、?智能英語平臺(tái)主要分為三類

三、?智能英語是平板好還是臺(tái)式機(jī)更好？

四、?一二線和三四五線城市的學(xué)校適用于不同的智能英語項(xiàng)目

五、?智能英語如何與線下英語培訓(xùn)結(jié)合？

六、?如果沒有專業(yè)英語老師可以做智能英語嗎？

七、?智能英語的未來會(huì)如何？

干貨來襲………………………………………

一、?什么是智能英語

理解智能英語，我們首先要理解智能。真正的人工智能是機(jī)器有自主學(xué)習(xí)意識(shí)，會(huì)思考會(huì)做決定（有興趣深入了解的推薦美劇《西部世界》），而我們現(xiàn)在所接觸運(yùn)用的智能技術(shù)基本都是基于大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)智能技術(shù)。如科大訊飛正在大力主推的智能教學(xué)機(jī)器人——阿爾法蛋，它的核心技術(shù)其實(shí)就是語言識(shí)別和搜索引擎，首先能夠獲知讀懂你的語言，其次在預(yù)先設(shè)定的系統(tǒng)中搜尋你想要的信息。比如說智橡樹做的智能英語。首先系統(tǒng)中已經(jīng)進(jìn)行了海量的課程數(shù)據(jù)填充并按照一定的學(xué)習(xí)方式設(shè)定學(xué)習(xí)邏輯。通過人際互動(dòng)的方式學(xué)習(xí)，系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)采集學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，諸如學(xué)習(xí)時(shí)間，知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)情況，你的每一個(gè)操作，每一個(gè)操作的時(shí)間都會(huì)被系統(tǒng)記錄下來。系統(tǒng)對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，精準(zhǔn)定位過濾出薄弱知識(shí)點(diǎn)，然后利用艾賓浩斯遺忘曲線的原理，推送專門針對(duì)薄弱知識(shí)點(diǎn)的訓(xùn)練方案。

當(dāng)然學(xué)習(xí)的場景基本是在學(xué)習(xí)中心，也就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣有利于監(jiān)督，也有利于創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍。 我們總結(jié)一下就是智能英語就是四個(gè)特點(diǎn)一個(gè)基礎(chǔ)。所謂四個(gè)特點(diǎn)就是：人機(jī)互動(dòng)、實(shí)時(shí)采集學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、定位過濾薄弱知識(shí)點(diǎn)、推送專門訓(xùn)練方案。所謂一個(gè)基礎(chǔ)就是依托學(xué)習(xí)中心會(huì)制造客觀的學(xué)習(xí)氛圍和儀式感。

二、?目前的智能英語加盟項(xiàng)目主要分為三類

有很多學(xué)校想轉(zhuǎn)型智能英語加盟，但是智能英語項(xiàng)目眼花繚亂，真真假假虛虛實(shí)實(shí)一時(shí)間很難鑒別。其實(shí)目前市場上的智能英語大致可以分為三類：

第一類，智能英語加盟項(xiàng)目是專門針對(duì)記單詞，這類項(xiàng)目主打的口號(hào)就是“詞匯量不夠，聽力聽不懂，閱讀看不懂，作文不會(huì)寫”，或者是“最快33小時(shí)，最慢33天記住三年單詞”，例如目前專門針對(duì)記單詞的第一家就是學(xué)考樂單詞突擊，還有同類平臺(tái)就不一一贅述。因?yàn)閷W(xué)考樂單詞突擊是第一家專注記單詞且市場比較有代表性的平臺(tái)。

第二類，智能英語加盟項(xiàng)目就是主要針對(duì)英語單詞、聽力、口語、語法、音標(biāo)等基本功訓(xùn)練的智能英語項(xiàng)目。這類智能英語平臺(tái)對(duì)智能教育的理解更深刻，比如智橡樹智能英語。因?yàn)橹悄茏鳛橐环N新興技術(shù)的存在就像蒸汽革命、電力革命、互聯(lián)網(wǎng)革命，他們的本質(zhì)都是在不斷的替代人類重復(fù)的、機(jī)械的、枯燥的學(xué)習(xí)工作生活，讓人不斷的解放出來。其實(shí)智能與教育的結(jié)合也是如此，他應(yīng)當(dāng)替代的也是重復(fù)的枯燥的機(jī)械的學(xué)習(xí)或教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)不再盲目做題刷題，讓老師不再盲目重復(fù)教學(xué)。高考機(jī)器閱卷就是一個(gè)顯然的技術(shù)解放老師的體現(xiàn)。甚至，智能教育應(yīng)該是去替代老師在課堂上不擅長的教學(xué)內(nèi)容。那么哪些是老師不擅長的教學(xué)內(nèi)容呢？記單詞是一個(gè)，老師最多就是抽查默寫，除此之外他是無法把上千個(gè)單詞塞到學(xué)生的腦海之中的。聽力口語訓(xùn)練也是如此，老師在課堂上可以幫助孩子糾正具體的發(fā)音，更多的還是要靠課堂外孩子通過多次訓(xùn)練提升口語聽力能力。語法也是如此，老師非常擅長教孩子語法題型，就像數(shù)學(xué)老師擅長教孩子計(jì)算公式。但是如果孩子要掌握這些語法題型必須通過大量的訓(xùn)練,顯然這是在課堂不能完成的。那么老師擅長什么呢？老師擅長對(duì)具體知識(shí)點(diǎn)的講解，擅長對(duì)學(xué)生想象力和學(xué)習(xí)力的培養(yǎng)。所以智橡樹智能英語提出了“單詞記不住，基礎(chǔ)不牢固，首選智橡樹”的概念，并且一直堅(jiān)信“把老師在課堂上不擅長的或者浪費(fèi)老師時(shí)間的交給智能英語，把英語老師解放出來”。

第三類，智能英語加盟項(xiàng)目就是覆蓋了英語各個(gè)學(xué)習(xí)板塊，除了智橡樹智能英語提到的單詞 音標(biāo) 口語 聽力 語法訓(xùn)練 還有閱讀訓(xùn)練以及寫作訓(xùn)練。這類平臺(tái)如果從市場營銷的角度看固然有很大的市場賣點(diǎn)，畢竟在用戶眼里“他巴不得一個(gè)產(chǎn)品能解決所有的問題”，但是從實(shí)用性的角度來看，筆者有幾個(gè)疑問：對(duì)于一個(gè)英語成績差的學(xué)生來說，當(dāng)他打開系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)他不僅要記單詞還要學(xué)語法閱讀寫作，他會(huì)作何感想？如果一個(gè)系統(tǒng)覆蓋了英語的所有學(xué)習(xí)內(nèi)容真的好嗎？誰能確定機(jī)器教的就一定比人好？難道有些知識(shí)不是老師最擅長的應(yīng)該交給老師嗎？ ?當(dāng)然今天我們不去討論一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)用性，我們主要是就分類去說明。目前第三類比較有代表的是紅杉樹智能英語、艾賓浩斯智能英語。這兩家平臺(tái)在智能英語全面學(xué)習(xí)的探索上更加務(wù)實(shí)。

三、?智能英語項(xiàng)目加盟落地是用平板好還是用臺(tái)式機(jī)更好？

筆者考察了智橡樹的很多學(xué)習(xí)中心，基本都是清一色的臺(tái)式機(jī)筆記本。也走訪了其他智能英語品牌的學(xué)習(xí)中心，也基本臺(tái)式機(jī)為主。但是也有部分智能英語品牌用的是平板。當(dāng)然也有一部分加盟智橡樹智能英語的校長抱怨沒有平板版本。那么為何智橡樹沒有平板版本呢？為什么大多數(shù)的智能英語項(xiàng)目都是使用臺(tái)式機(jī)或筆記本呢？是因?yàn)榕_(tái)式機(jī)便宜 屏幕大 還是因?yàn)槭裁?？這背后的設(shè)計(jì)思考是什么呢？平板確實(shí)很便利，使用起來也方便。也是一種輕量化辦公學(xué)習(xí)的趨勢(shì)。但是對(duì)于處于中小學(xué)階段的學(xué)生來說，學(xué)習(xí)興趣還沒有被完全激發(fā)出來，專注度是個(gè)大問題。要解決專注度的問題就要解決兩個(gè)本質(zhì)問題，第一個(gè)本質(zhì)問題是學(xué)習(xí)場景，第二個(gè)本質(zhì)問題是學(xué)習(xí)儀式感。所謂學(xué)習(xí)場景，就是打造一個(gè)具有學(xué)習(xí)氛圍的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生能夠通過客觀的環(huán)境影響。這也就是為什么以智橡樹智能英語為代表的智能英語品牌在全國建立學(xué)習(xí)中心的原因，有利于通過學(xué)習(xí)中心這一物理場景，把學(xué)生聚集到教室中去，現(xiàn)場有老師監(jiān)督管理，每個(gè)學(xué)生只需要在約定的時(shí)間到學(xué)習(xí)中心登錄學(xué)習(xí)賬號(hào)即可沉浸式學(xué)習(xí)，相互之間影響。如果在家里學(xué)習(xí)，顯然沒有這個(gè)氛圍。這也是為什么很多復(fù)讀機(jī) 學(xué)習(xí)機(jī) 點(diǎn)讀機(jī) 教學(xué)機(jī)器人最終成了擺設(shè)的原因。指望孩子在家里捧著機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)于很多孩子來說太理想化了。解決了學(xué)習(xí)場景的問題，我們來看看學(xué)習(xí)儀式感的問題。 平板電腦本事就是為了便利，使用平板電腦的時(shí)候無論躺著坐著趴著都可以用，儀式感就有所下降。再者有很多功能和體驗(yàn)，平板電腦是暫時(shí)實(shí)現(xiàn)不了的。再一個(gè)就是平板電腦畢竟屏幕太小，如果長時(shí)間使用平板電腦對(duì)視力造成的負(fù)面影響會(huì)加大。使用臺(tái)式機(jī)或筆記本，有一個(gè)姿勢(shì)要求，就是你必須端坐在電腦旁，無形中對(duì)學(xué)習(xí)儀式感的建立就會(huì)有一個(gè)很大的促進(jìn)作用。這就是為什么以智橡樹智能英語為代表的智能英語項(xiàng)目基本都是使用臺(tái)式機(jī)和筆記本的原因。那么這是不是意味著平板電腦就不好呢？當(dāng)然凡事沒有絕對(duì)，如果專注度不存在問題，那么使用平板電腦當(dāng)然更好，在家里 在學(xué)校 都可以隨時(shí)想學(xué)就學(xué)。但是千萬切記，一定是專注度好的學(xué)生更適合用平板電腦。

四、?一二線和三四五線城市的學(xué)校適用于不同的智能英語加盟項(xiàng)目

目前市面上的智能英語項(xiàng)目加盟門檻不一，有包括智能英語的全科智能教育項(xiàng)目，比如松鼠AI，加盟費(fèi)在30萬以上，也有專門針對(duì)智能英語的項(xiàng)目加盟費(fèi)在5到10萬起，也有不要加盟費(fèi)只有課程費(fèi)的智能英語項(xiàng)目。

加盟成本主要取決于課程內(nèi)容，第一類智能英語項(xiàng)目加盟成本最低，比如學(xué)考樂單詞突擊等平臺(tái)，一般沒有加盟費(fèi)，單次購買課程費(fèi)用在10000——20000左右。第二類智能英語項(xiàng)目加盟成本居中，加盟費(fèi)可高可低可以談，主要也都是課程購買費(fèi)用，比如智橡樹智能英語單詞課程購買費(fèi)用兩萬起，也有壟斷區(qū)域的城市合伙人模式，費(fèi)用相對(duì)略高。

第三類智能英語項(xiàng)目一般都是加盟費(fèi)+課程費(fèi)。比如艾賓浩斯智能英語 紅杉樹智能英語，一般一次性收取一定額度的加盟費(fèi)，在有限時(shí)間內(nèi)提供一定數(shù)額的學(xué)習(xí)賬號(hào)，用完后須課程費(fèi)。

無論何種形式收費(fèi)，有一個(gè)點(diǎn)是我們要清楚的，那就是學(xué)校所有的成本最終都是轉(zhuǎn)化到用戶身上，由用戶埋單。高成本意味著高價(jià)格對(duì)外銷售課程，同時(shí)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加，但是高價(jià)格的課程費(fèi)用未必就一定能賣出去，這要看一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)水平和付費(fèi)意識(shí)。在廣大的三線以下城市包括縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多家長還習(xí)慣于老師教學(xué)，雖然對(duì)智能英語有一定的關(guān)注和嘗試意向，但是也要結(jié)合自己的腰包去做決定是否付費(fèi)。所以不同地區(qū)的學(xué)校應(yīng)該要結(jié)合自己的實(shí)際情況去選擇智能英語項(xiàng)目。我們都知道勞斯萊斯很好，但是勞斯萊斯在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開個(gè)4S店一定是虧得不成樣子。

五、?智能英語如何與線下英語培訓(xùn)結(jié)合？

智能英語與傳統(tǒng)線下結(jié)合的方式有兩種，第一種就是老師監(jiān)督指導(dǎo)，第二種就是老師教學(xué)指導(dǎo)。有些智能英語項(xiàng)目不需要專業(yè)老師參與教學(xué)工作，比如第一類專注記單詞的英語項(xiàng)目和專注單詞 口語 聽力 語法等基本功訓(xùn)練的智能英語項(xiàng)目，無需專業(yè)老師，現(xiàn)場老師起到的更多作用就是維護(hù)教師秩序，指導(dǎo)使用。負(fù)責(zé)一點(diǎn)的學(xué)?？梢越Y(jié)合孩子的學(xué)習(xí)情況，要求每次學(xué)習(xí)的時(shí)間以及內(nèi)容，給學(xué)生排課。第三類智能英語項(xiàng)目·需要專業(yè)的老師，因?yàn)檫@類智能英語項(xiàng)目設(shè)計(jì)到語法 閱讀 寫作的知識(shí)點(diǎn)講解，專業(yè)老師現(xiàn)場參與教學(xué)指導(dǎo)，針對(duì)孩子的疑問進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的講解。

但是不管哪一類，學(xué)校都應(yīng)當(dāng)負(fù)起責(zé)任來，主動(dòng)給學(xué)生制定學(xué)習(xí)時(shí)間學(xué)習(xí)內(nèi)容。

六、?如果沒有專業(yè)英語老師可以做智能英語嗎？

如果沒有專業(yè)老師的學(xué)校，適合加盟選擇第一類智能英語項(xiàng)目和第二類智能項(xiàng)目，比如智橡樹智能英語。此類項(xiàng)目嫁接到學(xué)校后，把其打造一個(gè)特色項(xiàng)目。比如“智能英語助力英語學(xué)習(xí)，最快33小時(shí)，最慢33天，記住三年單詞”“單詞記不住，基礎(chǔ)不牢固，首選智橡樹“等。就是讓學(xué)生記單詞、打基礎(chǔ)。

七、?智能英語的未來是什么樣子？

不容置疑的是，英語作為必考項(xiàng)目，是培訓(xùn)剛需。傳統(tǒng)的英語輔導(dǎo)已經(jīng)無法滿足學(xué)生對(duì)于英語提分的需求。其次，從英語改革的方向來看，我們正在告別啞巴英語，上海已經(jīng)率先對(duì)英語考試進(jìn)行改革，未來英語不僅要靠聽力，還要考口語。所以擁有標(biāo)準(zhǔn)的口語變得很重要。再次智能作為一個(gè)新興技術(shù)，與教育的結(jié)合勢(shì)必會(huì)提高教學(xué)效率，所以智能英語將會(huì)得到更大范圍的普及。當(dāng)然，我們作為學(xué)校更多的考慮是智能英語除了效果之外的市場空間。目前智能英語正處于風(fēng)口，也正是利潤空間比較高的時(shí)間點(diǎn)，現(xiàn)在選擇智能英語項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)提高學(xué)校的大幅度營業(yè)收入，隨著智能英語的不斷普及，熱度逐漸趨于平和，市場逐漸區(qū)域穩(wěn)定，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自然也會(huì)趨于理性。

同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)清楚，智能英語作為一總體而言加盟成本低見效快的項(xiàng)目，不管未來收費(fèi)如何，都勢(shì)必會(huì)成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)在線教育優(yōu)先選擇的項(xiàng)目，勢(shì)必會(huì)成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嘗試在線教育優(yōu)先考慮的項(xiàng)目。筆者在此斗膽想象一下未來：智能英語就像是餐廳里的米飯，它是每一家餐廳的必需品，區(qū)別只在于向消費(fèi)者收費(fèi)還是免費(fèi)？