如果你是電商、品牌、營銷、零售、新媒體等從業(yè)者，今年，你應該不止一次聽到過私域流量的概念。私域流量火歸火，但具體到底是個什么，還要從其對立面“公域流量”談起。

　　“公域流量”，比如 天貓、京東等電商平臺上，你打廣告要交錢，且越來越貴。這兩年大家受不了了，就把顧客往個人微信號上導，以為可以免費的給自己的顧客源源不斷地發(fā)廣告，認為這就是“私域流量”了。

　　私域流量這個概念本身很容易讓人產(chǎn)生誤解，很多人陷入僵化的流量思維跳不出來。以前我也認為，私域流量本質(zhì)就是流量，其實不是的，聽完關健明老師講的課，解開了我對私域流量的誤解。

　　關健明是誰?

　　他是前奧美廣告人，

　　20萬《爆款文案》暢銷書作者，

　　文案付費社群1.8萬用戶，

　　亞馬遜中國總部文案內(nèi)訓師。

　　關健明老師介紹的私域流量更加貼近現(xiàn)實，更容易被人所理解。下面分享一下關健明老師眼中的私域流量。

　　一、 社交電商的核心成果：銷售隊伍

　　關健明認為，那些把顧客當成是“流量”的說法很可笑。私域流量的核心是社會化用戶關系管理。顧客并不是傻子，不會白白掏錢買你產(chǎn)品，只有你把顧客當成你的銷售團隊，你的戰(zhàn)友，才能做好社交電商。

　　舉個例子，培養(yǎng)100個人，幫助他們源源不斷地加新粉，幫助他們成為垂直領域IP(母嬰/護膚/減肥/創(chuàng)業(yè)等)，幫助他們利用朋友圈，微信群反復成交，100個人每個月5萬業(yè)績，如此創(chuàng)造出500萬業(yè)績，這才叫社交電商!社交電商的核心成果不是私域流量，是銷售隊伍!

　　二、 社交電商的擴張邏輯 ? 2個字：推薦

　　很多講社交電商的文章都太復雜，一會兒英文詞匯，一會兒互聯(lián)網(wǎng)術語，很多創(chuàng)業(yè)者不讀還好，讀完都暈了，甚至產(chǎn)生畏難情緒，感覺這個事情太新潮，太復雜了，都不敢做了。

　　其實社交電商很簡單，成交的底層邏輯就2個字：推薦。

　　推薦分2種：

　　1.我用這個產(chǎn)品滿意，我推薦我朋友用

　　2.我在這公司干得開心，我推薦朋友也來干

　　如此不斷推薦，擴大組織，就這么簡單呀!別想復雜了，再多的描述都是徒增煩惱!

　　那為什么有的人推薦很成功，有的人推薦了，沒人理他呢?區(qū)別在2個字，你是否“專業(yè)”。

　　比如我用一款護膚品不錯，我推薦朋友用。如果我專業(yè)，我會先診斷朋友肌膚類型，干性，油性還是混合，我推薦的產(chǎn)品不同，甚至要搭配食療，如此一個月后，他皮膚明顯改善，這叫專業(yè)。

　　而很多人并不專業(yè)，甚至是亂講，一款面膜只能補水，非要說它能祛痘，那只能被朋友吐槽和拋棄了。

　　專業(yè)，是社交電商下半場的分水嶺，不專業(yè)死，專業(yè)者生。

　　關健明用很通俗的話講清楚了社交電商的擴張邏輯，不同于以往那些大咖講師各種專業(yè)術語，講得看似很專業(yè)，其實底下的人根本聽不懂，那又有什么用呢?

　　在私域流量這一塊，還是關健明講得明白。這也是他為什么能在短時間內(nèi)擁有1.8萬的文案付費用戶的原因。

　　三、 社交電商的倍增武器：群發(fā)售

　　《浪潮式發(fā)售》可以作為拉群成交的理論基石。作者在2012年已經(jīng)用電子郵件賺到幾百萬美金了。如今我們很少發(fā)郵件，關健明把這套方法移植到微信上，效果同樣很好，他親自操盤了兩個成功案例。

　　1.利用群成交，幫助野獸生活代餐咖啡銷量翻倍，一直銷售120萬。

　　2.利用群成交賣訓練營，拉了10個群，一晚成交近40萬

　　群發(fā)售的具體步驟，感興趣的朋友可以看一下關健明之前寫過的文章，公眾號是“創(chuàng)意很關鍵”，這里就不多講述了。

　　如果想了解更多關于文案的內(nèi)容，也可以看看關健明的那本《爆款文案》，貨比較干，看了之后心里會非常踏實。主要還是講文案的四個核心方法：標題抓人眼球、激發(fā)購買欲望、贏得讀者信任、引導馬上下單。

　　關健明是個比較奇怪的人，好好的奧美公司不待，非得自己出來干營銷，得虧他干得也不錯。不管是廣告、營銷、文案，還是朋友圈變現(xiàn)，關健明都能干得有聲有色，這個人值得學習。想學習的朋友可以加關老師私人微信號：270931525。