“每個(gè)女孩都有一個(gè)填不滿的衣柜，也總有幾個(gè)背過兩次就再也不喜歡的包包” 20歲的小伙田明川說，“所以我一直非?？春孟嚓P(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，有很多需求都沒有被解決，我們應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

　　從15歲時(shí)獨(dú)自一人來到美國(guó)讀書，田明川就一直在尋找機(jī)會(huì)，“我來美國(guó)主要是國(guó)內(nèi)讀書讀不下去，太搗亂，腦子里面想法太多，沒機(jī)會(huì)施展。” 所以趁著在美國(guó)讀高中時(shí)，田明川就做過諸多創(chuàng)業(yè)嘗試，“16歲時(shí)做網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)想做中國(guó)的高中評(píng)分網(wǎng)站，類似于美國(guó)的RateMyProfessor，想法很好也上線了網(wǎng)站，后來一直找不到契合的團(tuán)隊(duì)就沒有做成;17歲暑假回國(guó)賣肉松，打出純手工肉松的招牌，一天出貨幾百罐，現(xiàn)在看也算是個(gè)不錯(cuò)的試水。”

　　恰逢去年曾在網(wǎng)絡(luò)上閑逛時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：北美某知名華人論壇，其二手板塊每日的交易新貼達(dá)到數(shù)千條，其中八成都是在買賣奢侈品。但是傳統(tǒng)BBS明顯不適用于物品交易，尤其是奢侈品交易是不爭(zhēng)的事實(shí)。 即便如此，該論壇交易仍然非?；馃?，“在一個(gè)無法提供任何交易保障的論壇可以產(chǎn)生如此大量的交易請(qǐng)求，這確實(shí)是一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象。” 田明川覺得，這恰恰說明了用戶的交易需求無法被充分滿足，時(shí)至今日還沒有一家能夠提供完善交易保障的電商平臺(tái)為華人消費(fèi)者提供服務(wù)。

　　看到痛點(diǎn)，嗅到機(jī)會(huì)的他開始積極接觸奢侈品行業(yè)相關(guān)人士，并嘗試說服他們與自己共同創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過不斷補(bǔ)強(qiáng)，北美米樂網(wǎng)從最初單打獨(dú)斗的個(gè)人嘗試，逐漸組建并成長(zhǎng)為一個(gè)分工明確，架構(gòu)完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“現(xiàn)在公司的各部門工作負(fù)責(zé)都是專人專精，營(yíng)銷企劃部負(fù)責(zé)人是北美規(guī)模最大暑校JNC的聯(lián)合創(chuàng)始人，也曾親自參與過諸多北美創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;為了開發(fā)測(cè)試新平臺(tái)，我們找到了寺庫(kù)網(wǎng)的前技術(shù)總監(jiān)作為我們技術(shù)部負(fù)責(zé)人;市場(chǎng)部的工作則是北美最大的閑置/二手奢侈品微商運(yùn)營(yíng)在推進(jìn)”田明川對(duì)筆者表示，“團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和契合度直接決定了項(xiàng)目的成敗，這是我一直都非常在意的一點(diǎn)?！?/p>

　　提到米樂網(wǎng)的商業(yè)模式與理念，田明川說，“我們最初希望能打造一個(gè)針對(duì)華人的北美線上C2C交易平臺(tái)，通過設(shè)計(jì)交易流程，提供中間服務(wù)來保障買賣雙方的權(quán)益”，但是他發(fā)現(xiàn)做C2C遠(yuǎn)比想象中的更加困難，“平臺(tái)前期需要大量投入，一旦出現(xiàn)決策失誤就意味著所有的投資全部報(bào)銷，而我們對(duì)于投資人的資金非常謹(jǐn)慎?！? 認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題之后，他立刻將網(wǎng)站進(jìn)行改版，從原來的用戶自主上傳商品，通過平臺(tái)交易，變成了當(dāng)下更加穩(wěn)妥可控的C2B2C的模式。改版之后用戶可在米樂網(wǎng)上傳出售信息，由專業(yè)估價(jià)師對(duì)商品報(bào)價(jià)，并且提供回購(gòu)和寄賣服務(wù)?！斑@樣米樂網(wǎng)不僅對(duì)線上商品的把控能力更強(qiáng)，投入的資金也大部分用于商品回購(gòu)，可以說是把投資人面臨的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”

　　根據(jù)筆者了解，距北美米樂網(wǎng)上線僅半年，在尚未進(jìn)行任何規(guī)模性推廣的情況下，已經(jīng)累計(jì)處理超過3000次商品估價(jià)，累計(jì)銷售、sku均超過數(shù)百件，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出團(tuán)隊(duì)預(yù)期。“我們現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)容積已經(jīng)不再能滿足需求，預(yù)計(jì)下半年會(huì)在加州洛杉磯開設(shè)新的倉(cāng)庫(kù)，增設(shè)實(shí)體收貨” 田明川說，“海外華人奢侈品消費(fèi)能力是大家有目共睹的，而隨著旅居海外華僑數(shù)量的不斷增加，我們有充分理由相信這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)?！?/p>

　　作為北美首家華人閑置奢侈品電商網(wǎng)站，北美米樂網(wǎng)能否鞏固地位，在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在未來又如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)?對(duì)此田明川顯得更有自信：“米樂網(wǎng)前期的快速發(fā)展在于抓住了北美華人的閑奢交易需求，解決了原本通過論壇渠道出售商品帶來的安全隱患。未來我們將會(huì)繼續(xù)鞏固閑置業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續(xù)在銷售端發(fā)力，擴(kuò)充貨品來源，在閑置/二手貨源的基礎(chǔ)上整合部分海外全新貨源，為身在北美的華人消費(fèi)者提供相比本土英文網(wǎng)站更加優(yōu)質(zhì)且定制化的購(gòu)物體驗(yàn)?！?/p>