圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

文｜首席娛樂(lè)官

印度片《印度合伙人》帶著簡(jiǎn)約版護(hù)墊，借著女性生理話題沖刺年底；宮崎駿的《龍貓》發(fā)布唯美海報(bào)，主打懷舊試圖打動(dòng)觀眾……

2018年的最后一個(gè)月，稍稍回溫的國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)再次迎來(lái)了多部進(jìn)口買斷片（批片）。越來(lái)越多的人開(kāi)始思考：還會(huì)出現(xiàn)大爆款嗎？批片生意還好做嗎？

之前，首席娛樂(lè)官發(fā)表了《2018批片市場(chǎng)慘?。喊鏅?quán)翻十倍、宣發(fā)上千萬(wàn)、超六成影片虧損……》的文章。陸陸續(xù)續(xù)地，有幾個(gè)朋友向小官表達(dá)了自己的親身感受。

“有些地方的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始洗牌了，基本要定型了?！?/p>

為此，小官又采訪了幾個(gè)參與過(guò)批片、一直在批片和逃離批片的朋友，以部分批片市場(chǎng)為縮影，試圖再窺整個(gè)批片市場(chǎng)的發(fā)展變化。

“底價(jià)加價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”VS“無(wú)底價(jià)選最高報(bào)價(jià)”

2015年，是小Z正式深入日本、開(kāi)始接觸批片生意的時(shí)間。

“三年前，入局日本批片市場(chǎng)的中國(guó)人不多，而且整個(gè)市場(chǎng)根本是江湖紛亂?！闭f(shuō)起那時(shí)候的市場(chǎng)，小Z有些感慨，“當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)并不看好日本影片，所以我們也說(shuō)不上很輕松。”

在日本，主要的影片基本出自東寶、東映、松竹、角川映畫、日活五大電影公司，“國(guó)內(nèi)客戶可選擇的合作公司并不多，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也就變得更加激烈”。

“尤其是，日本人有個(gè)不算好的習(xí)慣：喜歡走老路。之前與你合作了一樁case，成果還不錯(cuò)，之后基本就會(huì)一直與你合作，不再考慮其他公司。日久天長(zhǎng)，只有少數(shù)公司能與日本片方合作?！毙認(rèn)為這是目前難有其他新公司進(jìn)軍日本批片市場(chǎng)的原因之一。

如今的日本批片市場(chǎng)，在小Z看來(lái)，基本洗牌快要結(jié)束、形成定局了，“能拿下批片的無(wú)非那幾家國(guó)內(nèi)公司，其他公司再想要以小博大太難了”。

據(jù)悉，去年泰國(guó)《天才槍手》斬獲不錯(cuò)成績(jī)之后，之后原版人馬制作的《最佳次品》也被不少公司看好，最終在戛納被買走的《最佳次品》版權(quán)費(fèi)用較《天才槍手》的50萬(wàn)美金翻了十倍有余。

小Z表示這幾年的日本批片市場(chǎng)雖不至于翻了十倍那么夸張，但也有不小的上漲，“像是柯南劇場(chǎng)版電影，之前最低也就是20萬(wàn)美金左右，現(xiàn)在已經(jīng)到了100萬(wàn)美金”。

談及日本市場(chǎng)何時(shí)發(fā)生了變化，小Z的答案與其他人一樣：“雖然《火影忍者之博人傳》也收獲了不錯(cuò)的票房，但更大的變化還是從光線引入的《你的名字?！反蠡稹⒛孟铝私?億元票房開(kāi)始的。”

“《你的名字?！分?，日本片方跟我們談完合作都會(huì)把我們送到電梯；之后，就變成了日本片方只送你到辦公室門口?！毙笑稱地位發(fā)生了很大的反轉(zhuǎn)。

同樣的，買版權(quán)也有了很大的變化。“《你的名字?！分?，日本片方會(huì)先報(bào)底價(jià)，然后幾家公司通過(guò)加價(jià)競(jìng)爭(zhēng)版權(quán)；之后，日本片方不再報(bào)價(jià)，直接選擇幾家公司出的最高價(jià)。”

小Z還提到了《肆式青春》，“它更偏向于中國(guó)出錢借日本電影公司的名頭拍的影片”。他認(rèn)為日本較難出現(xiàn)動(dòng)漫合拍片，“日本知名的導(dǎo)演、動(dòng)漫IP屈指可數(shù)，不會(huì)把他們交給其他國(guó)家的”。

在今年戛納電影節(jié)被買走的《小偷家族》在國(guó)內(nèi)獲得了較不錯(cuò)的成績(jī)，9674.7萬(wàn)元的票房再次吸引了一些影視公司投身日本、進(jìn)軍批片生意，“我們公司就是這一批新入局的玩家，雖然市場(chǎng)已有不少‘前輩’”。DD表示入局市場(chǎng)之前，他們做了很多功課：“目前的日本批片市場(chǎng)，動(dòng)漫電影已無(wú)例外的被幾家公司收入囊中，真人電影的發(fā)展疆域還未被徹底打開(kāi)，雖然真人電影在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不怎么吃得香，但還是想拼一把?！?/p>

雖然與日本片方并沒(méi)有太多合作，DD還是犀利地窺得了一些經(jīng)驗(yàn)：日本片方更看重的是合作公司的實(shí)力?！半m然日本片方會(huì)從其他方面委婉地拒絕合作，其實(shí)只是因?yàn)槟銈儗?shí)力不夠讓他們放心?！?/p>

當(dāng)下的批片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷增加，宣發(fā)也成了影片的標(biāo)配。DD透露有些片方也很看重引進(jìn)影片之后的宣發(fā)動(dòng)作，“裸發(fā)肯定不行，我們要么提出利用率更高的宣發(fā)策略，要么給出比較新穎的打法，總得有亮點(diǎn)打動(dòng)片方”。

“目前版權(quán)成本上漲不少，但有的片子并不值那么多錢。之前有同行在‘批片熱’的吸引下引入了一些質(zhì)量不高的影片，還投入了千萬(wàn)元的宣發(fā)成本，虧得血本無(wú)歸。”這讓DD感慨不已，“為了找到更符合國(guó)內(nèi)觀眾審美的片子、做好批片生意，我特意深入地學(xué)習(xí)了日本文化，試圖跨越文化代溝?！?/p>

雖然現(xiàn)階段批片市場(chǎng)有所降溫，日本已出現(xiàn)一定程度的批片“壟斷”，DD認(rèn)為還是有一些“潛力股”片子值得被挖掘，“日本真人電影相較之下還算類型多元、題材新穎，雖不一定有爆款潛質(zhì)，但還是有著一定的發(fā)展空間”。

想要賺錢越來(lái)越難

幾百名中國(guó)電影買手蜂擁至戛納尋寶，電影宮和周邊的酒店、餐廳滿是談業(yè)務(wù)的人。今年戛納電影節(jié)，大明也去了現(xiàn)場(chǎng)?！霸絹?lái)越多來(lái)這里批片的人是抱著一種賭博的僥幸心理，想要拼一把，說(shuō)不定就押中下一個(gè)批片爆款了?！?/p>

與十有八九來(lái)買片的中國(guó)人不同，先后輾轉(zhuǎn)泰國(guó)、印度、日本的大明早已看到了批片市場(chǎng)的洗牌征兆?！斑@兩年批片市場(chǎng)版權(quán)成本跟房?jī)r(jià)一樣上漲太快，泡沫居多，而且不多砸一些宣發(fā)成本，都看不到回報(bào)，想要賺錢越來(lái)越難?！?/p>

由于在日本、泰國(guó)、印度都做過(guò)批片生意，大明表示這三個(gè)地區(qū)很相似，基本定局了：“基本可以說(shuō)是‘壟斷’，20%的公司掌握了80%的生意。即使有意外的公司拿下項(xiàng)目，收獲的成果也并不理想?！?/p>

對(duì)此，大明拿印度的批片市場(chǎng)舉例解釋：“目前印度夸張點(diǎn)說(shuō)就是孔雀山（創(chuàng)世星）‘一家獨(dú)大’吧，他家出品的《摔跤吧！爸爸》等影片各方面成績(jī)都挺不錯(cuò)的。同樣是印度批片，《蘇丹》就沒(méi)走孔雀山，能不能打一目了然?！?/p>

大明還特意提到了孔雀山聯(lián)合出品的《神秘巨星》：“這是今年首部非好萊塢分帳片?？梢钥闯?，現(xiàn)在印度批片市場(chǎng)愈發(fā)成熟了，孔雀山已經(jīng)從單純的電影引進(jìn)方轉(zhuǎn)變成印度電影背后的資本方了，這是很大的一個(gè)跨越?！睋?jù)悉，印度分賬片已比擬好萊塢分賬片，印度片方能拿到票房分賬的25%。

談及泰國(guó)，大明覺(jué)得那里的批片市場(chǎng)跟印度相似。雖未出現(xiàn)分賬片，也未有大量影片引進(jìn)中國(guó)，但“泰國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡與印度有些貼合”。

說(shuō)到日本批片市場(chǎng)，大明透露了一個(gè)很有意思的不同之處：“日本市場(chǎng)有不少中間商，而且片方也很認(rèn)可這些中間商的存在。比如，《你的名字?！纷钤缡潜恢虚g商用差不多40萬(wàn)美金買走了版權(quán)，日本大火之后才以2000萬(wàn)元左右的價(jià)格倒手賣給了光線傳媒?！?/p>

不過(guò)，并不是所有的影片都能有中間商經(jīng)手。大明表示，片方還是傾向于將制作成本較高的大片交由光線傳媒這樣有過(guò)合作的大公司。

目前，大明已從批片市場(chǎng)上“下線”，開(kāi)始從事合拍片工作。他認(rèn)為，“周圍已有不少同行陸陸續(xù)續(xù)‘逃離’批片市場(chǎng)”，批片在當(dāng)下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，成本也在不斷上漲，不如投資“新寵兒”合拍片來(lái)得風(fēng)險(xiǎn)低、成本低。

不過(guò)，大明也相信，隨著電影市場(chǎng)回歸理性，批片市場(chǎng)必然會(huì)消除虛高泡沫，朝著更健康成熟的方向發(fā)展，“這個(gè)時(shí)候就看誰(shuí)能穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為核心玩家了”。（本文中小Z、DD、大明均為化名，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。）