被疫情打亂節(jié)奏的車市，目前正在加速復(fù)蘇。尤其進(jìn)入8月以來，新車市場的熱度進(jìn)一步釋放，帶動了國內(nèi)車市的持續(xù)向好。在持續(xù)刺激消費(fèi)的背景下，讓全國的消費(fèi)者都能在家門口的車展上看好車、淘好車，將是加速國內(nèi)車市消費(fèi)持續(xù)回暖的有利助攻。

在全國100多個(gè)城市“落地開花”的汽車之家818百城車展可謂適逢其時(shí)。8月15日-16日，“首映大禮”已在昆明、長沙、邯鄲等23個(gè)城市同步開啟，為當(dāng)?shù)剀嚸运蜕狭藷狒[的購車盛宴。8月22日-23日，百城車展將馬不停蹄，交由上海、西安、重慶、杭州等37個(gè)城市接力！這場年度大型購車現(xiàn)場，也有望為傳統(tǒng)的車市淡季掀起一輪熱銷高峰。

擼起袖子大干一場

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會整理的國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，1-6月，汽車制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤1904.2億元，同比下降20.7％，降幅比1-5月收窄12.8個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期收窄4.2個(gè)百分點(diǎn)。二季度，隨著產(chǎn)銷形勢逐步好轉(zhuǎn)，汽車制造業(yè)利潤降幅呈逐月收窄態(tài)勢。

經(jīng)歷了年初的低谷和陣痛，汽車從業(yè)者的內(nèi)心依然倔強(qiáng)和樂觀。7月全國汽車產(chǎn)銷繼續(xù)同比兩位數(shù)增長，更是讓人看到了希望。行業(yè)都在期待一個(gè)可以擼起袖子大干一場的機(jī)會，比如一次現(xiàn)象級的營銷事件。

如果說恰好在下半年開端舉行的成都車展，給車市帶來了“重啟”的儀式感，那818百城車展則是重啟之后的“加速跑”。作為汽車之家818全球超級車展線下落地的重磅環(huán)節(jié)，百城車展將在1個(gè)月的時(shí)間里，為全國消費(fèi)者送上一場匯聚低價(jià)好車、多重好禮、巨額補(bǔ)貼、炫酷表演、新奇潮趣互動體驗(yàn)的購車盛宴。這恰好與網(wǎng)上車展相呼應(yīng)，貫穿消費(fèi)者從“意向”到“行動”的全過程。

去年首屆818全球超級車展，以超1.5億的獨(dú)立用戶瀏覽量，一躍成為行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)象級事件；百城車展更是全面引爆終端成交，28.4萬人與經(jīng)銷商互動詢價(jià)，影響力可見一斑。在今年這樣一個(gè)特殊時(shí)期，再次出擊的百城車展，顯然已被賦予了更多的意義，肩負(fù)著經(jīng)銷商的厚望。

進(jìn)擊的百城車展 五大“絕殺技”

主動扛起提振車市、加速消費(fèi)回暖大旗的818百城車展，首秀就展現(xiàn)了五大“絕殺技”：

1.?今年覆蓋范圍最廣的線下車展

汽車之家憑借多年舉辦線下車展的經(jīng)驗(yàn)，加上行業(yè)深耕所積累的流量數(shù)據(jù)、粉絲規(guī)模，同時(shí)整合技術(shù)優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢，結(jié)合電商潮流趨勢，投入大成本，啃下了線下車展的“硬骨頭”。在1個(gè)月的時(shí)間里，全面覆蓋全國100多個(gè)城市，以接力賽形式密集出擊，打造了2020年度迄今為止覆蓋范圍最廣的線下車展。

2.?熱門低價(jià)好車的集散中心

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，打頭陣的23個(gè)城市里，近百個(gè)主流品牌參展，傳統(tǒng)車企與造車新勢力共舞，豪華、合資和自主三大陣營齊飛，將當(dāng)下熱門好車一網(wǎng)打盡。與此同時(shí)， 818百城車展聯(lián)動廠商，助力消費(fèi)者買車更便宜。寶馬7系拿出了最高優(yōu)惠46.5萬的年度鉅惠，凱迪拉克-凱雷德ESCALADE最高綜合優(yōu)惠52萬，更有直接抄底，零首付、貼息貸、置換補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，拒絕套路，誠意滿滿。

3.?刷屏朋友圈的網(wǎng)紅打卡地

這是一場能讓消費(fèi)者享受到超VIP消費(fèi)體驗(yàn)的車展?；蛟S沒有新車首發(fā)、沒有明星代言助陣，但有工作人員一對一熱情講解，專業(yè)分析購車政策，指導(dǎo)用車技巧。

這也是一場消費(fèi)者來了就不想走的潮趣嘉年華。網(wǎng)紅展位、VVIP展區(qū)，超大空間豪華布展、專屬標(biāo)識圍擋、指示立柱、刀旗、氣球……全副武裝，強(qiáng)勢吸睛?，F(xiàn)場隨手一拍發(fā)到朋友圈，即是高贊大片?？炊嗔艘故欣锏牡?cái)?，車展現(xiàn)場特設(shè)的家家集市更是跨界出攤，汽車之家旺品周邊現(xiàn)場發(fā)售，引發(fā)搶購熱潮。

4.?硬核好禮大放送的購車盛宴

消費(fèi)者到場即可疊加享受多重大禮：精致簽到禮（晴雨傘、無限暢飲券、黃金會員現(xiàn)金抵扣券、15萬高速意外險(xiǎn)、太陽膜滿減券、9折自駕游優(yōu)惠券、家家集市折扣券等）；100元車展奪寶互動實(shí)物禮；100元分享show互動實(shí)物禮；300元成交現(xiàn)金補(bǔ)貼；500元實(shí)物成交禮；2500元整點(diǎn)抽獎(jiǎng)實(shí)物禮（電視、空調(diào)扇、掛燙機(jī)等）。更有錦鯉大獎(jiǎng)壓軸登場！現(xiàn)場購車，即可參與抽取10000元現(xiàn)金。

好禮疊加，有效促進(jìn)現(xiàn)場成交，更為消費(fèi)者營造了樂不停的逛展氛圍：好車到手，現(xiàn)金、實(shí)物大禮一并帶回家。

5.?貼心的加分項(xiàng) 送你打車去車展

首開業(yè)界先河，推出打車禮券。大部分城市的消費(fèi)者線上報(bào)名，即可領(lǐng)取打車券，往返車展可用。尤其是在天氣多變的夏季，用戶手機(jī)下單就能享受車接車送，行程無憂。對消費(fèi)者來說，這顯然會增加前往車展的意愿，提高到場率。

818百城車展扛大旗，營銷第三戰(zhàn)場呼之欲出

車市上半年的直播、云賣車，很多商家受益匪淺。但在疫情常態(tài)化控制時(shí)代，各大車企、經(jīng)銷商，都亟需一場能有大客流、高成交的品質(zhì)車展。如果說汽車之家2020首屆中國春季云車展為經(jīng)銷商開辟了線上營銷第二戰(zhàn)場，那今夏落地的818百城車展，則憑借四大優(yōu)勢，力扛車市營銷重任，成為第三戰(zhàn)場：

1.?走出去——強(qiáng)勢占領(lǐng)多城熱門商圈，助力經(jīng)銷商布局新銷售模式

經(jīng)銷商們主動走出去，在各大城市的熱門商圈舉辦車展，符合消費(fèi)者日常的休閑娛樂和消費(fèi)習(xí)慣，更利于線下集客。事實(shí)上，不少經(jīng)銷商正在探索城市展廳、商圈營銷等新模式，百城車展剛好可以滿足這種需求。

2.?招得來——聲勢浩大，超強(qiáng)陣容有效聚客

作為年度大規(guī)模落地車展，百城車展聯(lián)動全國近3000家經(jīng)銷商，線下遍及100多個(gè)城市，覆蓋一二線乃至四五線市場，潛力深挖，致力于成為中國汽車節(jié)的線下購車承載地，為全國各地消費(fèi)者帶來優(yōu)惠好車。

3.?留得住——豪華布展+潮趣互動，消費(fèi)者逛展樂此不疲

現(xiàn)場專業(yè)布展，網(wǎng)紅展位、超級VIP展區(qū)豪華裝飾，再加上各種新奇潮趣互動體驗(yàn)，強(qiáng)大氣場和氛圍吸引消費(fèi)者長時(shí)間駐足。

4.?賣得好——成交有高招

逛展之前，消費(fèi)者已享受見面禮（紅包雨）、互動禮（商家禮券）、報(bào)名禮（專屬折扣等），再加上到場禮、成交禮等，全程重重好禮，有效保證經(jīng)銷商的成交量。

為挖掘車市潛力、提振行業(yè)信心注入新勢能

雖然上半年受疫情沖擊損失巨大，但汽車產(chǎn)業(yè)長期穩(wěn)定向好的態(tài)勢沒有發(fā)生改變，疊加下半年“六穩(wěn)”、“六?！毕嚓P(guān)措施的持續(xù)發(fā)力，相關(guān)協(xié)會負(fù)責(zé)人也表示，汽車市場預(yù)計(jì)將總體平穩(wěn)向好，行業(yè)總體降幅將持續(xù)收窄。

在這樣的大背景下，有效刺激國內(nèi)車市消費(fèi)持續(xù)回暖，仍是當(dāng)前業(yè)界的主要課題之一。在營銷渠道多樣化的當(dāng)下，每一種渠道都有自身優(yōu)勢，但實(shí)現(xiàn)多個(gè)渠道的聯(lián)動才能產(chǎn)生核裂變效應(yīng)。818百城車展構(gòu)建了一個(gè)全新消費(fèi)場景：依托數(shù)字化技術(shù)打造網(wǎng)上車展、VR展館；同時(shí)，在100多個(gè)城市的熱門商圈密集舉辦車展，并將其打造成潮趣嘉年華，形式感強(qiáng)、內(nèi)容豐富，線上線下聯(lián)動，充分保證了“線索”到實(shí)際成交量的高轉(zhuǎn)化，為探索疫情常態(tài)化控制時(shí)代的汽車新消費(fèi)、助燃車市“金九銀十”，提供了一種可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，打造了一個(gè)成功的規(guī)?；癄I銷樣板。從這一點(diǎn)上來說，它也將注定為中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展留下濃墨重彩的一筆。

一直以來，汽車之家致力于打造具有創(chuàng)新性、互動性、多元性的汽車行業(yè)“破圈”超級IP，為深挖車市潛力、提振行業(yè)信心注入新勢能。在這其中，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都是最大的受益者。

未來，汽車之家將繼續(xù)與所有合作伙伴探索更多合作空間，互利共生，一起實(shí)現(xiàn)“助力中國汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展”的美好愿景。