在信息爆炸和消費升級的時代大背景下，明星代言在營銷中的影響力和號召力究竟如何？美國營銷大師菲利普·科特勒曾說過：“如果人們看到一個有名的臉，客戶會很快認(rèn)識這個產(chǎn)品?！钡拇_，尤其是在時下短視頻、直播崛起的社交電商時代，明星作為流量IP，對市場消費者具備強大的導(dǎo)向性。同樣，對于明星而言，與品牌的合作，對自己各方面的助推效果同樣巨大。

代言人與品牌高契合度打造雙贏

品牌和代言人的關(guān)系，就像一對親密的伙伴，品牌想要與明星達(dá)成良好合作的首要前提，就是選擇與品牌擁有最佳契合度的代言人選，借助代言人的名氣和影響力向消費群體傳達(dá)品牌文化與主張，加強與消費者的情感溝通，增加話題度和曝光度，從而達(dá)到商業(yè)營銷價值最大化的目的。

而代言人的“身份加持”持續(xù)曝光，帶來更多關(guān)注和話題，知名度和商業(yè)價值也同時被得到認(rèn)可和提高。也就是說，代言人與品牌的契合度越高，呈現(xiàn)的品牌內(nèi)容與印象越統(tǒng)一，實現(xiàn)1+1gt;2的效果,強化品牌在消費者的心智認(rèn)知，傳播越具有說服力，效果越好。從這個層面看，李冰冰代言俏妃，無疑是一個成功的案例。

李冰冰作為演藝圈的“拼命三娘”，總讓人聯(lián)想到“努力”、“品質(zhì)”等標(biāo)簽。自2000年出演電視劇《少年包青天》一炮走紅后，憑借《天下無賊》、《云水謠》、《風(fēng)聲》塑造了許多精彩角色，拿下華表獎、百花獎、金馬獎，成為三料影后。隨著演技不斷精湛，國際舞臺表現(xiàn)力增強，2010年，李冰冰主演了好萊塢文藝片《雪花秘扇》，隨后還出演了《生化危機5》、《變形金剛4》、《巨齒鯊》等多部知名國際電影，獲得國際影視知名度，躋身國際巨星。此外，她還是第一位蠟像進駐香港杜莎夫人蠟像館的內(nèi)地女明星和第一位在上海和香港同時擁有蠟像的內(nèi)地女星。憑借精湛的演技和不懈努力，李冰冰一步一步奠定了自己在國內(nèi)外演藝圈的地位。

李冰冰的敬業(yè)有口皆碑，她的獨立堅韌、執(zhí)著堅持，對自我永不滿足的態(tài)度，用高標(biāo)準(zhǔn)和一顆“匠心”勵志塑造每一個角色。

“流量鮮肉”代言盛行，老牌明星就一定過時？

如今的時代，行業(yè)競爭激烈，流量成為了各大品牌關(guān)注的重點，當(dāng)紅“小鮮肉”自帶超級流量，因而很多品牌注重代言人的選擇，也出現(xiàn)了不少手機、飲料等行業(yè)的品牌頻頻尋找流量鮮肉代言的現(xiàn)象。站在品牌傳播角度，明星的粉絲效應(yīng)可以幫助品牌短時間提升知名度和美譽度，帶來銷售轉(zhuǎn)化。

然而，對于很多品牌來說，當(dāng)紅“小鮮肉”的形象和風(fēng)格并不能最佳符合其品牌形象，內(nèi)在的東西并不是突然爆紅的“小鮮肉”能帶來的，老牌明星的歲月沉淀和時間累積的聲譽自然也不是“小鮮肉”能比。所以，不同品牌有不同需求，這無可厚非。其中，有些手表品牌就傾向于和體育明星或是藝術(shù)家名人合作，看重的是提升品牌價值本身。此外，還有品牌以建立傳播形象為主要出發(fā)點。而有些就是通過當(dāng)紅“小新肉”的代言，短時間內(nèi)迅速提升曝光量和傳播度。

因而，在李冰冰所代言的品牌中，古馳，歐萊雅，順輝，甚至女性產(chǎn)品俏妃等，其合作的基礎(chǔ)都是基于對雙方的認(rèn)可。這里面，不得不說俏妃，因為是李冰冰首次代言的衛(wèi)生巾品牌，因而廣受大眾好奇，李冰冰為何會代言女性產(chǎn)品。實際上，對于精挑細(xì)選的李冰冰而言，俏妃這個品牌被其看中，一定是有其獨特的地方。

資料顯示，作為通過社交新店商線上線下交互運營起家的企業(yè)，俏妃以專注女性生殖健康的行業(yè)的特殊性，以及不漂白更健康的品牌理念，決定了女性是品牌主要針對的群體。群體的特征，品牌的調(diào)性以及階段發(fā)展的特點，決定了俏妃在選擇代言人時一定是與環(huán)保健康，愛心匠心，積極正向的形象有關(guān)的。而恰恰這些板塊的品牌調(diào)性，與李冰冰的價值觀達(dá)成了高度契合。

明星流量轉(zhuǎn)化與品牌精神內(nèi)核雙向賦能

良好的合作不是明星單方面的帶量，而是品牌與明星之間的相互賦能。流量轉(zhuǎn)化并不能成為品牌主選擇代言人的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如何發(fā)揮雙方的價值疊加效應(yīng)，實現(xiàn)明星流量轉(zhuǎn)化與品牌精神內(nèi)核的雙重賦能，才是代言人與品牌的雙贏。

資料顯示，愛善天使集團旗下俏妃品牌以不漂白，更健康的品牌理念研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷升級，服務(wù)廣大女性消費者。通過社交新店商經(jīng)營形式，線上線下相互結(jié)合，已在全國開設(shè)近4000家俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專賣店，覆蓋全國274個城市。同時還積極呼吁女性力量，倡導(dǎo)女性權(quán)益，實現(xiàn)自我人生價值。很明顯，俏妃除了視覺形象方面的元素呈現(xiàn)，還通過深度個性的品牌文化內(nèi)核與顧客深度溝通，從精神、情感方面打動賦能消費者。

此外，該企業(yè)從創(chuàng)辦之初就致力于公益與企業(yè)共同成長，從援助修繕一所所貧困地區(qū)的希望小學(xué)到捐款捐物給貧困學(xué)子，從成立以來就不斷捐向各地的物資到疫情期間的一線捐贈，公益之路從未間斷。幾年來，51所希望小學(xué)，價值近3000萬元的捐款捐物，亦或者是與湖南省婦聯(lián)成立愛善天使公益基金，都把這個品牌的公益日?；畹俟?。

不謀而合的是，李冰冰同樣熱衷公益，她因致力于“地球一小時”活動，被選為形象大使，還是承諾“環(huán)保到80歲”的環(huán)保踐行者。此外，還成立個人公益品牌L.O.V.E，發(fā)起并參與諸多環(huán)?；顒?。在選擇代言品牌時，她也一直把對環(huán)保納入考量的范疇。不論在影視圈、還是公益圈，李冰冰一直用行動和成績，向外界傳遞著滿滿正能量。

李冰冰這個正面積極的向日葵偶像，不僅愛惜羽毛，勤奮堅韌，還不遺余力地倡導(dǎo)環(huán)保。不難看出，愛善天使邀請李冰冰代言俏妃，看中的不僅是其4000多萬粉絲的流量，更是希望借助李冰冰作為國際巨星的影響力，把雙方的契合度沉淀為長期的品牌價值。對李冰冰而言，通過俏妃品牌的加持，其知名度和影響力同樣獲得了進一步躍遷。更重要的是，致力于女性健康事業(yè)，倡導(dǎo)公益環(huán)保的價值完美的融合了雙方，為中國品牌而助力。