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改革開(kāi)放這四十年間，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的刺激之下，一個(gè)個(gè)小人物涌進(jìn)商海——俗稱(chēng)“下?！?。在這群人中，不乏當(dāng)年被冠以“投機(jī)倒把”的倒?fàn)敚麄儚氖澜绺鞯?，四面八方運(yùn)來(lái)商品，讓這片經(jīng)濟(jì)尚未騰飛的土地首次領(lǐng)略到了“進(jìn)口商品”。

從倒?fàn)斁€下售賣(mài)，再到朋友圈代購(gòu)，中國(guó)人用了20年時(shí)間，將“daigou”變成了英文單詞。更加直觀的感受是，幾乎每個(gè)使用微信的人，朋友圈里都會(huì)有占據(jù)屏幕的代購(gòu)人，代購(gòu)也潛移默化地成了一種生活方式。

僅僅幾年時(shí)間，馬云將線上消費(fèi)做得風(fēng)生水起，而馬化騰為普通人提供的社交平臺(tái)，也成為了一片商務(wù)藍(lán)海。但是隨著這種現(xiàn)象級(jí)的消費(fèi)鏈條逐漸飽和，藍(lán)海變紅，海外代購(gòu)已經(jīng)不再是成就金錢(qián)的載體。

于是，少部分人將眼光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，倚靠著“中國(guó)制造”，像《圣經(jīng)》中的摩西一樣，劈開(kāi)了國(guó)外的紅海，用國(guó)貨的燈火照亮了國(guó)外的黑夜。

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姍姍大學(xué)畢業(yè)之后，選擇了去印度攻讀碩士。在姍姍的父母看來(lái)，印度求學(xué)有很多優(yōu)勢(shì)，一是英語(yǔ)的教學(xué)環(huán)境很好，盡管印度人的英語(yǔ)說(shuō)得不怎么樣。二是印度的學(xué)歷在西方國(guó)家是被認(rèn)可的，因?yàn)槭怯⒙?lián)邦國(guó)家的原因，以后想從這里轉(zhuǎn)道到其它國(guó)家深造也會(huì)提供一些便利。

以上這些話，都是父母當(dāng)年跟她“洗腦”的時(shí)候說(shuō)的，彼時(shí)的姍姍一句都沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，在姍姍的印象里，印度臟亂差，犯罪率高，覺(jué)得父母是想犧牲她的選擇來(lái)完成他們期望中“別人家的孩子”的意愿。而另一方面是，姍姍已經(jīng)不想再繼續(xù)讀書(shū)，她清楚家里的經(jīng)濟(jì)條件一般，哪怕是去印度這樣可以在留學(xué)上談?wù)劇靶詢(xún)r(jià)比”的國(guó)家， 她也不想再給家里增加負(fù)擔(dān)了。

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部分照片由受訪者提供，下同

最終她跟父母大吵了一架，導(dǎo)火索的她爸爸的一句“你怎么那么不懂事”。其實(shí)姍姍從小到大被人夸贊最多的地方就是“懂事”?！岸隆睂?duì)姍姍來(lái)說(shuō)，意味著放棄自己的真實(shí)想法來(lái)委屈齊全，她受夠了，但是一想到天天在家面對(duì)父母的愁眉苦臉，莫不如遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，落個(gè)清靜。

到了新德里之后，她發(fā)現(xiàn)這個(gè)國(guó)度跟她印象中的一樣，也不一樣。學(xué)習(xí)對(duì)她來(lái)說(shuō)不是難事兒，反而一個(gè)想做生意的種子在她心底生根發(fā)芽。不到半年時(shí)間，她認(rèn)識(shí)了一個(gè)對(duì)她人生有轉(zhuǎn)機(jī)的老師—施維塔教授。

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施維塔教授年近50，家境優(yōu)渥，篤信印度佛教，她非常喜歡姍姍這個(gè)來(lái)自鄰國(guó)的漂亮女孩，稱(chēng)她是自己年輕時(shí)最希望長(zhǎng)成的模樣，也可能在這個(gè)年紀(jì)仍然追求時(shí)尚的緣故，施維塔教授希望姍姍能“傳授”她一些中國(guó)人對(duì)審美的理解，還經(jīng)常想她尋求購(gòu)買(mǎi)旗袍、蘇繡等中國(guó)特色物品的幫助。

兩人越來(lái)越熟悉，聊得越來(lái)越多，施維塔教授也逐漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)姑娘似乎因?yàn)榧彝マ讚?jù)的緣故產(chǎn)生了商業(yè)野心，在施維塔教授的提議和幫助下，她們共同在新德里租了一間很小的商鋪，起初是賣(mài)一些旗袍和蘇繡，因?yàn)樨浽聪∩?，所以生意很差，這讓姍姍心涼了一大截，又不能什么都指望施維塔教授，于是她開(kāi)始聯(lián)系身邊的中國(guó)留學(xué)生，把不穿的衣服和包放到自己店里賣(mài)，她抽取一部分利潤(rùn)，就這樣把“直營(yíng)店”變成了一家二手店。

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二手店的初衷只是想能維持個(gè)房租，沒(méi)想到生意卻意外地好，印度人發(fā)現(xiàn)，這些“二手包”里有不少大牌，卻只要大牌的百分之一的價(jià)格。還有一些背了兩到三年的中國(guó)品牌包，價(jià)格低不說(shuō)，而且質(zhì)量、款式都特別吸引她們，就這樣，二手店又變成了一家“實(shí)體代購(gòu)”店。2016 年末，姍姍將那家小店鋪轉(zhuǎn)租了出去，專(zhuān)心做線上代購(gòu)，此時(shí)，她已經(jīng) 有了一個(gè)價(jià)值近 50 萬(wàn)的微信朋友圈。

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F=《男人裝》 姍=姍姍

F：你現(xiàn)在還生你爸媽非要送你去印度留學(xué)的氣嗎？

姍： （笑）生啊，我現(xiàn)在能更有底氣生氣了，不能以結(jié)果來(lái)肯定過(guò)程，當(dāng)然我爸媽底氣更足，總說(shuō)要不是他們有遠(yuǎn)見(jiàn)我怎么能做成“跨國(guó)生意”。

F：你賣(mài)包的生意里，好像有一個(gè)你不太能說(shuō)明的灰色地帶。

姍： 你是說(shuō)賣(mài)假包吧？我承認(rèn)，代購(gòu)生意能做起來(lái)，的確是沾了假名牌的光，我也不想做“我不干也有人干”的狡辯，賣(mài)假包的確讓我賺了不少錢(qián)，但是我現(xiàn)在的客戶(hù)群體更喜歡中國(guó)牌子，我也在極力推廣我們的自主品牌。

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F：那你現(xiàn)在還賣(mài)大牌嗎？

姍： 賣(mài)，但是我只賣(mài)真的，我在北京上海聯(lián)合了幾個(gè)買(mǎi)手店，我在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，保證是真的，但是我會(huì)加一部分價(jià)格。

F：你說(shuō)你朋友圈價(jià)值50萬(wàn)？夸張了嗎？

姍： 實(shí)話實(shí)說(shuō)，我有點(diǎn)兒謙虛了，微信的每次閃動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是真金白銀。我當(dāng)初也沒(méi)想到能靠著代購(gòu)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

F：你每天要花多長(zhǎng)時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上？

姍： 最少10個(gè)小時(shí)吧，我也發(fā)展了一些下線，生意越來(lái)越難做，市場(chǎng)越來(lái)越亂，最鬧心的事情就是買(mǎi)到假貨，不過(guò)我很理解，因?yàn)檫@塊“虛榮”的蛋糕，不可能只被幾個(gè)人吃掉。

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F：有沒(méi)有想過(guò)離開(kāi)這行，做點(diǎn)別的？

姍： 想過(guò)啊，但是我好不容易積累出來(lái)的那么多客戶(hù)，不只是經(jīng)濟(jì)上的不舍得，也有點(diǎn)情感上的不舍得，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，就像電影《我不是藥神》，我總覺(jué)得我離開(kāi)了，會(huì)有奸商出來(lái)騙他們，莫名有種責(zé)任感。

F：你在不也照樣左右不了那些賣(mài)假貨的嗎？

姍： 我存在的意義是告訴我的客戶(hù)，不要迷信大牌，中國(guó)制造業(yè)一樣。第二點(diǎn)就是然他們知道跟我一樣講良心的賣(mài)家也是存在的。

F：你跟施維塔教授現(xiàn)在關(guān)系怎么樣？

姍： 非常好，不是小好，是大好，像母子一樣，她很有錢(qián)，完全不需要我來(lái)幫助什么，反而是我迷茫的時(shí)候?qū)で笏膸椭嘁稽c(diǎn)。

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F：她喜歡國(guó)產(chǎn)包嗎？

姍： 喜歡，現(xiàn)在她出席重大場(chǎng)合都用中國(guó)產(chǎn)的包，還經(jīng)常幫我?guī)饽亍８兄x國(guó)家，感謝施維塔教授。

F：你這覺(jué)悟能讓你走得更遠(yuǎn)。

姍：謝謝。

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山東男孩尤尤，畢業(yè)之后北漂了2年，在某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做體育板塊的新聞?dòng)浾撸藭r(shí)的他，月薪2000元，房租900元，燈火通明的北京跟他毫無(wú)關(guān)系，因?yàn)樗〉母糸g連窗子都沒(méi)有。

他22歲生日時(shí)，前女友送了她一個(gè) iPhone 6。他用iPhone 6 聽(tīng)的第一首歌，是汪峰的《北京北京》?！拔覀?cè)谶@兒祈禱，我們?cè)谶@兒迷惘，我們?cè)谶@兒活著也在這兒失去?！?他聽(tīng)著這句笑著流出了眼淚。笑是因?yàn)樗X(jué)得日子總有期盼，哭是因?yàn)?，他跟不上北漂的?jié)奏，沒(méi)有多余的錢(qián)買(mǎi)禮物給女朋友，也不曾跟家人訴一聲苦。

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一年之后，公司與國(guó)外的體育轉(zhuǎn)播市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，尤尤 面臨著新的困境和選擇。要么繼續(xù)在國(guó)內(nèi)做實(shí)習(xí)生，要么去非洲從事體育轉(zhuǎn)播的工作。其實(shí)還有個(gè)選擇，但是主管沒(méi)說(shuō)， 就是卷鋪蓋走人。兩權(quán)相利取其重，兩權(quán)相害取其輕，尤尤選擇了只身前往非洲，也因?yàn)檫@個(gè)決定跟女朋友分了手，在這之前，他除了山東和北京，沒(méi)去過(guò)第三個(gè)地方。

到了坦桑尼亞之后，雖說(shuō)環(huán)境是破舊的，但生活卻是嶄新的，在國(guó)內(nèi)亦步亦趨的他，卻在國(guó)外順風(fēng)順?biāo)?，?yīng)了那句“樹(shù)挪死，人挪活。”結(jié)交了新的朋友，也無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)——他發(fā)現(xiàn)非洲對(duì)手機(jī)的消費(fèi)底子非常薄，甚至很少有人跟他一樣使用蘋(píng)果手機(jī)，這也難怪，這個(gè)在溫飽線上徘徊的地區(qū)，別說(shuō)“蘋(píng)果”，就算是智能手機(jī)都很少。于是他開(kāi)了新的嘗試， 將二手的國(guó)產(chǎn)手機(jī)賣(mài)給當(dāng)?shù)厝恕?/p>

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經(jīng)過(guò)一年的嘗試， 他打通了一個(gè)渠道，將國(guó)內(nèi)淘汰掉的手機(jī)，代購(gòu)到坦桑尼亞，從開(kāi)始的“以銷(xiāo)定產(chǎn)” 漸演變成現(xiàn)在的不應(yīng)求。

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F=《男人裝》 尤=裘尤尤

F：現(xiàn)在已經(jīng)不用再打工了吧？

尤：不用了，第二年我就辭職了，辦好了工作簽證，能待上一段時(shí)間。

F：你每個(gè)月要代購(gòu)多少部手機(jī)到坦桑尼亞？數(shù)量沒(méi)有限制嗎？

尤：不少，但是也不算多，尤其是我賣(mài)這種手機(jī)，既不是5000元以上的，也不是未拆封的，一次帶個(gè)十個(gè)八個(gè)的沒(méi)問(wèn)題，而且我現(xiàn)在也不用自己跑來(lái)跑去了，有專(zhuān)門(mén)的人幫忙做這一塊業(yè)務(wù)。

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F：非洲兄弟們?yōu)槭裁丛敢赓I(mǎi)咱們淘汰的手機(jī)？

尤：以前的國(guó)產(chǎn)機(jī)主打的功能，可以說(shuō)完美貼合非洲市場(chǎng)。非洲晚上沒(méi)有路燈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的手電功能能發(fā)揮很大用處，這個(gè)在國(guó)內(nèi)完全不會(huì)被考慮的因素在非洲卻可以說(shuō)是主打。其次就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的電量，超級(jí)耐用，你讓他們使用那種一天一充電的手機(jī)反而是麻煩。再者就是我自己悟出一個(gè)小竅門(mén)，非洲人喜歡聽(tīng)著手機(jī)的音樂(lè)跳舞，所以凡是購(gòu)買(mǎi)我手機(jī)的客人，我都贈(zèng)送給他一幅耳機(jī)，無(wú)論是藍(lán)牙的、線控的、包頭的、掛耳的，你隨便挑，愛(ài)占便宜這件事兒在非洲可有說(shuō)道了。

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F：我懂了其中的道理，那智能機(jī)就沒(méi)有市場(chǎng)了嗎？

尤：當(dāng)然有市場(chǎng)，只不過(guò)我沒(méi)市場(chǎng)……非洲最大的智能手機(jī)市場(chǎng)也是我們國(guó)內(nèi)的品牌，叫Techno（傳音），目前是超過(guò)三星，霸占整個(gè)非洲市場(chǎng)的品牌，它的前身大家應(yīng)該很熟悉，叫波導(dǎo)。

F：那么厲害，國(guó)內(nèi)沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢？

尤：當(dāng)然了，人家只做非洲市場(chǎng)，它做出了黑膚色的美顏模式，對(duì)愛(ài)美的非洲女孩是個(gè)極大的吸引。

F：看來(lái)女孩真是沒(méi)有不愛(ài)自拍的啊。

尤：是的。對(duì)于智能手機(jī)，我現(xiàn)在也有自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。因?yàn)槲宜幍貐^(qū)的文盲比較多，而且比較懶，想推廣智能機(jī)，就要開(kāi)啟一個(gè)“訂制服務(wù)”。

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F：我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？這個(gè)“訂制”指的是？

尤：是根據(jù)不同用戶(hù)的愛(ài)好來(lái)安裝不同的App。喜歡玩游戲的，我給你安裝個(gè)憤怒的小鳥(niǎo)、水果忍者。有點(diǎn)兒消費(fèi)能力的就安裝上jumia，類(lèi)似咱的淘寶。

F：有消費(fèi)能力還買(mǎi)二手機(jī)？

尤：哎，這國(guó)情不一樣，你不能用咱們的思維來(lái)思考，那樣你可賺不到錢(qián)。

F：當(dāng)?shù)厝藭?huì)用中國(guó)的APP嗎？

尤：不用，人家都用Facebook和Instagram，說(shuō)了你也上不去。別問(wèn)了。

F：……

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湖南女孩罐子，在北京某大學(xué)學(xué)習(xí)物流專(zhuān)業(yè)，在學(xué)期的第四年，到德國(guó)多特蒙德進(jìn)修。德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)體系和奔放的性格領(lǐng)她著迷。天生內(nèi)向的罐子，被德國(guó)人感染到喜歡上了足球，是多特蒙德隊(duì)的忠實(shí)觀眾，在當(dāng)?shù)氐淖闱蚍劢z俱樂(lè)部，他結(jié)識(shí)了她現(xiàn)在的男朋友。

兩個(gè)人的文化與生活差異不但沒(méi)有不合適，反而異常地合拍，她隨著男朋友周游了歐洲列國(guó)，也隨著多特蒙德隊(duì)走遍了歐洲各地的球場(chǎng)和酒吧，開(kāi)心是一方面，但是仍然有一個(gè)無(wú)法快速改變的習(xí)慣，那就是飲食習(xí)慣。

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從小吃著“重口”食品的罐子，到了德國(guó)很久也吃不慣當(dāng)?shù)氐牟?，哪怕?jiàn)識(shí)了西班牙、意大利、法國(guó)所謂的世界美食，在她心里，湖南常德當(dāng)?shù)氐男〕匀匀皇撬朗辰鹱炙鈨旱牟欢鍖殹?/p>

價(jià)值9000元的往返機(jī)票讓罐子望而卻步，她只能讓家人在一定要郵寄東西的時(shí)候，隨著包裹里摻雜一她最喜歡的香酥仔排、麻辣雞翅、雞爪之類(lèi)的小吃。當(dāng)她的男朋友第一次見(jiàn)到這來(lái)自這古老東方的食品的時(shí)候，并沒(méi)有想到這食品中蘊(yùn)含著多大的神秘力量，但是，當(dāng)他第一口吃到湖南小吃的時(shí)候，那股辣勁兒也沒(méi)能阻擋住他的瞪得滴流圓的雙眼，他萬(wàn)沒(méi)想到，一個(gè)小小的雞翅竟然活生生地撬開(kāi)了歐洲鐵漢新世界的大門(mén)，還順便摧毀了他過(guò)往對(duì)美食的認(rèn)知。

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見(jiàn)識(shí)了湖南小吃的美味之后，罐子和他的男友覺(jué)得可以在球迷俱樂(lè)部?jī)?nèi)部推廣一下，如果成了，就小范圍售賣(mài)，如果不成，就當(dāng)請(qǐng)大家吃飯。于是托關(guān)系給家里的媽媽打了一通越洋電話，幾天之后，10幾斤零食如期而至。第二天多特蒙德隊(duì)客場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)法蘭克福，罐子和男朋友約了球迷朋友在經(jīng)常光顧的酒館里，分發(fā)了這些雞脆骨、雞翅膀等各式各樣的零食，當(dāng)天的比賽精彩紛呈，酒館里的德國(guó)酒鬼們就著這些從未嘗過(guò)的下酒美食，喝了個(gè)酩酊大醉。

從那之后，酒館的老板提出愿意購(gòu)進(jìn)罐子的家鄉(xiāng)零食，成為了她們第一個(gè)零售商，也因?yàn)槟菆?chǎng)勝利，附近的球迷把這些零食譽(yù)為“Zum Glück Essen”，是“幸運(yùn)的食物”的意思。目前罐子的零食已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

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F=《男人裝》 罐=罐子

F：現(xiàn)在每個(gè)月能賣(mài)出去多少斤零食？

罐：上千斤吧，最低不少于700斤。

F：這么大批量的零食過(guò)得去海關(guān)嗎？

罐：食品在德國(guó)屬于敏感類(lèi)物品，查的特別嚴(yán)，而且經(jīng)常石沉大海，剛開(kāi)始的時(shí)候我吃過(guò)不少虧，2KG之內(nèi)就280塊錢(qián)，超出500g再加75塊，國(guó)內(nèi)25塊錢(qián)一包的雞翅，到德國(guó)得賣(mài)到100多才有利潤(rùn)，沒(méi)辦法，德國(guó)是DHL的老家，EMS進(jìn)來(lái)還有扣稅，好在最近有不少快遞公司開(kāi)通了食品專(zhuān)線。

F：你這屬于趕上好政策了。

罐：的確是，商業(yè)清關(guān)和稅率低這兩部分就很實(shí)在，也讓我賣(mài)的東西有合理的價(jià)格。

F：除了讓德國(guó)友人吃上了湖南美食，你還給他們做過(guò)什么好吃的？

罐：擼串兒。不過(guò)不是正宗的，我只是用咱們習(xí)慣的烤串兒方式招待他們，很神奇，德國(guó)人對(duì)吃好像都沒(méi)什么挑剔的，我做什么他們都夸我。

F：他們那么愛(ài)喝啤酒，下酒菜真的匱乏嗎？

罐：德國(guó)人把啤酒當(dāng)飲料喝，我們喝飲料的時(shí)候也不會(huì)專(zhuān)門(mén)買(mǎi)個(gè)吃的配著飲料喝吧？但是我賣(mài)的這種辣辣的食物，能大大刺激他們的食欲，讓啤酒喝得更暢快，看著他們小心翼翼地吃，我還挺心疼他們的。

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F：現(xiàn)在還有人管你的零食叫“幸運(yùn)食物”嗎？

罐：有啊，德國(guó)球迷挺好笑的，只要贏了比賽，一切讓他們覺(jué)得順心的東西都叫做幸運(yùn)物品，不過(guò)輸球了也不會(huì)亂發(fā)泄，誰(shuí)的球隊(duì)能一直贏下去啊。

F：下一步打算干什么？

罐：不用下一步了，已經(jīng)著手在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)這些視頻了，畢竟很多東西家里就能做，不用非從國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)了，這樣一來(lái)利潤(rùn)空間就很大了。

F：那為什么不早下手呢？

罐：因?yàn)楹芏嗾{(diào)料德國(guó)沒(méi)有，還是需要從國(guó)內(nèi)郵。

F：對(duì)了，你是學(xué)物流專(zhuān)業(yè)的，這些知識(shí)你全用上了吧？

罐：不瞞你說(shuō)，書(shū)本上的知識(shí)……算了，用上了。

F：理論引導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論。

罐：你說(shuō)的對(duì)，有機(jī)會(huì)請(qǐng)你吃雞。.

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