當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的最熱賽道是什么？毫無(wú)疑問(wèn)：直播。

根據(jù)《2021年中國(guó)企業(yè)直播服務(wù)行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，疫情推動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)直播市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近40億元，更多企業(yè)選擇通過(guò)官方賬號(hào)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和直播賣(mài)貨，以拓寬企業(yè)私域流量，建立品牌發(fā)展護(hù)城河。

近期，旅悅集團(tuán)旗下品牌花筑民宿通過(guò)在直播業(yè)態(tài)中持續(xù)探索嶄露頭角，今年5-6月份，花筑民宿連續(xù)兩個(gè)月在攜程星球號(hào)上斬獲“直播主播榜TOP 1”，讓更多消費(fèi)者和旅游達(dá)人成為“花粉兒”的同時(shí)，也打通了從品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)深度種草的閉環(huán)。

新賽道里的新機(jī)遇

3月29日，攜程集團(tuán)在“旅游營(yíng)銷(xiāo)樞紐”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，正式發(fā)布了攜程社區(qū)新玩法——“星球號(hào)”，并以其為載體，聚合流量、內(nèi)容、商品三大核心板塊，為不同類(lèi)型的用戶提供更為廣闊的私域空間。

花筑民宿作為早期入駐“星球號(hào)”的官方玩家，獲得了攜程流量的深度支持。截至目前，花筑民宿在“星球號(hào)”上累計(jì)試水4場(chǎng)直播，分別選擇了紹興、蘇州、北海等熱門(mén)旅游目的地，單次直播最高增粉近1W，并有近5W人同步觀看。這意味著，花筑民宿通過(guò)直播渠道，實(shí)現(xiàn)了每5位觀眾中就有1位成為花筑粉絲的高轉(zhuǎn)化率。

高粉絲轉(zhuǎn)化率從何而來(lái)？得益于以下三方面：

首先，全新賽道。無(wú)論是直播行業(yè)老大哥“淘、抖、快”，還是異軍突起的視頻號(hào)、小紅書(shū)，各類(lèi)直播渠道在起步階段都會(huì)賦予頭部主播更多優(yōu)質(zhì)流量，以確保平臺(tái)關(guān)注人數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)和行業(yè)地位的穩(wěn)固提升。盡管直播已并非真正意義上的新鮮事物，但文旅直播依然是藍(lán)?？臻g?；ㄖ袼抟舱虼藬y手?jǐn)y程社區(qū)，重點(diǎn)發(fā)力星球號(hào)新陣地，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

其次，垂類(lèi)加持。攜程社區(qū)深耕旅游垂直領(lǐng)域，登錄攜程的人群本身就具備更強(qiáng)烈的出行意愿，這就使得星球號(hào)相較于其他短視頻平臺(tái)的“廣撒網(wǎng)”式推廣，更能夠精準(zhǔn)、有效地觸達(dá)目標(biāo)人群。

第三，則是價(jià)值屬性。數(shù)月前，“獅子座流星雨直播”中，網(wǎng)友們?cè)诹粞詤^(qū)刷屏式許愿，使得視頻號(hào)直播功能一戰(zhàn)成名。其背后的邏輯也說(shuō)明：用戶觀看直播不只期待優(yōu)惠價(jià)格，更關(guān)注直播帶來(lái)的價(jià)值屬性。花筑民宿搶先布局“云旅游”，在提供直播專(zhuān)屬優(yōu)惠之外，通過(guò)“游玩+探店”模式，為觀眾提供休閑價(jià)值、文化價(jià)值，以及高品質(zhì)出行參考。

直播下半場(chǎng)，拼的是內(nèi)容

在電商強(qiáng)勢(shì)加持下的中國(guó)品牌破圈之路上，營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)變得越發(fā)通達(dá)。當(dāng)渠道不再成為問(wèn)題，內(nèi)容的重要性便愈發(fā)凸顯。強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，需要直達(dá)人心的核心理念，和差異化的產(chǎn)品表達(dá)。

花筑amp;times;攜程社區(qū) 睡醒計(jì)劃 花筑·婺源悅園婺扉民宿

（圖/攜程社區(qū)@哀而不傷love）

在很大程度上，核心理念能夠幫助品牌在消費(fèi)者心中形成恒定的“信息錨”，如提到奔馳會(huì)聯(lián)想到舒適，提到寶馬會(huì)聯(lián)想到運(yùn)動(dòng)，提到花筑則會(huì)聯(lián)想到“高品質(zhì)”。

在加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度的同時(shí)，花筑也通過(guò)針對(duì)不同民宿產(chǎn)品的差異化包裝，更大限度的避免品牌在集中曝光過(guò)程中的消費(fèi)者興趣度邊際遞減。

　　花筑amp;times;攜程社區(qū) 睡醒計(jì)劃 花筑·梵燁山舍民宿

（圖/攜程社區(qū)@Pompom和Yingying）

上述兩點(diǎn)的辯證統(tǒng)一，在旅悅集團(tuán)旗下品牌花筑民宿的身上，得到了很好的詮釋。高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理，以及千店千面的“住在風(fēng)景里”的旅居體驗(yàn)，幫助花筑民宿在直播下半場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中成功突圍。

一方面，通過(guò)直播，更多游客得以感受到“景美”“有趣”“安心”等花筑標(biāo)簽，花筑民宿也成功通過(guò)自身的鮮明定位，與傳統(tǒng)民宿建立區(qū)隔，為更多“花粉兒”帶來(lái)新時(shí)代的高品質(zhì)民宿體驗(yàn)；另一方面，花筑覆蓋全球200余個(gè)旅游目的地，使得每一場(chǎng)直播都有著鮮明的特點(diǎn)，就好比第一次相遇還是熱辣的川菜，下一次相逢則是溫婉的淮揚(yáng)菜，每一次直播都是精心布置的驚喜，讓祖國(guó)的大好河山和每一個(gè)地區(qū)的風(fēng)土人情，濃縮在一檐檐精致的屋頂之下，不斷交織碰撞。

花筑民宿直播的下一站，將選定在浪花繾綣的南澳島，后續(xù)還將有更多美好風(fēng)景、美好人文的新地區(qū)陸續(xù)開(kāi)播。旅悅集團(tuán)期待，能夠在文旅直播的浪潮中，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新挖掘出更多新玩法、新體驗(yàn)，進(jìn)一步探索文旅直播新生態(tài)。