近年來，新醫(yī)改政策為廣大藥企帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。?在帶量采購等新醫(yī)改大背景下，陸續(xù)剝離非核心醫(yī)藥資產，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務、資本結構，已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)近年來頻頻發(fā)生的動作。三醫(yī)聯(lián)動、兩票制、4+7帶量采購等一系列政策的持續(xù)釋放，疊加當下新冠肺炎疫情的影響，倒逼藥企創(chuàng)新和改革。為積極應對政策與市場的變化，振東制藥不斷優(yōu)化升級經(jīng)營模式，加大創(chuàng)新藥研發(fā)投入，從2019開始振東制藥的矩陣化營銷網(wǎng)絡就顯示出巨大的優(yōu)勢，從而助力振東制藥在2020年取得業(yè)績快速增長。

加碼醫(yī)藥創(chuàng)新?振東全面創(chuàng)新升級

政策頻出為變革提供了孵化條件，創(chuàng)新藥市場也釋放出強勁潛力。前瞻產業(yè)研究院近期發(fā)布的《中國醫(yī)藥行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，到2029年中國創(chuàng)新藥銷售額有望突破7000億元人民幣。

“政策層面不斷加大了對醫(yī)藥創(chuàng)新的支持，倒逼制藥產業(yè)不斷創(chuàng)新升級，對于一些向創(chuàng)新藥轉型或者專注于創(chuàng)新藥的公司而言，由于這類企業(yè)的在研管線眾多，往往會通過剝離非核心業(yè)務，更聚焦關鍵產品的研發(fā)?！庇行袠I(yè)人士如是表示。

振東制藥進一步加碼創(chuàng)新藥的研發(fā)，振東制藥將目光投向了慢病、大病領域創(chuàng)新。

據(jù)悉，全球腫瘤藥市場規(guī)模預計2020年將達1500億美元，慢病藥市場也將迎來萬億規(guī)模。而振東制藥在慢病、大病領域都已有持續(xù)創(chuàng)新深研投入：企業(yè)自主研發(fā)的用于治療多發(fā)性硬化癥1類創(chuàng)新藥ZD03已獲美國食藥監(jiān)局（FDA）臨床批準，未來將劍指全球市場；乳腺癌靶向藥拉洛他賽項目已正式進入臨床試驗，將圍繞藥物有效性與安全性突破，預期將在乳腺癌市場占有一席之地。除此之外，振東制藥新藥研發(fā)項目還包括ZD09與脂質體新制劑ZD10，目前也正穩(wěn)步推進中。

為今后持續(xù)提升深研實力，振東制藥長期積極拓展合作伙伴，2019年已與美國安德森腫瘤中心、澳大利亞阿德萊德大學建立戰(zhàn)略合作，推進更多品種的合作研發(fā)及更多新藥項目、療法和技術在中國的引進評估等內容。

矩陣化營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢帶來發(fā)展新勢能

除了業(yè)務調整以外，國內醫(yī)藥政策調整也使藥企的營銷模式發(fā)生了變化。

如果說創(chuàng)新深研是藥企變革的點睛之筆，扎實的營銷實力加持能夠為之打下更堅實的地基。通過樹立企業(yè)的品牌形象等手段，提升市場競爭力和市場份額，為創(chuàng)新藥研發(fā)項目未來變現(xiàn)提供有力支撐，推動藥企的業(yè)績增長。

振東制藥表示，業(yè)績快速增長的主因在于公司已在全國建立起三大營銷中心，逐漸形成了矩陣化營銷網(wǎng)絡。這三大營銷中心分別是以北京營銷復方苦參和比卡魯胺為核心的醫(yī)院市場，以北京康遠朗迪鈣為核心的OTC零售市場，以太原醫(yī)貿為中心的第三終端市場。截至目前，三大終端已覆蓋全國5000多家等級醫(yī)院、40萬家藥店和25個省份。同時，通過精準營銷和學術營銷的持續(xù)推進，也有效提高了公司產品在各大終端的全面覆蓋。

同時面對市場的新變化，振東制藥根據(jù)不同產品管線的優(yōu)勢，采取了針對性的營銷模式。其中，?以巖舒、比卡和芪蛭等產品為核心，振東制藥在不斷夯實處方藥營銷網(wǎng)絡的同時，還通過專業(yè)化、學術化的推廣,持續(xù)擴大產品的影響力。在醫(yī)?？刭M、輔助用藥限制等因素的不利影響下，相關產品仍取得逆勢增長。

針對OTC市場，振東制藥則聚焦朗迪鈣、達菲欣和大山楂丸等核心產品,積極擴充OTC市場營銷渠道;面對增長強勁的基層終端市場，公司以膠體果膠鉍、瑞健等產品為核心,并通過自建控銷隊伍,全面提升了基層終端市場的覆蓋率。

總的來看，在全球藥品市場快速發(fā)展，以及醫(yī)藥環(huán)境、政策不斷改變的背景下，無論是國內藥企還是跨國藥企，都在不斷調整自身的戰(zhàn)略，以尋求更穩(wěn)定的發(fā)展。與此同時，?在創(chuàng)新藥成為大趨勢的背景下，可以預見未來醫(yī)藥市場競爭也將會變得更加激烈。振東制藥憑借持續(xù)創(chuàng)新藥研發(fā)以及創(chuàng)新營銷模式的覆蓋，在新的產業(yè)格局下占據(jù)一席之地。