近日,以“同心聚力,共贏2021”為主題的小魚易連核心伙伴溝通會順利舉辦,包括神州數碼、志誠泰和、英邁中國、紫光數碼等諸多渠道核心伙伴與小魚易連一起,圍繞蓬勃發(fā)展的云視頻產業(yè),共話新機遇與新挑戰(zhàn),探討做大市場的新策略與新思路,攜手開創(chuàng)2021年云視頻藍海的新篇章。

小魚易連執(zhí)行副總裁李代春做了開場演講,他指出:今年是云視頻行業(yè)的爆發(fā)年,在市場需求及“新基建”等利好政策推動下,云視頻進入了發(fā)展快車道。高速增長的市場,帶來了豐富、多元的應用場景需求,小魚易連憑借“云+端+AI+開發(fā)平臺”的整體方案,匹配政企大客戶需求,并深入到關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)。截止目前,小魚易連已經服務于十萬多家大中型客戶,其中包括三十多家中央企業(yè)和國家部委,以及上百家省市政府機構。未來,在“尊重、包容、互利”的合作宗旨下,小魚易連將攜手伙伴,不斷刷新云視頻產業(yè)發(fā)展的新高度。

小魚易連執(zhí)行副總裁李代春開場致辭

良性、健康的合作生態(tài)是加速行業(yè)發(fā)展的催化劑,更是云視頻行業(yè)高速發(fā)展的新動能。面對巨大的市場機遇,小魚易連在明確“總部+區(qū)域雙輪驅動”全新銷售戰(zhàn)略的基礎上,繼續(xù)升級了渠道的生態(tài)合作策略,將為伙伴提供多方位的合作方案與機會,保證渠道政策的落實,更全面、系統(tǒng)的支持渠道伙伴發(fā)展。小魚易連將攜手生態(tài)合作伙伴一起,并肩作戰(zhàn),繼續(xù)深挖云視頻應用場景及行業(yè)拓展,打造云視頻產業(yè)全價值鏈。

小魚易連副總裁顧巖解讀全新渠道政策

與此同時,小魚易連已經建立了“鐵三角”的伙伴支持團隊,以銷售經理、架構師、交付經理三位一體,以客戶為中心,從售前、售中、售后各環(huán)節(jié)為伙伴團隊賦能,全面支持伙伴開拓業(yè)務,高效協(xié)作、聯(lián)合作戰(zhàn)。此外,小魚大學針對伙伴的銷售、解決方案、實施交付隊伍,推出了整套的培訓課程,開放了等級認證、培訓考核機制,全方位賦能伙伴成長。

小魚易連副總裁魏清談賦能伙伴

把握市場動態(tài)、緊跟政策趨勢是企業(yè)迅速成長的關鍵,小魚易連的迅猛發(fā)展離不開針對重點行業(yè)的策略打法。小魚易連技術架構部總監(jiān)鄧土位認為,縱觀云視頻市場,傳統(tǒng)視頻會議換代升級需求是當下最大的機會點。云視頻憑借融合能力及兼容優(yōu)勢可實現(xiàn)對傳統(tǒng)視頻會議的兼容利舊、功能擴展,最終實現(xiàn)用戶應用場景的全覆蓋。

小魚易連技術架構部總監(jiān)鄧土位分享

本次大會,神州數碼、志誠泰和、英邁中國、紫光數碼4家總代的相關負責人現(xiàn)場進行了分享。神州數碼視頻云SBU生態(tài)部兼智慧會議事業(yè)部總經理馬晴云談到,神州數碼是小魚易連的戰(zhàn)略合作伙伴,借助神州數碼強大的營銷體系和解決方案能力,高品質的云視頻將被推向更廣闊的行業(yè)市場。北京志誠泰和信息技術有限公司總裁藍興寧強調小魚易連與志誠泰和合作多年,雙方優(yōu)勢互補、互信互利,已經取得了豐碩成果。未來,雙方仍將協(xié)力共進,共創(chuàng)更加輝煌的業(yè)績。英邁中國系統(tǒng)產品事業(yè)部總經理陳鐘表示,特別看好小魚易連云視頻業(yè)務的多場景優(yōu)勢和多行業(yè)覆蓋能力,他認為“小魚易連高粘度的生意模式將給英邁海量渠道伙伴再賦能”。紫光數碼網絡事業(yè)部產品經理黃寅也表達了與小魚易連攜手共進、共拓云視頻藍海的期待。

隨著越來越多優(yōu)秀伙伴的加入,小魚易連云視頻生態(tài)不斷擴容升級,攜手打造了諸多政企標桿案例,助力政企數字化轉型升級,在行業(yè)大客戶市場的占有率大幅提升。根據IDC《中國視頻會議與協(xié)作市場追蹤報告》2019年和2020上半年數據,小魚易連在中國網絡會議市場的占有率均排名首位。這表明,小魚易連自2019年以來始終領跑云視頻領域,成為了中國云視頻行業(yè)的領軍企業(yè)。未來,小魚易連“尊重、包容、互利”的合作生態(tài)將吸引更多實力伙伴進入云視頻賽道,共享行業(yè)增長紅利。