1947年，延安洛川縣阿寺村李心安種下第一顆蘋果苗的時候，絕對想不到，73年后的今天，洛川蘋果已經(jīng)從1棵果苗發(fā)展成了380萬畝的產(chǎn)業(yè)，哺育著這片黃土高原上勤勞的人們。320萬噸的產(chǎn)量，約占全國蘋果總產(chǎn)量的1/10，全世界的1/20，全國每人可以分20個，一字排開繞赤道51圈。

如此大量的蘋果，在短短1個月的上市周期內(nèi)，如何快速的找到合適的買家，一直都是這個全國最大的蘋果產(chǎn)區(qū)面臨的問題。

2019年，一畝田來到了延安。經(jīng)過一年的努力，交出了總銷售額7.5億元，采購商增長至26.3萬人的答卷。

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“延安是中國蘋果品質(zhì)最好的產(chǎn)區(qū)之一，悠久的歷史讓它形成了享譽(yù)全國的品牌和口碑。但是延安蘋果面臨的銷售壓力依然不小，主要是由于產(chǎn)量過大，尤其是在現(xiàn)在出口受限的大環(huán)境下。如何讓延安蘋果種的出來，賣的出去，還賣的更貴，是我們面臨的問題?！币划€田延安蘋果項目負(fù)責(zé)人胡世民2019年初到延安的時候，這樣總結(jié)自己面臨的挑戰(zhàn)。

一畝田是全國最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B線上交易平臺，自2011年成立開始便著眼于幫助種植戶賣貨，2000萬的采購商資源、平臺產(chǎn)地和市場行情數(shù)據(jù)、全國3000個批發(fā)市場銷售檔口是胡世民解決延安挑戰(zhàn)的靠山，但是具體應(yīng)該如何運用一畝田的鑰匙解開延安蘋果銷售這道題？

“根據(jù)一畝田后臺數(shù)據(jù)，平臺目前有200萬人在關(guān)注、采購蘋果，這是我們最大的優(yōu)勢。都說互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，我們這個項目就是告訴大家延安蘋果的這對互聯(lián)網(wǎng)翅膀是什么樣的？總結(jié)來說，可以概括為：線下產(chǎn)地電商賦能+線上大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推介。”

產(chǎn)地電商賦能 1782名產(chǎn)地商家線上賣蘋果

“包括延安蘋果在內(nèi)的中國很多主產(chǎn)區(qū)都面臨同樣的問題，互聯(lián)網(wǎng)化程度很低，很多種植戶還是被動的依賴采購商上門收購，價格也只能看行情說話。所以，第一步就是讓產(chǎn)地更多人上網(wǎng)，讓每個代辦、合作社、基地都能在網(wǎng)上發(fā)出自己的聲音，讓人看到自己產(chǎn)品的獨一無二。”胡世民介紹。

在延安市果業(yè)中心的協(xié)助下，一畝田延安蘋果項目組開始了持續(xù)的產(chǎn)地走訪過程，從延川的每一道山梁到洛川的每一處塬地，從黃陵到志丹，項目組走進(jìn)產(chǎn)地的每個蘋果企業(yè)、合作社，每一處基地，采集商家信息，舉辦產(chǎn)地培訓(xùn)，持續(xù)的讓互聯(lián)網(wǎng)的種子播撒進(jìn)這片沃土。

最終，延安蘋果產(chǎn)區(qū)數(shù)千名商家開始觸網(wǎng)，發(fā)布SKU數(shù)量近10萬個，大大的提升了延安蘋果的產(chǎn)地電商化水平。

平臺大數(shù)據(jù)算法精準(zhǔn)推介 26萬采購商來了

“你們一定做好農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，這是未來的財富?！边€記得商務(wù)部副部長、黨組成員王炳南視察一畝田時提出的希望。延安蘋果便是大數(shù)據(jù)走進(jìn)現(xiàn)實的最好案例。

一畝田平臺上，每個供應(yīng)商根據(jù)供貨時間、所在位置、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品描述、供貨周期等設(shè)置了獨特的標(biāo)簽描述，并以此匯聚成覆蓋1.2萬種農(nóng)產(chǎn)品的供給商家數(shù)據(jù)庫，另一端，每個買家也根據(jù)歷史交易、采購品類、價格偏好、渠道分類、所在地區(qū)等形成個性化的需求標(biāo)簽，平臺以供需數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以算法為手段，通過千人千面的推薦機(jī)制，進(jìn)行信息的精準(zhǔn)匹配。

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延安蘋果同樣如此，“我們不僅為每個商家設(shè)置了更為完善的標(biāo)簽，提高線上交易成交的效率，還搭建延安蘋果館、開展專場促銷、線上交易會等方式，將延安蘋果的商家直接觸達(dá)全國的商超、連鎖水果店、批發(fā)商、加工廠等200多萬蘋果專業(yè)采購商，不僅大幅提升了延安蘋果在蘋果流通行業(yè)內(nèi)的品牌曝光度，更為延安蘋果商家對接了大量的采購商。”

截至目前，平臺關(guān)注延安蘋果的采購商數(shù)量增加到26.3萬，增長了近1.6倍。

此外，一畝田還聯(lián)合百度、一點資訊、新華社現(xiàn)場云等多個平臺和機(jī)構(gòu)開展了“延安蘋果直播周”、“百縣直播助農(nóng)”和“粵陜12縣結(jié)親云直播”等延安蘋果系列直播推廣活動共13場，以更加直觀的呈現(xiàn)方式向全國的蘋果采購商和消費者宣傳推介延安蘋果，累計觀看人數(shù)達(dá)180多萬人。

產(chǎn)地腳踩泥巴，平臺精準(zhǔn)推介，線上線下的共同發(fā)力，為延安蘋果招來更多矚目。2020年，數(shù)百家渠道商通過一畝田走進(jìn)蘋果產(chǎn)地，組建起延安蘋果采購聯(lián)盟，利用一畝田平臺實現(xiàn)行情共享、渠道互助，助銷延安蘋果7500噸。而全年累計促成延安蘋果商家通過一畝田實現(xiàn)蘋果銷售額約7.5億元。

2020年，延安蘋果的一畝田解決方案初見成效，傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)煥發(fā)全新活力，優(yōu)勢品牌再現(xiàn)新光芒。

延安蘋果戰(zhàn)役的勝利是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”出村進(jìn)城的勝利，是一畝田B2B線上交易平臺助農(nóng)賣貨的勝利。十四五規(guī)劃中提出，未來將繼續(xù)支持農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力。像延安蘋果這樣的主產(chǎn)區(qū)將迎來更大的機(jī)會，作為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B線上交易平臺，一畝田也將繼續(xù)為農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城貢獻(xiàn)力量，將延安蘋果的革命火種帶到全國，帶給更多的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)。