作為充滿不確定性的2020年最大的確定性風(fēng)口，直播帶貨無(wú)疑成為當(dāng)下最為火熱的話題。不過(guò)，不斷刷新的帶貨銷量與不時(shí)曝出的“造假”、“翻車”新聞一樣充斥人們的眼球。甚至有媒體報(bào)道，直播帶貨衍生出上千億的造假產(chǎn)業(yè)鏈。那么，直播帶貨都有哪些套路，作為商家應(yīng)該如何避免這些“雷區(qū)”?

直播套路1：刷粉

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有這么一句話：只要是可以量化的數(shù)據(jù)皆可刷?，F(xiàn)在商戶和企業(yè)找代言，最看中的就是數(shù)據(jù)——粉絲數(shù)，直播觀看數(shù)。

只需花70元，就可以在抖音直播中刷100個(gè)“機(jī)器粉”觀看數(shù)據(jù)，觀看時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2小時(shí);在淘寶直播中，更是120元能買到10000個(gè)機(jī)器粉觀看數(shù)據(jù);還有專門組織真人粉絲進(jìn)行直播刷數(shù)據(jù)的商家，粉絲進(jìn)去直播間觀看1分鐘，就能拿到5毛錢的酬勞……

刷粉絲或者刷觀看量，這種是直播帶貨中最常見的營(yíng)銷套路。

流量買起來(lái)相對(duì)比較便宜，但是虛假的流量帶不了銷售，商家又不是傻子：上百萬(wàn)的粉絲、數(shù)十萬(wàn)的在線觀看，結(jié)果沒有成交量，這直播帶貨還做得成么?于是，刷單和保ROI的套路應(yīng)運(yùn)而生。

直播套路2：刷單和保ROI

直播帶貨最重要的是走量，于是衍生出了刷單，這種最早興起于電商行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈如今更是被不時(shí)曝光，也讓商家對(duì)所謂的明星和當(dāng)紅主播的天價(jià)坑位費(fèi)敬而遠(yuǎn)之，于是保ROI的直播套路由此而生。

大體操作就是：假如合作模式是5萬(wàn)服務(wù)費(fèi)+20提成。保底做5萬(wàn)銷售額，做不到退服務(wù)費(fèi)。結(jié)果就是裝模作樣直播一下，回頭就把商家打過(guò)來(lái)的5萬(wàn)，自己買貨買回去沖業(yè)績(jī)，也就是說(shuō)這些人根本就不圖你的服務(wù)費(fèi)，只賺傭金5萬(wàn)20=1萬(wàn)?；仡^退貨40，再賺2萬(wàn);5萬(wàn)的貨買到手，社群和團(tuán)購(gòu)走一波，再賣個(gè)一兩萬(wàn)，一本萬(wàn)利，穩(wěn)賺不賠，即便你就只是想花錢做個(gè)推廣，最后還是得到一堆假數(shù)據(jù)，你也沒地方講道理。

直播帶貨作為當(dāng)下最為火熱的風(fēng)口，不上車可能“等死”，上車了，則容易被各種套路“坑死”，面對(duì)無(wú)解難題，商家應(yīng)該如何破題?

盟主助力直播“正本清源”

商家在直播帶貨過(guò)程中，如果能實(shí)時(shí)調(diào)取直播觀看數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、下單數(shù)據(jù)并且在直播后通過(guò)生成的數(shù)據(jù)分析實(shí)時(shí)復(fù)盤整場(chǎng)直播的ROI，那么，MCN機(jī)構(gòu)和直播平臺(tái)的直播帶貨套路就會(huì)無(wú)地遁形。

為了給品牌商們帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，日前，企業(yè)直播營(yíng)銷平臺(tái)盟主直播升級(jí)了自己的數(shù)據(jù)后臺(tái)中心，全新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)+分析功能，讓商家對(duì)自己的直播數(shù)據(jù)結(jié)果心知肚明，效果更有保障。

一、數(shù)據(jù)中心 5分鐘了解直播數(shù)據(jù)實(shí)況

數(shù)據(jù)實(shí)況包括直播總數(shù)據(jù)和頻道細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)兩大板塊。直播總數(shù)據(jù)板塊涵蓋六大核心數(shù)據(jù)：觀眾總?cè)藬?shù)、互動(dòng)用戶數(shù)、付費(fèi)用戶數(shù)、下單用戶數(shù)、總收入、訂單金額幫助商家總覽直播表現(xiàn)。通過(guò)數(shù)據(jù)總覽，用戶可以一目了然的了解到整體直播經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)情況，為客戶的月度、季度等維度的考核給出數(shù)據(jù)指標(biāo)。

數(shù)據(jù)中心后臺(tái)總覽

頻道細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)板塊，通過(guò)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)中心下方的頻道列表，可以查詢每個(gè)頻道的相關(guān)數(shù)據(jù)。直播后臺(tái)記錄了客戶從開播以來(lái)到今天的所有開播場(chǎng)次及單次數(shù)據(jù)報(bào)告，讓客戶對(duì)每一次直播的情況心知肚明。

數(shù)據(jù)中心頻道總覽

數(shù)據(jù)中心單個(gè)頻道數(shù)據(jù)總覽

總數(shù)據(jù)和頻道數(shù)據(jù)的區(qū)別用法：總數(shù)據(jù)，匯總整理了商家在近一段時(shí)間內(nèi)直播過(guò)所有場(chǎng)次的數(shù)據(jù)明細(xì)。對(duì)商家在整體大方向管控，從開播到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總，為客戶起到數(shù)據(jù)總覽的關(guān)鍵作用。而頻道數(shù)據(jù)則統(tǒng)計(jì)了客戶在單場(chǎng)直播中的相關(guān)數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)可以讓客戶充分了解到本次直播的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)該場(chǎng)直播中出現(xiàn)的問題并及時(shí)調(diào)整，避免下一場(chǎng)直播中出現(xiàn)同樣的問題。

二、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫商家復(fù)盤不踩坑

盟主直播數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)包括兩大類：獲客分析系統(tǒng)和收益分析系統(tǒng)。

獲客分析系統(tǒng)：商家可以查看單場(chǎng)直播中的動(dòng)態(tài)用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過(guò)實(shí)時(shí)趨勢(shì)變化圖的分析，盟主直播可以將數(shù)據(jù)精細(xì)到每分鐘來(lái)監(jiān)督整場(chǎng)直播，并合理調(diào)整直播的方案策略。

動(dòng)態(tài)分析用戶數(shù)據(jù)

互動(dòng)數(shù)據(jù)

例如：通過(guò)用戶的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)圖，觀察到在部分時(shí)段用戶的數(shù)量激增，搭配當(dāng)時(shí)直播的內(nèi)容，即可了解到用戶關(guān)注什么，品牌商也可以依照次內(nèi)容來(lái)優(yōu)化自己的直播方案。

與此同時(shí)，盟主直播對(duì)用戶的地域、觀看終端也做了精準(zhǔn)畫像，在后臺(tái)中一目了然。

用戶通過(guò)不同渠道訪問統(tǒng)計(jì)餅狀體

例如：通過(guò)用戶的地域畫像圖，發(fā)現(xiàn)近三次直播以來(lái)，北京的用戶訪問量較高，因此日后再策劃直播時(shí)，為了提高銷量或擴(kuò)大獲客，商戶可以針對(duì)部分地區(qū)有用有內(nèi)容側(cè)重等相關(guān)策略。

通過(guò)配合直播界面中的彈窗廣告、輪播圖等幾十種工具，增加直播曝光率，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的作用。

收益分析系統(tǒng)：在數(shù)據(jù)后臺(tái)中，核心的一部分就是收益分析，在收支指標(biāo)排行榜中，清晰地展示了店鋪流量變現(xiàn)的全過(guò)程，幫助商家從各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中診斷本次直播中所出現(xiàn)的問題。

收益指報(bào)數(shù)據(jù)分析報(bào)告

在報(bào)告中，我們可以看到在不同活動(dòng)中用戶付費(fèi)的比例和變化，以及正常直播的ROI投入產(chǎn)出比分析。通過(guò)盟主直播的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)優(yōu)化帶單，更好的實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

直播帶貨本身就是商家、MCN、直播平臺(tái)三方的不斷博弈，而商家因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱和弱勢(shì)地位往往成為被割韭菜的“冤大頭”，盟主直播此次數(shù)據(jù)中心的重大升級(jí)則彌補(bǔ)了商家的不足，讓其可以“有的放矢”，也為整個(gè)直播帶貨市場(chǎng)的泥沙俱下注入了一股清流。