7月1日，一年一度的采購行業(yè)權(quán)威報告——由中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和中國國際電子商務(wù)中心研究院聯(lián)合推出的《中國企業(yè)數(shù)字化采購發(fā)展報告2019》（以下簡稱《報告》）重磅發(fā)布。在各界都越來越關(guān)注toB市場的背景下， 這一報告反映出的市場趨勢尤為引人關(guān)注。

《報告》顯示，2019年，我國企業(yè)數(shù)字化采購市場規(guī)模為5900億元，同比增速高達(dá)64，成為企業(yè)級電子商務(wù)發(fā)展新動力。其中企業(yè)對消費(fèi)通用型產(chǎn)品的數(shù)字化采購交易額達(dá)到2200億元，增長率達(dá)到47％。

企業(yè)數(shù)字化采購 中國ToB市場的巨型藍(lán)海

雖然傳統(tǒng)印象中，PaaS（平臺即服務(wù)）和IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）等云計算服務(wù)有著更大的市場前景，但應(yīng)用服務(wù)市場的潛力也同樣不能小覷。特別是企業(yè)數(shù)字化采購，屬于嚴(yán)重被低估的“資本遺珠”。本次《報告》的出臺，不僅進(jìn)一步確認(rèn)了這顆“遺珠”的當(dāng)前價值，還釋放出它“升值空間巨大”的信號。

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代到來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢崛起。特別是今年疫情的沖擊，進(jìn)一步加速了全行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。企業(yè)采購一端鏈接著豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源，一端鏈接企業(yè)內(nèi)部的信息化管理系統(tǒng)，無疑是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳切入點(diǎn)之一。

而政府采購和企業(yè)采購極為龐大的規(guī)模，也為數(shù)字化采購提供了巨大的舞臺。《報告》顯示，2019年我國企業(yè)級電子商務(wù)市場交易額規(guī)模為20.46萬億元，比上年增長1.5。數(shù)字化采購在企業(yè)級電子商務(wù)市場的滲透率為2.88，比上年提升1.03個百分點(diǎn)，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻番。2020年新冠肺炎疫情刺激數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，數(shù)字化采購增幅將高于上年，規(guī)模有望超過萬億元人民幣。

　　巨頭“必爭之地” 京東已率先站穩(wěn)腳跟

這樣一個萬億規(guī)模的市場，實(shí)際上也早已成為巨頭們的必爭之地。但是，數(shù)字化采購不同于消費(fèi)級市場的交易行為，它對于參與者的規(guī)模、實(shí)力和服務(wù)能力都有著非常高的要求，也使得整個市場呈現(xiàn)“強(qiáng)者越強(qiáng)”的馬太效應(yīng)。

《報告》抽樣調(diào)查顯示，企業(yè)在數(shù)字化采購過程中，使用最多的依舊是京東企業(yè)業(yè)務(wù)、阿里企業(yè)采購體系、蘇寧大客戶，三巨頭穩(wěn)居前三名，占行業(yè)整體采購額90％以上。三大平臺中，京東企業(yè)業(yè)務(wù)的市場占有率最高，占整體采購樣本的52.3，其次是阿里企業(yè)采購體系，占30.1，再次是蘇寧大客戶，占比12.5。京東企業(yè)業(yè)務(wù)同時也是客戶滿意度最高的數(shù)字化采購平臺。

《報告》分析認(rèn)為，京東的這一優(yōu)勢地位與其“縱橫結(jié)合”的獨(dú)特模式——即縱向深入采購產(chǎn)業(yè)鏈，橫向開拓企業(yè)服務(wù)場景有很大關(guān)系。

縱向深入采購產(chǎn)業(yè)鏈方面，京東企業(yè)業(yè)務(wù)通過科技驅(qū)動，將京東集團(tuán)在電商、技術(shù)、供應(yīng)鏈、金融、物流等方面長期積累的優(yōu)勢，與企業(yè)運(yùn)營管理上的豐富經(jīng)驗(yàn)融合，并圍繞企業(yè)采購需求、運(yùn)營管理、服務(wù)、資產(chǎn)管理等方面提供智能化的采購管理，助力企業(yè)降本增效、創(chuàng)新管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。橫向開拓企業(yè)服務(wù)場景方面，京東企業(yè)而業(yè)務(wù)能夠根據(jù)企業(yè)不同需求提供場景化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。京東企業(yè)業(yè)務(wù)推出京采云、慧采、VOP、錦禮、京勵、京點(diǎn)及豐客多等解決方案，從不同角度解決了企業(yè)運(yùn)營管理中的痛點(diǎn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，數(shù)字化采購之所以有望在2020年過萬億，源于在疫情之下全球各行各業(yè)對供應(yīng)鏈體系抗風(fēng)險能力的反思和調(diào)整。與傳統(tǒng)的采購模式相比，數(shù)字化采購?fù)苿拥臄?shù)字化供應(yīng)鏈體系反應(yīng)更為高效、組成更加多元、韌性更強(qiáng)，它可以實(shí)現(xiàn)供給和需求的無縫對接，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化時代加快到來。與此同時，國家在今年年初提出的“新基建”戰(zhàn)略，也將成為數(shù)字化采購爆發(fā)的重要推手。