9月19日-9月21日，今年的蘇寧雙十一商戶(hù)大會(huì)將在南京徐莊總部召開(kāi)。據(jù)悉，本次的商戶(hù)大會(huì)共分三天，分別是“大快消”“生活時(shí)尚”和“消費(fèi)電子”三大業(yè)務(wù)板塊。

今年的蘇寧商戶(hù)大會(huì)，預(yù)計(jì)到場(chǎng)商戶(hù)超過(guò)1500家，品牌也相當(dāng)亮眼。比如，出席大快消的有海底撈、百草味、來(lái)伊份、三只松鼠、益豐大藥房等，都是線下快消領(lǐng)域的佼佼者；出席生活時(shí)尚的有美特斯邦威、安踏、特步、柒牌等，雙11期間還將引入以太平鳥(niǎo)集團(tuán)、POLICE、森馬等20多個(gè)行業(yè)大牌入駐，目前男裝行業(yè)TOP50品牌、運(yùn)動(dòng)行業(yè)TOP30品牌已全部入駐蘇寧易購(gòu)；出席消費(fèi)電子的有老板、海爾、格力、美的等，凸顯蘇寧“家電第一主場(chǎng)”的地位不容動(dòng)搖。

那么，看了這么多，究竟今年的商戶(hù)大會(huì)，蘇寧易購(gòu)為商戶(hù)們準(zhǔn)備了哪些驚喜呢？如何切實(shí)為商戶(hù)提高流量和降低成本呢？

大快消：ALL IN 計(jì)劃

顧名思義，“ALL IN”就是全部押上，這里的延伸意義為線上、線下一起出擊雙十一。眾所周知，隨著線上流量紅利日漸枯竭，獲客成本不斷提高，向線下實(shí)體門(mén)店發(fā)展引流，成了提高流量的不二法門(mén)，今年的雙十一，蘇寧為大快消商戶(hù)預(yù)備了線下2000多家門(mén)店（蘇寧小店、蘇寧紅孩子、蘇寧）通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行引流，預(yù)計(jì)引流量將達(dá)千萬(wàn)級(jí)，實(shí)現(xiàn)O2O互聯(lián)互通，為商戶(hù)尋找流量增長(zhǎng)的新藍(lán)海。

同時(shí)快消領(lǐng)域的TOP200品牌已全部入駐蘇寧易購(gòu)（如茅臺(tái)、雀巢、聯(lián)合利華、百威英博、君樂(lè)寶、佳貝艾特等），形成了規(guī)模效應(yīng)與品牌矩陣，進(jìn)一步增強(qiáng)了蘇寧易購(gòu)在大快消領(lǐng)域的實(shí)力，雙十一期間TOP100商戶(hù)將額外得到蘇寧資源位支持，通過(guò)站內(nèi)引流，為商戶(hù)提高200%的流量。

隨著“ALL IN”政策的加持，加上蘇寧線下渠道流量的吸引力，眾多商戶(hù)為了備戰(zhàn)雙十一，已經(jīng)開(kāi)始囤貨了，據(jù)悉100萬(wàn)只大閘蟹， 100萬(wàn)袋堅(jiān)果，200萬(wàn)罐奶粉, 1000萬(wàn)片面膜，6000萬(wàn)片紙尿褲， 8大名酒等數(shù)量的產(chǎn)品已開(kāi)始入庫(kù)，凸顯出蘇寧供應(yīng)鏈和渠道承載力，為廣大商戶(hù)解決后顧之憂(yōu)。

生活時(shí)尚：登峰計(jì)劃

除了傳統(tǒng)的站內(nèi)資源位引流之外，這次雙十一，蘇寧易購(gòu)生活時(shí)尚還將拿出千萬(wàn)元補(bǔ)貼消費(fèi)者，用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，為商戶(hù)引流。優(yōu)惠券將覆蓋：服飾、黃金、運(yùn)動(dòng)鞋服、鐘表四大門(mén)類(lèi)。

在平臺(tái)內(nèi)部?jī)?yōu)化方面，重構(gòu)梳理基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，并推動(dòng)商戶(hù)完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用及完善底層數(shù)據(jù)，提升單品經(jīng)營(yíng)效率，通過(guò)“云盤(pán)+商戶(hù)分層+蘇寧好店”提升商戶(hù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量及商戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)，更重要的是在頭部商戶(hù)的賦能上提供了標(biāo)準(zhǔn)和工具的支撐。

蘇寧發(fā)力生活時(shí)尚領(lǐng)域，進(jìn)一步完善自己全品類(lèi)的布局，滿(mǎn)足用戶(hù)更多不同的需求。同時(shí)依托于蘇寧強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，為商戶(hù)帶來(lái)更精準(zhǔn)的用戶(hù)引流，提升商戶(hù)的銷(xiāo)售量。

消費(fèi)電子：助跑計(jì)劃

雙十一期間，消費(fèi)電子著重提高客單價(jià)，11月10日至11月12日 兩個(gè)核心爆點(diǎn)期間上線分期會(huì)場(chǎng)，通過(guò)站內(nèi)、站外予以導(dǎo)流，并在每日0點(diǎn)、10點(diǎn)限量發(fā)放6、12期免息優(yōu)惠券（支持1500元以上商品參加）。同時(shí)，接入花唄分期、聯(lián)合補(bǔ)貼發(fā)放12期免息券和單品定向優(yōu)惠券。

在學(xué)生社群方面，蘇寧校園覆蓋43個(gè)大區(qū)，560多所高校，日均100多萬(wàn)人流曝光，擁有750多個(gè)垂直學(xué)生社群，每群平均人數(shù)250人以上，信息一次觸達(dá)近20萬(wàn)學(xué)生，加上社交裂變玩法可二次觸達(dá)近百萬(wàn)學(xué)生，配合上蘇寧易購(gòu)校園微信和蘇寧易購(gòu)校園微博，用戶(hù)矩陣引爆商戶(hù)流量。

為降低商戶(hù)成本，鼓勵(lì)商戶(hù)積極參與雙十一活動(dòng)，鼓勵(lì)中小商家發(fā)展，加大投入提升銷(xiāo)售，季度銷(xiāo)售達(dá) 500W最高返還0.5%傭金， 銷(xiāo)售達(dá)1000萬(wàn)可返還1%，銷(xiāo)售達(dá)2100萬(wàn)可返還1.5%。

消費(fèi)電子一直都是蘇寧的強(qiáng)項(xiàng)所在，這次更好的接入金融服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)奮起付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，加上大力的金融補(bǔ)貼，能夠很好的刺激用戶(hù)進(jìn)一步消費(fèi)。

作為消費(fèi)電子的主力人群之一——學(xué)生群體，蘇寧這次利用蘇寧校園線下店的鋪設(shè)，通過(guò)線上線下的有效結(jié)合，觸及更多的學(xué)生群體，為商戶(hù)帶來(lái)更多的流量。

蘇寧拼購(gòu)

社交電商作為近幾年異軍突起的電商模式，引起了不少震動(dòng)。蘇寧拼購(gòu)主打正品，在短期了取得了亮眼的成績(jī)，818期間，拼購(gòu)訂單3天突破1000萬(wàn)，成為今年社交電商最大的黑馬。

此次的雙十一商戶(hù)大會(huì)，蘇寧拼購(gòu)再接再厲，從商戶(hù)質(zhì)量下手，推出了全面扶持政策，做好雙十一拼購(gòu)第二次大爆發(fā)的準(zhǔn)備。在保證商品質(zhì)量前提下，商戶(hù)保證金低至1000元，年費(fèi)全免、傭金低至0.6%，賬期T+0。未來(lái)計(jì)劃打造1000家月銷(xiāo)售50萬(wàn)量級(jí)店鋪，讓做的好的商戶(hù)越來(lái)越好，成為行業(yè)標(biāo)桿。

對(duì)商戶(hù)的培養(yǎng)方面，通過(guò)商家QQ群、公眾號(hào)、在線培訓(xùn)等方式對(duì)新商家進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在考核期內(nèi)，對(duì)滿(mǎn)足考核標(biāo)準(zhǔn)的商戶(hù)給予特定資源扶持、專(zhuān)題活動(dòng)策劃等，培養(yǎng)、扶持KA商戶(hù)，實(shí)施月度動(dòng)態(tài)淘汰、晉級(jí)機(jī)制，打造標(biāo)桿用戶(hù)。同時(shí)，每月扶持100個(gè)KA商戶(hù)，給予日常支持，并且每月匹配兩場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，給予資源位、信息流廣告、推客、社群、公眾號(hào)、微博、線下門(mén)店等資源扶持。

拼購(gòu)作為蘇寧發(fā)展的核心項(xiàng)目之一，在8.8拼購(gòu)節(jié)，蘇寧拼購(gòu)單日訂單破500萬(wàn)，而在隨后的818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)中，三天內(nèi)訂單也是突破1000萬(wàn)。

通過(guò)前兩次的有益嘗試，拼購(gòu)已經(jīng)成為了蘇寧一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，蘇寧在此次雙十一活動(dòng)中也會(huì)進(jìn)一步的加持，推動(dòng)拼購(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展。

透過(guò)以上內(nèi)容，記者發(fā)現(xiàn)，今年的雙十一商戶(hù)大會(huì)與往年最大的不同是蘇寧拿出了非常貼心的商戶(hù)政策，從增大流量和降低成本兩個(gè)方面入手，著重培養(yǎng)頭部商戶(hù)，以大帶小，以期達(dá)到雙十一全線爆發(fā)的目標(biāo)。俗話說(shuō)，綱舉目張，蘇寧早已將“服務(wù)”心智植入了消費(fèi)者心中，形成了品牌效應(yīng)，上蘇寧購(gòu)物買(mǎi)的就是舒心和放心，相信通過(guò)蘇寧的品牌和政策，商戶(hù)實(shí)現(xiàn)自我銷(xiāo)售突破和平臺(tái)雙贏并不是什么難事。