綠廠OPPO一如既往的順風(fēng)順?biāo)?，而師出同門的藍(lán)廠vivo就顯得有些中年焦慮了。這應(yīng)該是藍(lán)廠第一次經(jīng)歷危機(jī)四伏的局面，面對市場的背叛，藍(lán)廠深陷困境之中，只剩下深深的無力感。

Nex敗北，X23解圍

Vivo的焦慮來自于許多方面，而最直接的原因無疑就是vivo nex的撲街。這款發(fā)布于6月12日的超旗艦手機(jī)，幾乎傾注了vivo所有心血，卻沒有得到相應(yīng)的回報，慘淡的銷量使得vivo不得不重新審視自我，不僅是對產(chǎn)品，還有對品牌的重新定位。

客觀來評價，Vivo nex確實(shí)有著劃時代的創(chuàng)新基因。三面無邊框+超窄下巴帶來的是91.24%的超高屏占比；獨(dú)創(chuàng)的機(jī)械結(jié)構(gòu)升降攝像頭創(chuàng)新的解決了全面屏?xí)r代屏占比與攝像頭存在的矛盾，未來感十足；全新升級的屏下指紋使得解鎖速度更快；高通驍龍最高版本的芯片845首次被vivo用上。

正如外界評價，nex手機(jī)是vivo創(chuàng)新力度最大的一次嘗試，同時也是vivo追求更高品牌溢價以及對高端機(jī)市場的一次大膽探索，另外在國產(chǎn)手機(jī)出海潮日益高漲的當(dāng)今，vivo也試圖借此機(jī)進(jìn)一步打開國際市場。vivo nex的發(fā)布與宣傳幾乎與俄羅斯世界杯同步，作為世界杯的獨(dú)家冠名商，vivo的廣告在世界杯期間可謂鋪天蓋地。無論是線上線下，隨處都可見vivo nex的海報。

然而，vivo的高投入并沒有帶來豐厚的回報，nex發(fā)售至今兩個多月銷量始終低迷，銷量上始終不溫不火。與銷量形成鮮明對比的是口碑，nex的好評度極高，媒體、測評人、網(wǎng)友對這臺旗艦機(jī)贊不絕口，可是口碑的熱度并沒有帶火銷量，nex叫好不叫座使得vivo更為焦慮。

Nex的研發(fā)成本和營銷成本不同于常規(guī)旗艦機(jī)，過高的成本投入如果不能及時得到收益回報，很容易使得供應(yīng)鏈斷裂。因此，藍(lán)廠急需一款能夠解圍的產(chǎn)品，vivo X23應(yīng)運(yùn)而生，X23提前被拎到市場上其實(shí)只是為了收好nex的爛攤子，順便從市場上撈一筆錢填補(bǔ)nex的花銷。Vivo的步伐開始有些凌亂了，nex的意外撲街打亂了藍(lán)廠的計(jì)劃，短短3個月內(nèi)兩款旗艦機(jī)的發(fā)布實(shí)在有些不可取，但也是藍(lán)廠的無奈之舉了。

Vivo銷量全面崩塌，X23獨(dú)挑大梁

Nex的敗北其實(shí)并不是意外，銷量不盡如人意其實(shí)也是有跡可循的。

第一， 價格。Vivo nex有三個版本，標(biāo)準(zhǔn)版售價3898，旗艦版售價4498和4998。這樣的定價幾乎高于市場上大部分國產(chǎn)手機(jī)的價格，比肩華為的旗艦機(jī)型。Vivo作為一家中端手機(jī)品牌，價格一直保持在3000—4000的區(qū)間浮動，此次突然拔升了一個擋位。這樣的價格實(shí)際上是與vivo的品牌價值和定位所不相符合的，市場自然不會為如此高昂的價格買單。

第二， 配置。雖說vivo nex的創(chuàng)新力度十分驚人，但是在某些方面，vivo一直為人所詬病的“低配高價”仍然保持著。例如，nex上并沒有配上無線充電、NFC等主流功能。甚至在標(biāo)準(zhǔn)版的nex上，連驍龍845和屏下指紋都沒有，唯一的賣點(diǎn)只是升降式攝像頭和零界全面屏，而價格竟然也高達(dá)3898元。

第三， 競爭對手。與藍(lán)廠師出同門的綠廠oppo始終壓制著vivo，這一次也不例外。Nex發(fā)布幾天后，oppo便發(fā)布了自家旗艦OPPO findX，同樣主打機(jī)械式升降結(jié)構(gòu)和超高屏占比全面屏，定價與nex如出一轍的4999。但相比nex，oppo findX更為優(yōu)秀，不僅搭配了屏下指紋，還配備了3D結(jié)構(gòu)光人臉識別，并且下巴更窄，機(jī)身更輕薄。Nex與find X相比幾乎沒有任何競爭力。

然而，更令vivo焦慮的是，銷量低迷的并不只是nex，而是vivo整體銷量都有所下滑。Nex撐不起市場，X21又被市場淘汰，vivo必須加快速度發(fā)布新機(jī)，以穩(wěn)住市場份額。X23肩上的擔(dān)子十分重，但這款倉促面世的新機(jī)恐怕難挑大梁。

相對vivo X21來說，X23升級的力度并不算很大，唯一的亮點(diǎn)“水滴屏”又與oppoR17撞臉。更無NFC、無線充電、超級快充等其它應(yīng)該標(biāo)配但仍然缺席的功能。

Vivo X23可以說沒有拿得出手的亮點(diǎn)，包括AI拍照、超級HDR等攝像頭上的創(chuàng)新其實(shí)都已經(jīng)被競爭對手用過了。Vivo沒有改變，低配高價、微創(chuàng)新依然是它飽受質(zhì)疑的毛病，依靠流量明星代言和廣告營銷依然是vivo的主要戰(zhàn)略，這恰恰是已經(jīng)被時代淘汰的一套打法。過高的廣告營銷成本其實(shí)并不值得，營銷成本過高自然會削減研發(fā)成本，如此則避免不了低配高價的指責(zé)。隨著市場的成熟，明星代言對消費(fèi)者擇機(jī)的影響力逐漸下降，消費(fèi)者更看重手機(jī)的口碑和質(zhì)量。所以，oppo開始慢慢轉(zhuǎn)型，取消大量的明星代言?？上У氖牵瑅ivo還沒有意識到這一點(diǎn)。

而一直為vivo所驕傲的線下渠道，如今漸漸有些吃不開了。隨著華為、小米等競爭對手線下渠道的擴(kuò)張，逐漸擠壓著vivo線下的生存空間，不少vivo的加盟商也慢慢地轉(zhuǎn)向華為和小米等品牌。Vivo的線下渠道開始收縮，線上營銷又不擅長，這才是最為致命的。

藍(lán)廠vivo似乎還在焦慮，下半年的競爭對手都是硬肌肉。小米、華為都有新機(jī)發(fā)布，甚至蘋果、三星也會拿掉vivo一部分市場份額。Vivo X23恐怕拯救不了藍(lán)廠！