大多數(shù)化妝品之所以有著聞起來令人愉悅的香味，離不開一個重要的原料——香精香料。而在這個看起來不甚起眼的行業(yè)，5月最近發(fā)生了一起金額高達(dá)71億美元（約合451.7億元）的收購案。

沒錯，就是美國國際香精香料公司（為了方便理解，以下均簡稱IFF）以現(xiàn)金加股票合計作價71億美元（約合452億元）的方式收購以色列香精香料公司花臣（Frutarom）。

花臣（Frutarom）擁有極具吸引力的產(chǎn)品組合，在其核心香料和香精業(yè)務(wù)外，在天然領(lǐng)域和多元化相關(guān)領(lǐng)域也擁有廣泛的專業(yè)知識。約70%的銷售額來自于快速增長的中小型客戶和自有品牌客戶。

而此次收購對于IFF將會是很好的互補作用，通過將其深厚的研發(fā)專長與花臣（Frutarom）的專業(yè)技術(shù)相結(jié)合，IFF可為客戶提供更廣泛的解決方案，更多更快地地接觸終端市場，從而提高可持續(xù)盈利增長，加速其發(fā)展戰(zhàn)略。收購?fù)瓿珊髮a(chǎn)生成本協(xié)同效應(yīng)，對采購、足跡優(yōu)化和管理費用進(jìn)行精簡，同時對于銷售渠道和綜合性產(chǎn)品的供應(yīng)進(jìn)行互相促進(jìn)。

71億美元是什么概念？根據(jù)IAL咨詢機構(gòu)發(fā)布的報告顯示，2015年全球香精香料的市場需求為236億美元，2020年將增加為300億美元。

這意味著，這1場收購的金額就已經(jīng)達(dá)到整個行業(yè)全球市場規(guī)模的三分之一，妥妥的世界級收購！

值得一提的是，本次收購的主角、國際四大香精香料巨頭之一的IFF，借助此次巨額收購，有望從全球香精香料行業(yè)第一位置的瑞士奇華頓手里，奪回龍頭的位置。

為什么要用奪呢？今天就為你們扒一扒這兩大巨頭背后的愛恨情仇。

做巨頭不夠，要做第一才行！

一直以來，在全球香精香料行業(yè)有著最大的4家巨頭：奇華頓（Givaudan），芬美意（Fimenich），國際香精香料有限公司（IFF）和德之馨（Symrise），他們占據(jù)了這個行業(yè)50%的市場份額。

根據(jù)美國紐約市場調(diào)查機關(guān)Transparency Market Research的《自然香料原料市場：2016-2024年全球行業(yè)分析、趨勢規(guī)模、市場份額和展望》指出，在2015年全球香精、香料市場中，奇華頓一家的市場占有率就高達(dá)25%，芬美意為13%，IFF約為12.5%，徳之馨約為12%。

注：由于匯率變動，且芬美意的財年計算方式與其他3家不同，所以此處表格未作排名，其中2015年與2016年銷售額均以2016年匯率計算，2017年銷售額則以最新匯率計算。

這樣，其他三家巨頭自然不太高興，大家肯定都想做第一嘛！不過沒辦法，誰讓人家奇華頓太強！而在這3家巨頭里，IFF可能是心情最不好的那位。2015年奇華頓的市場份額是IFF的2倍，這時IFF靠自己雖然超越奇華頓無望，但還能躋身前三甲的行列。

但是到了2017年，IFF的境況就尷尬了，從2015年第二的位置跌落到第四，被德之馨超越。要知道，IFF曾是全球香精香料行業(yè)的老大，這十幾年卻一路從全球第一跌到了第四，心里自然不好受！難怪要通過買買買來擴大自己的市場份額。

據(jù)悉，IFF此番將以71億美元收購的花臣（Frutarom），是以色列最早的工業(yè)企業(yè)之一，2018年銷售額預(yù)計超過16億美元。此次收購?fù)瓿珊?，雙方2018年的合計營收將達(dá)53億美元（約合337億元）。

337億元，再看看奇華頓2017年銷售額：324億元。這樣看來，IFF可望在2018年超越奇華頓，重回第一位置。

15年前IFF也曾是老大

別看現(xiàn)在IFF在4家巨頭里只排第4，事實上，不論從資歷還是實力看，IFF絕對不輸于另外3家公司中的任何一家。畢竟人家擁有超過129年的歷史，目前業(yè)務(wù)遍及162個國家，在全球有7300多名員工。

不僅如此，根據(jù)《Perfumer & Flavorist》雜志2002年推出的全球十大香精香料公司排行榜，IFF在2000年收購了全球第四大的英國香精公司BBA, 2001年曾是全球最大的香精香料公司，年銷售額高達(dá)18億美元（114億元），2003年就已經(jīng)在全球香精香料行業(yè)占據(jù)了12%的市場份額。

不僅如此，IFF還是美國最大的香精香料公司，擁有世界上最大的獨立研究香氣和味覺的研發(fā)中心，每年在研發(fā)上的投入超過8%。

事實上，早在2002年，IFF就已經(jīng)開始把重心放在加大對研發(fā)的投入上了，目前已研發(fā)超過46000個產(chǎn)品。根據(jù)其2017年財報，IFF近3年的研發(fā)投入都超過8%。2017年，它還在全球雇傭了1600個人從事研發(fā)活動，研發(fā)投入達(dá)2.86億美元，重視程度可見一斑。

在業(yè)務(wù)板塊，IFF在日用香精和香水香精板塊占比達(dá)42%，盡管占比低于食用香精板塊48%的份額，但實力也不容忽視。畢竟在IFF的合作客戶中，寶潔、聯(lián)合利華等大公司占了相當(dāng)一部分比重。據(jù)了解，IFF是寶潔在美國最重要的香料供應(yīng)商之一。這些大客戶也為IFF貢獻(xiàn)了可觀的銷售額。

注：Flavor Compounds指食用香料板塊，ConsumerFragrances與Fine Fragrance指日用香精與香水香精板塊，F(xiàn)ragrance Ingredients指香精和活性物

當(dāng)然，增長慢不是它的錯 靠收購?fù)旎仡j勢

有意思的是，雖然IFF實力不俗，卻還是從第一的位置跌到了第四，撇開奇華頓不說，IFF為啥又相繼被芬美意和德之馨超越了呢？對此，IFF可能自己也覺得憋屈。

對比前面表格里4家巨頭2015-2017年的年銷售額增長率，IFF在2016年的增長率明顯低于其他三家公司，但這其實跟IFF本身沒太多關(guān)系，而是受到美元匯率變動的影響。

而另一方面，德之馨在2016年的增長極為顯著，高達(dá)11.6%，直接超過了IFF，這也令落到第3的IFF被擠到了第4的位置。（注：由于芬美意的2017財年為2016年6月30日-2017年6月30日，與其他三家公司結(jié)算時間不同，因此不能直接判斷德之馨超過了芬美意）

不過，盡管業(yè)績增長緩慢主要源于匯率變動和對手太強，但落到第4的IFF還是在想辦法刺激業(yè)績增長。

一方面，IFF明顯加快了收購的步伐，尤其在化妝品領(lǐng)域。

2016年，IFF通過收購Lucas Meyer化妝品公司，開始涉及化妝品活性原料方面，這一兼并使得IFF在整個日化原料方面的銷售占比增長到了15%。2017年，IFF又收購了FragranceResource香水公司，被收購公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋德國、法國、中國和北美，這綜交易也為IFF帶來了7500萬美元（約合4.8億元）的年銷增長。

在中國市場傾注了大量的心力

在4家公司里，IFF可能是最重視中國市場的。據(jù)了解，它進(jìn)入中國市場的時間比奇華頓還早，1990年2月就以1100萬美元的注冊資本和1500萬美元的總投資進(jìn)入中國，獨資經(jīng)營國際香料中國有限公司。

1992年，IFF在中國廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立了一間大型的現(xiàn)代化工廠。2003年時，IFF擴建了設(shè)在上海的中國總部，包括技術(shù)和香精創(chuàng)擬中心，它們負(fù)責(zé)為中國的香精香料的營銷、管理以及研發(fā)等各方面提供支持。此后，中國日益成為IFF的一個重要市場。

2005年，IFF投資6500萬元，在杭州建立生產(chǎn)基地。2013年3月，又在廣州建成其旗下規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的食用香精生產(chǎn)基地，新工廠在2013年第三季度投產(chǎn)。

去年，IFF宣布又在浙江建德建立一家新的香料配料工廠，面積為16萬5千平方米。目前，IFF在中國的生產(chǎn)基地已經(jīng)覆蓋北京、上海、廣州、成都、杭州等多個地區(qū)。

對中國市場傾注了大量的心力，每年以雙位數(shù)的百分比增長, 許多香料公司只與大型生產(chǎn)商和制造商做生意，缺乏靈活性，而IFF為了不僅與大生產(chǎn)商進(jìn)行合作，也與中小型公司合作，在2006年，特意授權(quán)“廣州戈海貿(mào)易有限公司”為全球最大香精公司美國國際香料（IFF）有限公司授權(quán)簽約的大中華區(qū)代理，為中國市場的快速增長的中小型客戶和自有品牌客戶提供細(xì)致的服務(wù)，在自有品牌市場中，這些公司的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大多數(shù)快消巨頭。

做為正宗簽約IFF的香精代理18年，戈海也一直以“誠信，進(jìn)取，合作，創(chuàng)新“的專業(yè)服務(wù)獲得了不凡的口碑，贏得了廣大客戶的信賴和密切合作，這樣IFF在中國與大中小型公司都能靈活合作，業(yè)務(wù)增長強勁，勢不可擋。