鏈家上一輪估值超過400億元人民幣（約合60億美金），而58集團最新市值近100億美金。一場事關(guān)百億美金的豪賭，才剛剛開始。

文/郭一刀 李越編輯/汪小樓 銀杏財經(jīng)（threemornings）

1992年，受到小平同志南巡講話的號召，曾在《管理世界》雜志社任副總編的陳東升選擇下海創(chuàng)業(yè)，在幾年之內(nèi)先后做了三家公司，分別叫嘉德拍賣、宅急送和泰康。

也就是這一年，21歲的左暉剛剛從北京化工大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)，被分配到北京郊區(qū)的一家工廠，做著重復(fù)千百次的工作。

26年后的今天，左暉只需要一個電話，就可以讓競爭對手我愛我家的董事長謝勇干掉胡景暉。胡景暉已在我愛我家當(dāng)了17年副總裁，左暉是鏈家集團的董事長，是中國最大的房產(chǎn)中介頭子。

鏈家和左暉讓人不可思議的地方遠(yuǎn)不止此。2015年07月13日，百度發(fā)生了一件怪事，中國最大的搜索引擎搜任何關(guān)鍵詞出來的東西都是鏈家的廣告信息，這讓鏈家在互聯(lián)網(wǎng)界賺足了鰲頭。不久后，百度、高瓴資本、騰訊等聯(lián)合向其注資近70億元。7個月后，孫宏斌帶領(lǐng)融創(chuàng)中國向鏈家加注26億元。

左暉是一個很酷愛足球的創(chuàng)業(yè)者，他甚至將足球的紅牌和黃牌制度變個花樣納入公司治理。在鏈家有一種明確的“紅黃線”制度，紅線辭退，黃線發(fā)現(xiàn)兩次辭退，紅黃線標(biāo)準(zhǔn)曾高達(dá)到二十幾條，這些標(biāo)準(zhǔn)像高壓線一樣壓在鏈家房介經(jīng)紀(jì)人的頭上。

你可能不知道左暉，但你很難不知道鏈家，因為它到處都是。如今在大小街頭上，能跟鏈家拼門店數(shù)的只有蘭州拉面和沙縣小吃。

90年代的中關(guān)村賣場云集。這其中，就出現(xiàn)過一個賣刻錄機、光盤的小柜臺，柜臺老板是個賣光磁產(chǎn)品的小代理，手里只有1萬多本錢，沒有員工，每天獨自一人跑去路邊發(fā)傳單，這個老板叫劉強東，他的店鋪名為京東，幾年后他把店鋪搬到網(wǎng)上，做起了電商生意。

由于被分配到工廠的工作和自己的理想落差太大，這時又恰逢中關(guān)村的賣場火熱，左暉就跳槽去了一家軟件公司站柜臺賣產(chǎn)品，他開始的工作就是接電話，搜集客戶反映的情況。

“剛接進(jìn)一個電話，還沒來得及說您好，不到一米遠(yuǎn)的另一個電話又毫不客氣地響起?！弊髸煼Q自己那段時間里“耳朵里都是嗡嗡作響的聲音，腦子里一片空白”。

1995年，當(dāng)自己的第二家公司宅急送已經(jīng)開始走上正軌之后，陳東升正在醞釀做一家保險公司。

這一年，24歲的陳早春結(jié)束了在復(fù)旦大學(xué)的本科生涯，進(jìn)入社會打拼。他偶然地進(jìn)入了一家香港房地產(chǎn)集團公司的房地產(chǎn)中介部，為在上海的老外租房子。工作頭三個月，他的業(yè)務(wù)量超過了同組其他五個人的總和，一月傭金達(dá)到1萬多元。

這時，一個香港人看中了他的能力，邀請他一起做房地產(chǎn)中介。由于中介成本低，利潤高，他毅然辭職。但這個香港人去美國出了趟差，二人就斷了聯(lián)系。半個月后，陳早春和另一個朋友共同投資了一萬元，開了一家“斯坦福房屋機構(gòu)”，專門為上海有錢的外國人提供房屋租賃業(yè)務(wù)。

而當(dāng)時的左暉又跳槽去了一家軟件公司做銷售，拿著同行的材料時常感慨“我們是最好的”，但幾個月之后，現(xiàn)實將他的夢想擊得粉碎，他終于明白市場效果不是單憑宣傳做好就能達(dá)到的，他開始要考慮新的職業(yè)機會。

一個夏日的夜晚，左暉約了兩個大學(xué)好友去看足球甲A比賽。那場是北京國安對陣廣東宏遠(yuǎn)，北京隊贏得酣暢淋漓，他們看得熱血沸騰。這一夜，三個迷茫的年輕人回想起大學(xué)時“25歲的時候出來單干”的戲言，決定說干就干。那時賣保險很掙錢，三個門外漢每人便拿出5萬塊錢做起財產(chǎn)保險代理。

保險業(yè)的入門之道就在保險法律條款之中，左暉很快明白：“如果我的業(yè)績要做得比同行們更好的話，就只有比他們業(yè)務(wù)更精。”于是每天晚上匆匆吃幾口盒飯后就開始朗讀太平洋、人保和平安的理賠細(xì)則，意圖摳出其中的“陷阱”，白天員工上班時他還要現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，進(jìn)行培訓(xùn)。

3年后的1998年，陳早春到北京出差，老鄉(xiāng)華國強勸他去北京發(fā)展。他考察之后發(fā)現(xiàn)，北京的二手房市場果然潛力巨大，且沒有做得好的中介公司。于是，1998年12月陳早春來到北京繼續(xù)發(fā)展斯坦福公司。

華國強是個履歷豐富的人。他經(jīng)歷過文革上山下鄉(xiāng)，做過工廠工人、廠長、黨委書記，在陜西當(dāng)過縣長。2000年，他的女兒高中畢業(yè)，要去英國留學(xué)。4年預(yù)計花費60萬。這時已經(jīng)當(dāng)了十年江蘇省金壇市副市長的他，拿不出來這筆錢。老鄉(xiāng)陳早春替他出了這筆錢，他就這樣加入了團隊。

不久后，急于做大做強的陳早春決定強強聯(lián)合，為斯坦福引入戰(zhàn)略投資人。斯坦福、偉業(yè)顧問、太合地產(chǎn)各占30%股份，中原地產(chǎn)占股8%。借著躺出了“葛優(yōu)癱”的《我愛我家》當(dāng)時火爆的收視率，公司更名為“我愛我家”。

1998年3月，國家對保險市場做出政策性調(diào)整，左暉撤出保險代理市場，獲得的收益已是當(dāng)年投入的100倍，賺得了第一桶金。這對于左暉來講可以算是成功，但是，比他晚幾個月才開始從事保險業(yè)的陳東升，卻是后來居上，很快筑起了一個保險帝國。

如今，陳東升已經(jīng)是“92派”最具代表性人物，中國很多知名VC，包括經(jīng)緯創(chuàng)投、險峰長青、紫輝創(chuàng)投等，都在位于東三環(huán)呼家樓核心區(qū)的同一棟大樓辦公，這棟大樓名字叫泰康金融大廈。

1999年夏天，一個名叫姚勁波的學(xué)生從山東青島的中國海洋大學(xué)畢業(yè)后入職了一家國有銀行的技術(shù)部門，每天負(fù)責(zé)修電腦或給機房系統(tǒng)打補丁，本來這已經(jīng)是計算機專業(yè)畢業(yè)生最對口的工作了，但是當(dāng)2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫來臨的時候，姚勁波卻想下海創(chuàng)業(yè)。

有一天，姚勁波偶然間在網(wǎng)絡(luò)上看到一篇報道講述蔡文勝竟然在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時入場，依靠賣域名的生意發(fā)家致富，他馬上行動，很快離職創(chuàng)辦了一家域名交易網(wǎng)站——易域網(wǎng)。

2000年，當(dāng)左暉發(fā)現(xiàn)自己在北京租房8年被中介騙了很多次，想要打算做些什么的時候，姚勁波已經(jīng)賣出了自己的第一家公司。那年9月，易域網(wǎng)被萬網(wǎng)收購，姚勁波隨即加盟萬網(wǎng)。

在萬網(wǎng)期間，從萬網(wǎng)辭職單干的金鑫、李如彬創(chuàng)辦了學(xué)大教育，姚勁波參與了他們的早期投資。10年后，學(xué)大教育在美國上市，光那筆投資，姚勁波就賺了很多倍。

背景強大，資金充足的我愛我家，可以說是含著金鑰匙出生的典型代表。在2000年上半年，6個月間就飛速發(fā)展到了43家連鎖店。連鎖店多，信息量大，這讓我愛我家有著充足的房源提供給客戶。到了2004年，我愛我家在北京連鎖店面數(shù)量達(dá)到了100多家，居于行業(yè)第二。

當(dāng)我愛我家已經(jīng)在瘋狂擴張的時候，左暉還沒正式入局，他后知后覺地發(fā)現(xiàn)，正步入新千年的北京，居民購房比例不斷加大，但卻沒有一家讓自己滿意的購房服務(wù)平臺，買賣雙方不見面，交易信息不對稱。當(dāng)左暉自己做起中介時信心滿滿，還附帶一股正能量。

2000年8月，左暉開始第一次嘗試，并與《北京晚報》合作，成立了北京鏈家房地產(chǎn)展覽展示中心。房展會在軍博舉辦，開展前一天，左暉和工作人員忙了整整一夜后坐在門前的臺階上等著天亮。心情忐忑，不知道會不會有人來參觀。天亮?xí)r，人們從四面八方蜂擁而至，會場一度甚至失控，左暉看到了市場的巨大潛力。

北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司誕生是在一年以后的事了，第一家門店“甜水園店”開業(yè)，現(xiàn)任大客戶經(jīng)理王曉斌首開第一單。鏈家成立之初，正值“1998年房改”，國家取消了“福利分房”，全部實行市場化。新房建設(shè)和二手房交易活躍起來，我愛我家、鏈家等房地產(chǎn)中介應(yīng)勢崛起。

2005年3月，國務(wù)院出臺“國八條”，樓市大環(huán)境遇冷，大部分人是“風(fēng)口一來就追，市場一冷就跑”。于是中介公司紛紛關(guān)店減員時，左暉卻帶領(lǐng)鏈家逆市擴張，在業(yè)內(nèi)開始占據(jù)舉足輕重的地位。年底，鏈家門店達(dá)到300家，左暉在北京購買了自己人生的第一套房，結(jié)束了13年的北漂生涯。

正是這年的夏天，一家名為58同城的分類信息網(wǎng)站上線了，他的創(chuàng)始人正是從萬網(wǎng)離職的姚勁波。盡管58同城也有房產(chǎn)頻道，但它自誕生起就是一個平臺，并不自己做中介，而是為鏈家、我愛我家這樣的中介平臺服務(wù)。在當(dāng)時看來，58和鏈家是合作關(guān)系，相互之間互利共贏，井水不犯河水，并不構(gòu)成競爭。

一直到2007年，占據(jù)北京中介市場第一的都是中大恒基。中大恒基的創(chuàng)始人劉益良曾經(jīng)歷了一番變故，此后改名劉益良，前往北京創(chuàng)辦北京中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。

作為最早涉足房地產(chǎn)中介行業(yè)的公司之一，中大恒基在北京是當(dāng)時的市場第一。這時的中介行業(yè)還處在極度不規(guī)范之中，中介使用大量的虛假低價房源讓租客心動，并取得聯(lián)系。之后使用騙術(shù)或暴力，謀取不正當(dāng)利益。中大恒基是其中最囂張的。

劉益良為了壟斷行業(yè)，利用暴力手段強迫房主將房屋租售給自己，或者與同行發(fā)生武力沖突，甚至大規(guī)模械斗。直到2007年8月左右被人舉報，他和公司十幾名高管被法院認(rèn)定為犯罪集團，劉益良被判有期徒刑8年。

行業(yè)第一轟然倒塌，恰逢整個樓市在一系列加息、調(diào)控政策下，也步入寒冬期。行業(yè)第三的鏈家是此時唯一一家沒有裁員的中介機構(gòu)，甚至反而接收了中大恒基、中原地產(chǎn)的相當(dāng)一部分市場份額。

2009年市場好轉(zhuǎn)時，鏈家已經(jīng)實現(xiàn)了彎道超車。這一年，鏈家董事長左暉提出了真房源計劃，即真實存在、真實在售、真實價格、真實圖片。

我愛我家之所以能長期擔(dān)任行業(yè)第二，和本身的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。但在2008年樓市寒冬期，因為我愛我家選擇保守求穩(wěn)戰(zhàn)略，被鏈家彎道超車成為第一。這一年，左暉在孩子出生時就笑言，孩子上學(xué)后寫作文一定會說，“我爸是北京最大的中介頭子?！?/p>

2011年，二手房交易市場再次陷入低迷。鏈家逆勢擴張砸錢40億，布局二三線城市。我愛我家的副總裁胡景暉認(rèn)為這樣做風(fēng)險太高，不夠謹(jǐn)慎。但是左暉賭對了。通過這一次逆勢投資，鏈家完成了對全國市場的擴張。

同年，左暉開了業(yè)界的先河，在鏈家全面推行“真房源”，意圖構(gòu)建真實存在、真實在售、真實價格的房源體系構(gòu)建。真實房源在當(dāng)時十分稀缺，十萬套房屋信息大約有九萬套都是虛假房源。鏈家的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不僅在三個月內(nèi)連續(xù)下滑，還出現(xiàn)了離職潮，一線經(jīng)紀(jì)人都覺得“老左瘋了”。

但左暉再一次賭對了。2014年，鏈家已絕對稱霸京城，左暉向全國擴張，在一二線城市接連并購了成都伊誠、上海德佑、深圳中聯(lián)等各地老牌中介公司。鏈家達(dá)到8000家門店、13萬名經(jīng)紀(jì)人的規(guī)模，成長為一家現(xiàn)象級的公司。

58同城創(chuàng)立的前3年，取得了不錯的用戶數(shù)據(jù)，公司本可以高興一番，但是姚勁波發(fā)現(xiàn)不對勁，因為賬上資金鏈吃緊，最困難的時候差點死掉。

現(xiàn)任58到家CEO陳小華2007年加入58的第一個月，就領(lǐng)到了工資，這還是姚勁波特批的：“小華剛加入，咱們就給他發(fā)一個月工資?！钡菦]想到的是，后面一連幾個月，陳小華再沒領(lǐng)到過工資。

當(dāng)時，正值全球金融危機之際，58賬上只剩下50萬元，而等待領(lǐng)工資的員工卻有500個。那時候姚勁波想得最多的就是，一定要活下來。他四處去找投資，見了二三十個投資者，沒有人敢投58，后來還是他自己投了一些從以前項目上賺的錢先勉強撐著，然后找來上一輪投資方軟銀賽富追加了4000萬元人民幣投資。

2009年，姚勁波放棄再進(jìn)行融資，開始從業(yè)務(wù)模式上尋求盈利的機會，他開始慢慢發(fā)展一些付費用戶。不久后，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，58的數(shù)據(jù)也一路飆升。

2013年11月，58同城實現(xiàn)IPO，市值超過20億美元，有些當(dāng)初拒絕58的投資者，就顯得有些尷尬，見到姚勁波也只好假裝不認(rèn)識。

不過，即便已經(jīng)IPO，58也一直有一個頭疼的對手趕集網(wǎng)。但姚勁波將自己的“厚臉皮”發(fā)揮到了極致，為了并購趕集網(wǎng)，他每天早上短信轟炸趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌，各種渠道要求合作。

2015年4月中旬，在北京三里屯威斯汀酒店33層一間總統(tǒng)套房內(nèi)，生于1976年的湖南人姚勁波和生于1974年的安徽人楊浩涌，決定給他們十年的恩怨做個了斷。雖然談判過程波瀾壯闊，但最后姚勁波終于如愿以償。

這一年，一家名為蛋殼公寓的白領(lǐng)租房平臺誕生了，公司的唯一天使投資人是原糯米網(wǎng)CEO沈博陽。

沈博陽最懊悔的事情是：“從頭到尾都沒有賭一次，糯米發(fā)展的太平穩(wěn)了?！奔词贡话俣仁召徱院螅匀槐е唤z希望——在雄厚流量與資金的支持下，效仿去哪兒獨立上市。直到他發(fā)現(xiàn)，被收購的糯米完全是幫百度做品牌，走了一條跟去哪兒相反的路線時，他去意已決。

“我從來不用微信，我覺得微信做得不好，如果想聯(lián)系我，來赤兔加我?！?016年，沈博陽在媒體溝通會上這樣簡單粗暴地拒絕媒體朋友加微信好友的請求。赤兔是沈博陽在2014年離開糯米網(wǎng)加盟LinkedIn，任全球副總裁兼中國區(qū)總裁后，一手打造的產(chǎn)品。

沒想到一年多以后，沈博陽就通過微信證實自己已經(jīng)從LinkedIn離職，加盟蛋殼公寓任執(zhí)行董事長。

與沈博陽相比，姚勁波的賭性就很大。曾經(jīng)有一位投資人在一篇名為《創(chuàng)投大佬在牌桌》的文章中說：“58同城創(chuàng)始人姚勁波，在玩天天德州時，入局率65%，攤牌率居然高達(dá)60%，入局率和攤牌率的比例驚人地高，說明他一旦入局就不會放棄——這種對手太可怕了。”

有趣的對比是，趕集網(wǎng)和瓜子二手車的創(chuàng)始人楊浩涌，入局率64%，攤牌率22%。兩人入局率相當(dāng)，而攤牌率相差三倍。性格沒有高下對錯，但這或許解釋了，為什么58、趕集最終會是這樣一種合并方式。

關(guān)于這件事，姚勁波的只用了一個詞進(jìn)行輕描淡寫地回應(yīng)——“霸蠻”。

很多湖南人都喜歡“霸蠻”這個詞，霸蠻是湖南方言，指的是做事執(zhí)著，絕不輕言放棄。來自湖南常德的90后創(chuàng)業(yè)者張?zhí)煲辉诒本╅_了很多湖南米粉店，名字就叫“霸蠻”。

對于左暉而言，鏈家的賭博也沒有結(jié)束。2014年，中國房地產(chǎn)市場的黃金時代結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為傳統(tǒng)開發(fā)商售賣房源的一根救命稻草。彼時，中國二手房中介老大鏈家開始轉(zhuǎn)型為以數(shù)據(jù)驅(qū)動的全價值鏈房產(chǎn)服務(wù)平臺。

在那年的10月23日，鏈家以一封言辭激烈的公開信同搜房網(wǎng)劃清界限，稱“搜房成為了一家中介公司，和鏈家產(chǎn)生直接競爭關(guān)系”。另一方面，鏈家開始在互聯(lián)網(wǎng)渠道上頻繁出手，一邊做平臺一邊做中介，并在四年之后成長為另一家“搜房”。

在鏈家，有一個不成文的“子弟兵”制度。鏈家的管理層就由“子弟兵”組成，派駐的區(qū)域經(jīng)理也是來自當(dāng)年的子弟兵。其共同特征是，大學(xué)畢業(yè)就來到鏈家地產(chǎn)，工作時間在7年以上，熟悉并愿意執(zhí)行公司的價值理念。

鏈家這種培養(yǎng)自己的“門徒”，指令自上而下逐層傳達(dá)的管理模式，被中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青稱之為“中央集權(quán)式”管理。施老在地產(chǎn)界頗受尊敬，因為鏈家而重披戰(zhàn)袍，欲推中原上市，再決雌雄。

左暉了解中介，卻看不慣這個行業(yè)，所以曾經(jīng)怒吼：“中介是別在腰帶上的行業(yè)?！?/strong>施永青與左暉有著相同觀點：“經(jīng)紀(jì)人兼買賣雙方的利益于一身，卻要靠出賣兩者的利益來促成交易。所以，無論他們?nèi)绾闻?，都難以贏得尊重與信任。”

左暉的骨子里還是很友好的。2017年11月19日，鏈家16歲生日，左暉親自給向施老發(fā)出邀請，他自己也是充滿了猶豫、懷疑甚至忐忑，施老最終還是來了。

既做中介又做中介平臺，野心之外的左暉四處樹敵。

鏈家高管團隊常常在公司做實戰(zhàn)演練，分成敵我雙方，他們會模擬未來，看看哪些對手采取何種方式可能會干掉鏈家。據(jù)《財經(jīng)》雜志報道，近期，他們總結(jié)出了兩種可能的路徑，一是空軍來襲，對手發(fā)動線上力量攻打線下。另一種是農(nóng)村包圍城市，對手在鏈家尚未布局的城市搶占先機，置自己于孤島狀態(tài)。

2018年初，位于北京昌平區(qū)福道大廈的鏈家網(wǎng)總部，被全部裝點成“藍(lán)色”。一個將近1000人的團隊在這棟大樓里共同打磨一款叫“貝殼”的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)信息平臺。在上線之初，“藍(lán)色”是它與鏈家網(wǎng)的“綠色”唯一的區(qū)分。

貝殼上線后，左暉企圖線上線下一把抓，向貝殼輸出技術(shù)、人力和財力。鏈家網(wǎng)CEO彭永東調(diào)至貝殼擔(dān)任CEO，貝殼鋪天蓋地的廣告席卷而來。鏈家集團內(nèi)部推動一場自上而下、全員參與的二次創(chuàng)業(yè)。其決心之強也一度讓人懷疑：這是想要掏空鏈家注入貝殼？

從2001年11月，第一家北京鏈家房地產(chǎn)門店開業(yè)開始，鏈家?guī)缀趺磕甓家円粋€花樣，進(jìn)行野蠻式地“創(chuàng)新”。背后的推手正是董事長左暉，冷靜理性不食人間煙火，最痛恨別人說“你就是個搞中介的”。

此前在與鏈家的競爭中，我愛我家選擇通過分散股權(quán)→收購→更名這一系列操作，在2017年率先實現(xiàn)了曲線上市，目前市值近20億美元。

但是左暉的野心并不是上市，而是做一個更大的平臺。這一次，熱愛足球的左老板“既想做運動員又想做裁判員”，將所有的競爭對手逼成“聯(lián)盟”。這時，很多人要掀桌子不干了。

6月12日，58集團和安居客操辦了一場“真房源誓師大會”。不僅有我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等站臺，連鏈家關(guān)聯(lián)方21世紀(jì)不動產(chǎn)和萬科物業(yè)作也毫不避嫌。半年前，58同城和安居客還因端漲價被聯(lián)合抵制，半年后，卻能聯(lián)合中介一起“歃血為盟”，頗有一股“六大門派誓師圍攻光明頂”之勢。

姚勁波會上直接喊話：“有的公司希望這個行業(yè)里的公司全死掉，只有我活著，這種想法是不對的?！睘榱俗尅懊擞选狈判模挪ó?dāng)場表示：“在這個變化的行業(yè)下，今年58沒有任何（端口）的漲價計劃。”

那天，左暉和姚勁波的朋友圈早已暗流涌動，左老板發(fā)了一條陰陽怪氣的朋友圈：“此時的北京，烏云密布。有會解天象的嗎？”姚老板接過話茬：“相由心生，我看到的是陽光明媚?！弊髸熡只貞?yīng)：“打雷應(yīng)該是又有人賭咒發(fā)誓了”。

姚勁波嘴上說著：“永不自營”，但是卻在10天后花費10.68億收購了我愛我家8.82%的股份。面對來勢洶洶的58系，左暉曾也做好了最壞的準(zhǔn)備——貝殼不成，鏈家也玩完。

鏈家的“從線上往線下打”在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)行業(yè)中是典型的“奇葩”行為。正是如此，想做平臺的貝殼找房才與58集團陰差陽錯地走到了同一十字路口。

鏈家上一輪估值超過400億元人民幣（約合60億美金），而58集團最新市值近100億美金。一場事關(guān)百億美金的豪賭，才剛剛開始。

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