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9月伊始,紅星美凱龍用短短三天創(chuàng)造了兩個(gè)奇跡。
9月1日,魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)優(yōu)酷全球首播,全球設(shè)計(jì)尖貨與夢(mèng)幻明星陣容同臺(tái),被評(píng)為前所未有的、世界首創(chuàng)的家居潮流跨界盛典。
9月2—3日,魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)大促開啟,紅星美凱龍完成了42.36億元的商戶銷售收入,整體增長311.50%,刷新近年來增長記錄。
兩天42億元的收入,掀開了冰山一角,毋庸置疑,紅星美凱龍的吸金能力讓人驚嘆。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2016年紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)商場零售額706億元,位列中國家居流通業(yè)第一。
盛典IP激活市場動(dòng)力
魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)借助魯班這位象征匠心與創(chuàng)新精神的歷史人物,從林林總總的設(shè)計(jì)尖貨里選出40件作為登場代表,并分別對(duì)應(yīng)“個(gè)性至上”、“天性自然”、“未來之選”、“當(dāng)代貴族”四個(gè)社群人設(shè),讓人和物之間發(fā)生精挑細(xì)選、萬中取一的非凡關(guān)系。
個(gè)性至上先導(dǎo)片
為了給魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)獻(xiàn)禮,讓設(shè)計(jì)尖貨重塑更多人的世界。在盛典上,紅星美凱龍董事長車建新和代言人高圓圓一起點(diǎn)亮屏幕上紅星美凱龍全國150個(gè)城市,214家商場,正式開啟魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)全國大促!
車建新和高圓圓啟動(dòng)全國大促圖片
作為全球首創(chuàng)的設(shè)計(jì)尖貨大秀,魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)自帶流量,具有很強(qiáng)的帶客屬性。通過與付費(fèi)券包的結(jié)合,紅星美凱龍會(huì)員可以在線搶購設(shè)計(jì)尖貨預(yù)購資格或者換購資格,從而鎖定精準(zhǔn)客戶、提升蓄客量,增強(qiáng)券包轉(zhuǎn)化率。本次大促期間,僅微信營銷一項(xiàng),新招募微信會(huì)員21.43萬人,拉動(dòng)銷售13.44億元,再創(chuàng)歷史新高。
紅星美凱龍首創(chuàng)“魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)”,獨(dú)一無二的品牌新物種,不僅帶來巨大的品牌溢價(jià),還帶來巨大的流量紅利變現(xiàn)。截止9月3日,微博主話題#魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)#及多個(gè)相關(guān)話題總閱讀量突破2.8億!盛典短視頻點(diǎn)擊累計(jì)2442.5萬次!熱度還在持續(xù)。
設(shè)計(jì)尖貨引爆消費(fèi)升級(jí)
本次魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)大促期間,有一組數(shù)據(jù)非常亮眼:活動(dòng)期間整體會(huì)員消費(fèi)人數(shù)3.43萬,會(huì)員實(shí)際支付金額 14.93億,會(huì)員平均客總價(jià)達(dá)到4.35萬。4.35萬,相較于某家、某寶幾百上千的客總價(jià),這一數(shù)據(jù)直接秒殺。
如此之高的客總價(jià),一方面反映了紅星美凱龍的家居品質(zhì)卓越,另一方面,也暗合了消費(fèi)升級(jí)大背景下,消費(fèi)者愿意投入更多來獲得更高的品質(zhì)生活。
當(dāng)下的中國,隨著新中產(chǎn)的崛起,消費(fèi)者不再需要廉價(jià)平庸的家居產(chǎn)品,基于此,紅星美凱龍一直遵循“尖貨零售”的思路,甄選全球設(shè)計(jì)尖貨,以體驗(yàn)和服務(wù)為支撐,通過線上線下的一體化融合,滿足新中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)需求。
為了甄選全球設(shè)計(jì)尖貨,紅星美凱龍推出了設(shè)計(jì)尖貨的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)——魯班指數(shù)。圍繞用戶選購家居時(shí)最為關(guān)注的外觀、材質(zhì)、工藝、功能、內(nèi)涵等5個(gè)方向,魯班指數(shù)從“美顏、良材、精工、妙用、格調(diào)”等5個(gè)維度,評(píng)判家居產(chǎn)品的匠心與創(chuàng)新。以此提升中國人的居家生活品味,并推動(dòng)上游制造業(yè)升級(jí),推動(dòng)家居行業(yè)的供給側(cè)改革。
設(shè)計(jì)尖貨無疑是這次大促取得亮眼成績的王牌。紅星美凱龍還整合設(shè)計(jì)師和家裝公司場景化呈現(xiàn)設(shè)計(jì)尖貨,為消費(fèi)者者締造品質(zhì)生活。
SCRM再造商業(yè)奇跡
“尖貨零售”為重體驗(yàn)的垂直行業(yè)指明了新零售之路。事實(shí)上,紅星美凱龍從未停止探索新零售模式和路徑。
早在2016年,紅星美凱龍就依托有著天然社交屬性的自媒體構(gòu)建了一套營銷閉環(huán)——SCRM(社交化的會(huì)員營銷),打通了從“傳播-蓄客-互動(dòng)-消費(fèi)-蓄客”的各個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)了線上線下的有效互動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,零售企業(yè)業(yè)務(wù)模式及運(yùn)營方式被社交化重構(gòu)。此次大促活動(dòng)期間,借助會(huì)員體系的社交化運(yùn)作,紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了規(guī)模史無前例的營銷總動(dòng)員。
紅星美凱龍制作了一套H5模板,每個(gè)商場把爆款、券包、優(yōu)惠信息等組合成不同的H5進(jìn)行投放。就是這款看上去簡單的H5吸引了3.9萬名導(dǎo)購員工參與自發(fā)傳播,吸引120.72萬次閱讀,關(guān)聯(lián)銷售4.63億!社交化業(yè)務(wù)模式增強(qiáng)了商戶、導(dǎo)購員與消費(fèi)者的雙向交流,實(shí)現(xiàn)了全員全程的賦能和激勵(lì),釋放了他們的主動(dòng)性,也將更多的創(chuàng)新帶入零售業(yè)務(wù)中。
作為新的模式,新零售的社交化為零售行業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)和路徑,帶來新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。未來紅星美凱龍還將帶來哪些新零售新玩法?我們拭目以待!
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