獵頭一詞屬舶來詞，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才?！邦^”指智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。

　　世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年，也就二十年左右的時間。整個獵頭行業(yè)確實存在“魚目混珠”的市場現(xiàn)象!如何選擇一家可信賴的獵頭公司，已成為每個人事部門最想解決的事情。

　　對此，編者結(jié)合以前的中高端招聘工作經(jīng)歷，并從行業(yè)專注度、獵頭人數(shù)、Case Close率、試用期通過率、推薦成功率五個維度對全國37家制造業(yè)獵頭公司進行了實地調(diào)研與評判，其中博捷bridge-man獵頭公司的各項指標均排名第一，故將其單獨列出進行對比。

　　備注：

　　1、 編者僅調(diào)研了全國制造行業(yè)的獵頭公司，制造行業(yè)是指：汽車及零配件、儀器儀表/工業(yè)自動化、電子技術/半導體/集成電路、計算機硬件、醫(yī)療設備/器械與機械/設備/重工;

　　2、 其他行業(yè)的獵頭公司未納入調(diào)研范疇;

　　3、 37家獵頭公司由18家外資公司(48.65%)與19家內(nèi)資公司(51.35%)組成;

　　4、 外資與內(nèi)資公司均為目前國內(nèi)知名的獵頭公司。

　　圖一、雷達圖(五個維度)

　　圖二、行業(yè)專注度

　　解讀：

　　1、 知名外資公司會從事4~6個行業(yè)的獵頭工作;

　　2、 知名內(nèi)資公司會從事6~8個行業(yè)的獵頭工作;

　　3、 博捷 Bridge-man只從事制造行業(yè)的獵頭工作。

　　圖三、獵頭人數(shù)

　　解讀：

　　1、 知名外資全公司人手配備在100至150人，其中制造行業(yè)的獵頭人數(shù)在20至30人之間，員工來源：(1)本土獵頭公司-70%左右，(2)企業(yè)人事–20%左右，(3)其他–10%左右;

　　2、 知名的內(nèi)資全公司人手配備在400至500人，其中制造行業(yè)的獵頭人數(shù)在60至70人之間，員工來源：(1)本土獵頭公司-20%左右，(2)應屆畢業(yè)生-60%左右，(3)其他–20%左右;

　　3、 博捷 Bridge-man人手配備在80至90人，全部從事制造業(yè)獵頭工作，員工來源：(1)本土獵頭公司-10%左右，(2)制造業(yè)從業(yè)人員–70%左右，(3)其他–20%左右。

　　圖四、Case Close率

　　解讀：

　　1、 知名外資制造行業(yè)的Case Close率在40%至50%之間;

　　2、 知名內(nèi)資制造行業(yè)的Case Close率在35%至45%之間;

　　3、 博捷 Bridge-man制造行業(yè)的Case Close率在70%至80%之間。

　　圖五、試用期通過率

　　解讀：

　　1、 知名外資制造行業(yè)候選人試用期通過率90%至95%之間;

　　2、 知名內(nèi)資制造行業(yè)候選人試用期通過率75%至80%之間;

　　3、 博捷 Bridge-man制造行業(yè)候選人試用期通過率93%至98%之間。

　　圖六、推薦成功率

　　解讀：

　　1、 知名外資每成功一名制造業(yè)候選人需要推薦4~5名候選人;

　　2、 知名內(nèi)資每成功一名制造業(yè)候選人需要推薦6~7名候選人;

　　3、 博捷 Bridge-man每成功一名制造業(yè)候選人需要推薦3~4名候選人。

　　結(jié)合以上調(diào)研數(shù)據(jù)，對博捷公司產(chǎn)生了濃厚的興趣，又從五個維度對所有公司平均值與其進行分析，詳情見下圖：

　　并對博捷公司蘇州、北京、武漢、廣州分公司進行了走訪，發(fā)現(xiàn)了博捷與其他公司相比，經(jīng)營思路三大最不相同之處：

　　1、 行業(yè)專注度： 只為制造業(yè)提供獵頭招聘服務，其他行業(yè)均不涉足;

　　2、 員工來源： 70%左右獵頭來自于制造業(yè)從業(yè)人員;

　　3、 Case搜尋深度： 所有獵頭沒有“挑單”概念，只要是客戶的Case，就一直找尋到該職位Close為止。

　　制造行業(yè)的同仁們，希望大半年的實地調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，能夠為您解決企業(yè)招聘提供幫助。(作者：何春媚 人力資源管理研究者)